上一篇寫到展前的前期準備，和布展的過程。今天就寫一寫具體參展的情況，香港展是總共4天。

那是春節(jié)的展會，天氣不算熱，我們早早的起來，因為第一天，需要早一點去把機器擺上展板上。我們就買了一點面包帶著，就打的去了展館。本來一般的酒店附近是有環(huán)球資源的大巴接送去展館的，當時我們訂酒店的時候沒有注意，有點偏，所以只能打的去了，200多港幣，感覺錢用的真快。

來到展館門口，通過檢查就進入了展館，大家開始把那個圍布取下來，把機器擺好，就站在攤位的門口迎接客戶的到來，每一個經過的客戶都主動去打招呼，歡迎客戶進來看看。有不少客戶會禮貌的謝絕，因為他們可能不需要我們的產品，有寫客戶在門口看看，如果不是他想找的產品就會繼續(xù)逛，有些客戶對我們的產品感興趣就會來展位里面看看，有些客戶會自己摸摸產品看看，我們就在旁邊問客戶想要什么樣的產品，有什么需要幫忙的嗎，有些客戶會問你能給我一個目錄嗎，我們就趕快給客戶一個畫冊，然后客戶翻了翻，問這個多少錢，那個多少錢，因為第一次參展，對產品沒有這么熟悉，一下反應不過來，然后趕快問經理價格。報完價之后，有些客戶說好的，我們就問，你能給我一下名片嗎，客戶一般會把他的名片給我，同時我也把我的名片訂在畫冊上，一起給客戶。

第一天早上，接待了好幾個客戶，弄的手忙腳亂的，有時候客戶拿著機器需要報價，自己一下不知道這是公司的哪款機器，因為有些是新款，了解不太清楚。有時客戶指著畫冊的某款機器，說看看樣機，結果自己找半天沒有找到，各種要同事幫忙。有時客戶問的問題，自己不清楚，就趕快找經理確認。

站了一個早上，覺得腳有點酸了，特別想坐坐，但是不能坐，因為需要主動去接客戶，展會難得有一次。只有中午吃飯的時候找個地方坐一下。吃完飯，繼續(xù)站著接待客戶，同時為了避免早上老是記不住價格，我把價格寫在了畫冊上，然后一直拿在手上，客戶問價格，不清楚的就趕快看一下。客戶少一點的時候，中午沒有休息，感覺特別困，所以更需要打起精神。

下午的時候，自己對產品也開始熟悉起來，報價也順了，接待客戶的時候就感覺好一點了，接待客戶的時候也知道多跟客戶交流，問客戶想要什么配置的，預計需要多少數量。這樣的話，拿到客戶的名片，訂在筆記本上，就能能詳細的寫一些跟客戶談話記錄，不像早上就把名片訂在筆記本上，寫著需要什么產品。

第一天很快就結束了，真的是累但是快樂。我們回到酒店就去吃晚餐，吃完晚餐就去逛商城。然后用手機拍一下照片紀念，感覺真好。然后再回到酒店休息，酒店的床只能睡一個人，真的是翻身都難，我記得當時訂的好像是200多港幣一晚，有時也會覺得這也太窄了，那有什么辦法呢，誰叫香港是寸土寸金呢。只是參展幾天就將就著。

第一天參展，讓我知道了對產品熟悉非常重要，要熟記價格。接待客戶一定要熱情，不然客戶也是逛的很累，也不想來你們展位看看。要學會問客戶一些問題，進一步了解客戶的需求。一定要記得跟客戶要名片，這樣才能有聯(lián)系方式，便于后期跟進。