為什么減肥常常半途而廢？為什么flag常立常倒？為什么面對(duì)免費(fèi)優(yōu)惠時(shí)無(wú)法理性消費(fèi)？為什么常常拖延自責(zé)，但下次依舊再犯？為什么付費(fèi)請(qǐng)你幫助別人，你卻不開(kāi)心？為什么高價(jià)藥的藥效似乎更好？為什么有多種選擇時(shí)，會(huì)迷失方向？為什么別人善意勸誡，我們偏要反其道而行？等等......很奇怪，我們明明認(rèn)為自己是理性的、聰明的，可為什么偏偏會(huì)干“傻”事呢？

《怪誕行為學(xué)》的作者美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家艾瑞里，做了非常多的實(shí)驗(yàn)，研究人們奇怪的行為。有些道理我們很清楚，但卻常常往反方向走，而且這種情況不止一次，如果把其中的原因研究清楚，將對(duì)我們的決策和行為產(chǎn)生多少好處呢？

1，作者如何開(kāi)始的？

艾瑞里18歲時(shí)發(fā)生了一起意外，造成全身70％的皮膚三度燒傷，須住院三年。他全身綁滿繃帶像蜘蛛俠，每隔一段時(shí)間就要全身浸泡消毒并更換繃帶。更換繃帶時(shí)艾瑞里非常痛苦，護(hù)士們根據(jù)經(jīng)驗(yàn)快速扯去繃帶，認(rèn)為這樣比一點(diǎn)點(diǎn)揭去繃帶的時(shí)間更短，病人疼痛的整體程度會(huì)小一些。艾瑞里飽受這種換藥換繃帶的痛苦，在出院后的五年里，還須不時(shí)回醫(yī)院進(jìn)行手術(shù)和治療。

這段痛苦經(jīng)歷在他心中埋下了個(gè)好奇的種子，他想搞清楚有沒(méi)有更好的方法，可以減少換繃帶的痛苦。他經(jīng)過(guò)一系列實(shí)驗(yàn)，得出結(jié)論，“當(dāng)采用低密度疼痛治療時(shí)，雖然時(shí)間會(huì)長(zhǎng)一些，但病人總體感受到的痛苦程度更輕”。（這個(gè)我覺(jué)得跟峰終定律很像）

他非常興奮，想著這個(gè)理論可以幫多少病人減輕痛苦，可當(dāng)他把結(jié)果告訴醫(yī)生和護(hù)士時(shí)，卻并沒(méi)有什么積極回應(yīng)，醫(yī)院依舊按老方法快速的揭去病人身上浸泡的繃帶。

為什么呢？為什么把經(jīng)過(guò)科學(xué)驗(yàn)證得出的更好方法告訴他們，他們卻不接受不理會(huì)呢？在之前相處的印象中，這些醫(yī)生和護(hù)士都是不錯(cuò)的人啊。為什么呢？帶著這個(gè)疑問(wèn)，艾瑞里開(kāi)始研究生活中很多其他令人費(fèi)解的行為，為什么人們的行為會(huì)和理智判斷的方向不一致，為什么人會(huì)表現(xiàn)出非理性。

2，人為什么會(huì)表現(xiàn)出非理性

人為什么會(huì)表現(xiàn)出非理性呢？這個(gè)問(wèn)題很難、很復(fù)雜，涉及到非常多的因素，而且各種因素還會(huì)相互交叉影響，實(shí)在難解。例如人的認(rèn)知、情感、理念、經(jīng)驗(yàn)、預(yù)期等等，我本想借作者這本書，展開(kāi)說(shuō)，但隨著查各種資料，越看越復(fù)雜，無(wú)耐能力有限，說(shuō)不清楚。

或者在說(shuō)非理性之前，我們先想一想理性情況下，我們是如何決策行動(dòng)的，先覺(jué)知信息，然后記憶，在一定的情境和被提問(wèn)背景下，運(yùn)用一些決策模型做判斷，然后決策。這其中每一個(gè)環(huán)節(jié)都有非常多的變化可能性，例如單說(shuō)覺(jué)知信息這一項(xiàng)，經(jīng)歷參加同一場(chǎng)足球賽，每一個(gè)小伙伴的觀察和感受到的都不一樣，這會(huì)受個(gè)體經(jīng)驗(yàn)和記憶的影響，覺(jué)察到的信息不一樣，自然后續(xù)的結(jié)果就不一樣。這僅是覺(jué)知信息這一項(xiàng)，后面還有許多項(xiàng)，每一項(xiàng)再與前面的項(xiàng)目交叉影響，哎呀，好復(fù)雜，寫到這里下面有點(diǎn)寫不下去了，我現(xiàn)在的能力還不足以搭出框架理出關(guān)系，要么還是先跟著何帆老師的課程走吧，在老師搭的框架下做點(diǎn)自己的思考延伸。

