281.? 從工作收入損失談，盡量不從疾病本身談。（其實雙方高興便好）

282.? 英國保柏保險公司（BUPA)，在國際上有800萬客戶，擁有許多醫(yī)院，其中不乏非常著名的醫(yī)院，但他規(guī)定只接待本公司的客戶。有時候很多人就是因為想去那家醫(yī)院看病，才成為其保險客戶的，現(xiàn)在看起來比較特別，未來也許是個趨勢。

? ? ? ? 把成本用于建一所知名醫(yī)院。讓客戶來找！

283.? 買重疾險的最佳年齡是能買的最低年齡，一般要買到60歲以上，因為重疾險是工作收入損失險，60歲退休后也就無所謂工作收入損失了。

? ? ? ? ? 太大年齡得病也無需害怕了，因為醫(yī)院不給看啦，身體也經(jīng)不起折騰啦?。ü孟?

? ? ? ? ? 說不準這一輩人像日本一樣70還工作。

284.? 保額是客戶年收入的五倍。

? ? ? ? ? 看情況，設計先這得設計。講清5年！

285.? 告訴客戶保險的基本功能是什么。

? ? ? ? ? 別認為客戶知道。

286. 賣保險不要過于細，賣樓的不會把墻砸開給客戶看鋼筋的粗細。賣車的也不會把發(fā)動機卸下來看。

? ? ? ? 道理一樣，把人扒開，誰還敢看？

? ? ? ? 何況那病我們真不懂，客戶也不一定要得！

287.? 我個人喜歡終身型。

? ? ? ? ? 同理，我也不知道我能活多大。

288.? 買車主要是看發(fā)動機，至于在車座上繡個花，門把手上刻個紋路，這些都不在買車人的眼里。

? ? ? ? ? 保險也同理，撿主要的說，收入損失。

289.? 25種以外的部分，多一點或多多少都不是關(guān)鍵。

? ? ? ? ? 錢一樣選多的。

290.? 返還和儲蓄一樣，不管是否生病，這筆錢都會得到。生病了早點兒得到，不生病晚點兒得到。

? ? ? ? 不生病不返也值，何況以保額方式存在！