上一篇文章我寫到再次去墨西哥拜訪客戶，拜訪完之后就去拜訪智利客戶。這個(gè)客戶上次也是拜訪過(guò)的，只是沒(méi)有成交。我們希望繼續(xù)尋找機(jī)會(huì)。

來(lái)到智利后，智利的朋友還是非常熱情的招待了我們，讓我們感到特別溫馨?？蛻暨€是一早就安排了車來(lái)接我們，我們來(lái)到客戶的辦公室，客戶還是叫上了相關(guān)的同事一起開會(huì)，這次我們跟客戶介紹了整個(gè)行業(yè)的出貨情況，以及各個(gè)芯片的大概出貨量，客戶對(duì)我們的分析還是比較認(rèn)可。溝通完之后，客戶還是讓我們準(zhǔn)備幾款樣機(jī)，我們回復(fù)說(shuō)會(huì)盡快安排。

見(jiàn)完客戶之后，朋友帶我們?nèi)タ戳丝此麄兊膫}(cāng)庫(kù)，他們?cè)谀沁吅茉缇唾I了地皮，現(xiàn)在都漲價(jià)很多了。而且開車去的時(shí)候，他們跟我們說(shuō)智利高速公路沒(méi)有收費(fèi)的。我們到了那里看了看，面積非常大，只是周邊比較荒涼，這還是首都圣地亞哥。說(shuō)明還有很多擴(kuò)展的空間，國(guó)內(nèi)炒房已經(jīng)很盛行了，所以中國(guó)人在國(guó)外也喜歡炒房。

這次見(jiàn)完客戶，我們回到公司就馬上給客戶準(zhǔn)備好樣機(jī)，這次我讓品質(zhì)同事認(rèn)真的檢測(cè)好，我自己也測(cè)試了一遍再寄給客戶的，因?yàn)樯洗渭牡臉訖C(jī)有問(wèn)題，已經(jīng)讓我們失去了一次機(jī)會(huì)。寄給客戶之后，客戶測(cè)試也沒(méi)有反饋問(wèn)題，后來(lái)剛好香港展會(huì)，我們又約客戶來(lái)展位參觀，客戶也過(guò)來(lái)聊了聊。

等展會(huì)之后，我繼續(xù)跟進(jìn)客戶的樣機(jī)測(cè)試情況，以及問(wèn)客戶是否有訂單計(jì)劃，一個(gè)月后，客戶終于給我們確認(rèn)了一萬(wàn)多臺(tái)訂單，這次拜訪總算沒(méi)有白費(fèi)。