何帆老師基于這本書把內(nèi)容拆為三個(gè)大塊，攀比效應(yīng)、價(jià)格幻覺(jué)和自我控制。

3，“攀比效應(yīng)”使我們非理性

什么是攀比效應(yīng)呢？就是人都喜歡比較，在比較中找尋自己的位置，就好像上學(xué)時(shí)別人問(wèn)你成績(jī)?cè)趺礃?，你一般?huì)怎么回答，中上等，班級(jí)多少名年級(jí)多少名等等。比較其實(shí)也符合人的本性，因?yàn)檫@是人類認(rèn)識(shí)世界的方法，我們?nèi)ダ斫膺@個(gè)世界的常規(guī)方法就是將新的事物與我們已知的事物相比較，然后消化吸收納入新概念。例如問(wèn)你什么是電流，你說(shuō)是指單位時(shí)間內(nèi)通過(guò)導(dǎo)線某一截面的電荷，我靠什么玩意，聽(tīng)不懂。你說(shuō)跟水流差不多，瞬間明白了。但比較也會(huì)給我們帶來(lái)痛苦。例如，

比較的非理性

滬漂的你，經(jīng)過(guò)5年的奮斗，終于升職加薪，拿20萬(wàn)年終獎(jiǎng)，準(zhǔn)備回老家炫耀一番，可聽(tīng)說(shuō)小時(shí)候的同桌二傻子，已經(jīng)開(kāi)了兩家公司，住豪宅開(kāi)豪車，還迎娶了班花白富美，你瞬間就覺(jué)得年終獎(jiǎng)不香了。為什么呢？

5000一桌的酒席，末了想加個(gè)素菜刮刮油，100多塊錢的素菜，你眼都不眨就點(diǎn)了兩份，但幾個(gè)哥們?nèi)緮]串，青菜超過(guò)10塊你都要跟老板理論理論，為什么呢？

蘋果50塊一箱，兩條街外的水果店，同樣的蘋果30塊一箱，大部分人都會(huì)去那邊買；可西服9000塊一套，同樣兩條街外的店，同樣的西服8980，就沒(méi)有人愿意跑過(guò)去買了。為什么呢？同樣是差20塊錢，為什么人的選擇就不一樣呢？

其實(shí)很簡(jiǎn)單，比較的對(duì)象不一樣了。加菜、水果和西服其實(shí)沒(méi)什么，生活中因與不同人比較，而嫉妒而不開(kāi)心就不好了，如果陷入這種不好的比較中我們要怎么做呢？

控制自己的比較圈，轉(zhuǎn)向能提高我們幸福度的圈子。

錨定效應(yīng)

錨定效應(yīng)我們應(yīng)該很熟悉了，超市貨架上的原價(jià)和折扣價(jià)，淘寶京東上的原價(jià)和優(yōu)惠價(jià)等等。但錨定價(jià)不是隨隨便便看到的價(jià)格，而是你心里認(rèn)可，并愿意支付該金額購(gòu)買商品的價(jià)格。（我突然聯(lián)想到抖音里，緬甸賣玉小伙的砍價(jià)搞笑視頻，哈哈哈）

雖然知道錨定效應(yīng)，但旅游時(shí)還是會(huì)買到高價(jià)的東西，他們會(huì)告訴你這個(gè)東西原價(jià)多少，現(xiàn)在只需要多少多少就可以了，其實(shí)我們下單時(shí)，內(nèi)心已經(jīng)接受了假定的原價(jià)，現(xiàn)在購(gòu)買可以節(jié)省多少錢，才有了購(gòu)買行為。（同樣這里其實(shí)還有從眾效應(yīng)，封閉空間壓力營(yíng)銷等等）

如何破錨定效應(yīng)呢？專業(yè)名詞叫轉(zhuǎn)向新的錨

不好意思，實(shí)驗(yàn)證明這個(gè)非常難，第一印象的影響會(huì)一直存在，想要打破它，只有對(duì)它進(jìn)一步的深入了解，當(dāng)對(duì)被錨定對(duì)象充分了解，標(biāo)簽會(huì)變多，被錨定點(diǎn)的權(quán)重和影響就會(huì)降低。

羊群效應(yīng)

羊群效應(yīng)其實(shí)是幼鵝效應(yīng)（錨定效應(yīng)）的延續(xù)，因?yàn)榈谝挥∠蠡蛴座Z效應(yīng)或其他種種原因吧，你做出了第一次選擇，在沒(méi)有特別的影響下，下次到這里你還會(huì)繼續(xù)同樣的選擇，然后這種重復(fù)效應(yīng)會(huì)自動(dòng)的增強(qiáng)，其實(shí)是對(duì)自己當(dāng)初選擇的一次次再確認(rèn)。

