上一篇文章我寫到了即時(shí)聊天工具對(duì)開發(fā)客戶會(huì)高效一些。今天我來寫寫我的第一次國(guó)外拜訪客戶。

那是2017年3月份，我開始我的第一次國(guó)外拜訪客戶。國(guó)外拜訪客戶跟去國(guó)外參展一樣需要準(zhǔn)備簽證，需要訂機(jī)票和酒店。這些都可以找旅行社幫忙訂，只是之前去國(guó)外參展一般都是跟團(tuán)，這樣的話到了國(guó)外都有車接送，省去很多麻煩。自行去國(guó)外拜訪客戶的話，到了國(guó)外就都靠自己了。這次出差我們?nèi)チ?個(gè)國(guó)家，美國(guó)，墨西哥，智利。

我們第一站到了美國(guó)，這個(gè)客戶是華人移民到美國(guó)的，因?yàn)檫@個(gè)客戶之前跟我們合作過。所以一早客戶就來酒店接我們?nèi)ニ麄冝k公室，他們辦公室是獨(dú)棟的小兩層，里面比較寬敞，他們的員工我看大部分是外國(guó)人，聽說他妻子也是華人，開了一個(gè)財(cái)務(wù)公司，也在附件辦公，經(jīng)常幫助中國(guó)人移民去美國(guó)，或者幫中國(guó)人買美國(guó)的房產(chǎn)。

我們會(huì)議中，客戶打開投影儀給我們介紹了一下他們現(xiàn)在做的產(chǎn)品，以及有一款跟三星和蘋果合作的產(chǎn)品，他描述起來特別自信，覺得可以賣很多。然后我們把帶來的產(chǎn)品拿出來放在桌面上給客戶展示，客戶看了幾款，讓后讓我們報(bào)幾款的價(jià)格，我們把客戶的配置需求記下來，說核實(shí)好后就第一時(shí)間報(bào)給客戶。

談完了產(chǎn)品之后，客戶還跟我們閑聊了一下關(guān)于美國(guó)移民的方案，什么投資移民，投資50萬，租一個(gè)辦公室就可以移民。還有就是購買房產(chǎn)過來住夠多久就可以移民。聊完之后，客戶就帶我們?nèi)ジ郊灾酗?，是一家日本料理，吃了壽司等，味道也不錯(cuò)。然后送我們回酒店休息。

因?yàn)槲覀冇喌男谐倘ハ乱徽灸鞲邕€有時(shí)間，所以下午的時(shí)候，客戶就來接我們?nèi)ブ車私庖幌路慨a(chǎn)。我們看了幾處房產(chǎn)，看了樣板房，80萬美金可以買400多平米的獨(dú)棟房子，兩層樓，5個(gè)房間，大客廳，吧臺(tái)，暖爐，開放的大廚房，晾衣室，因?yàn)樗麄兊囊路]有曬在外面的習(xí)慣，3個(gè)車位，一個(gè)運(yùn)動(dòng)房，一個(gè)家庭影院。獨(dú)立的院子，可以踢球，可以建一個(gè)游泳池。感覺是頂配了，而且價(jià)格也不是很貴。而且買的是地皮，擁有永久權(quán)。聽售樓的這么一介紹，真有想立刻買的沖動(dòng)，因?yàn)楸绕鹕钲诘姆孔雍?jiǎn)直便宜太多了。

晚上我們還去看了NBA比賽，因?yàn)殡y得碰到哪里剛好有比賽，我們?nèi)サ胶筮€需要檢票，但是不知怎么的，沒有網(wǎng)絡(luò)，折騰了很久，然后我們就去窗口取的票。進(jìn)去之后，我們?cè)诘诰排?，票價(jià)350美金左右，看的還是比較清晰的，現(xiàn)場(chǎng)的氛圍特別好。每人報(bào)了一桶大的爆米花。比賽休息期間，啦啦隊(duì)有舞蹈表演，有時(shí)候還有小游戲，看完之后快晚上十點(diǎn)了。我們打車回到酒店。

見這個(gè)美國(guó)客戶，因?yàn)槭侵昂献鬟^的，只是比較久沒有合作了，而且客戶是華人，所以溝通起來氛圍還是比較輕松，我把報(bào)價(jià)發(fā)給客戶，后面再跟我們溝通了幾次，確定先做一款產(chǎn)品，我們就對(duì)接他們的中國(guó)團(tuán)隊(duì)，開始做了訂單，訂單量還不少，總體這次美國(guó)的拜訪還是有收獲的。