羊群效應(yīng)有點(diǎn)像《思考快與慢》里的系統(tǒng)二，遇到一個(gè)新事物，我們會(huì)警惕，啟動(dòng)系統(tǒng)一，通過(guò)認(rèn)識(shí)思考判斷做出選擇，成熟后把它放到系統(tǒng)二。這是節(jié)省認(rèn)知負(fù)擔(dān)，提高工作效率的一種模式。但它也可能使我們陷入經(jīng)驗(yàn)思維，用老方法處理新問(wèn)題。

想要破除羊群效應(yīng)，就要保持敏銳，當(dāng)發(fā)現(xiàn)環(huán)境變化時(shí)，及時(shí)啟動(dòng)系統(tǒng)一，獨(dú)立思考。

所以這一部分關(guān)于“攀比效應(yīng)”的破除方法就是破圈，根據(jù)認(rèn)識(shí)判斷擴(kuò)充信息。

4，“價(jià)格幻覺(jué)”使我們非理性

上一版塊“比較”，跟人認(rèn)識(shí)世界的方式有關(guān)，這一板塊就基本跟錢有關(guān)了。人們的生活離不開(kāi)錢，而當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)學(xué)基本假設(shè)人是理性的已深入人心，可為什么面對(duì)如此重要的金錢，人還是會(huì)有非理性的行為呢？作者舉了三個(gè)非常特別的小栗子，關(guān)于“免費(fèi)”、“高價(jià)即優(yōu)質(zhì)？”和“在商卻不言商”。

免費(fèi)

你會(huì)不會(huì)帶走酒店里免費(fèi)的香皂和洗發(fā)水？吃自助餐時(shí)會(huì)不會(huì)使勁往盤子里堆好吃的，即使已經(jīng)打飽嗝了；商場(chǎng)里新店開(kāi)業(yè)，免費(fèi)試吃，即使剛吃完午飯，你會(huì)不會(huì)去湊個(gè)熱鬧？為什么免費(fèi)的魔力如此之大？

你可能會(huì)想，免費(fèi)有什么大不了的，我又沒(méi)什么損失，真的嗎？

你本來(lái)想去店里買一雙鞋跑馬拉松，但正逢板鞋促銷買一送一，還挺好看，于是后來(lái)你提著兩雙板鞋出來(lái)了，到家后想起要跑馬拉松，還要再花錢買跑鞋。免費(fèi)最大的問(wèn)題在于，它引誘你在它和另一件商品之間掙扎，并引導(dǎo)我們做出不明智的決定。

免費(fèi)看似不用付出代價(jià)，但它會(huì)引誘我們偏離最初的目標(biāo)。所以在面對(duì)免費(fèi)時(shí)，多問(wèn)一句，我真的需要嗎？我真的近期需要嗎？我真的現(xiàn)在需要嗎？

價(jià)高=優(yōu)質(zhì)？

為什么我們感覺(jué)進(jìn)口的高價(jià)藥的藥效更好？為什么專家醫(yī)生一句話，可以讓我們卸下負(fù)擔(dān)快速康復(fù)？

我記得小時(shí)候第一次喝訂的牛奶，當(dāng)時(shí)聽(tīng)說(shuō)是很好的牛奶，有各種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)還有DHA，喝了長(zhǎng)個(gè)聰明記憶力好，我就神奇的真的記憶力變好了，當(dāng)時(shí)每天早讀，老師會(huì)點(diǎn)明同學(xué)背昨天教過(guò)的課文，我之前怎么背也記不住，自從喝了這個(gè)“很好的牛奶”，別的同學(xué)背一遍，我聽(tīng)一遍就記住了，就能背誦了，真的很神奇。

我膝蓋做完手術(shù)3個(gè)月了，走路還是有點(diǎn)跛，坐時(shí)間長(zhǎng)了還容易麻，在醫(yī)院復(fù)查時(shí)，主任看了看片子，摸了摸膝蓋，說(shuō)“好了，你可以當(dāng)正常腿用了”，走出醫(yī)院，真的就感覺(jué)腿輕松了許多。這到底是為什么呢？

價(jià)格其實(shí)不等于優(yōu)質(zhì)，是因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的東西大部分都不便宜，所以我們條件反射的認(rèn)為高價(jià)的東西自然優(yōu)質(zhì)，高價(jià)藥的藥效自然比便宜藥的藥效好。至于醫(yī)生，其實(shí)主要是對(duì)主任醫(yī)師的信賴，對(duì)醫(yī)院權(quán)威的信賴，心理信賴映射到身體上的反應(yīng)。

市場(chǎng)規(guī)范和社會(huì)規(guī)范

為什么助人為樂(lè)，而拿錢助人卻不快樂(lè)？為什么家長(zhǎng)會(huì)遲到問(wèn)題，執(zhí)行遲到罰款后遲到的更多？為什么經(jīng)常幫助你的同事，你要給他們錢時(shí)，他們卻不愿再幫忙？

這個(gè)其實(shí)是將兩種規(guī)范混淆了，市場(chǎng)規(guī)范強(qiáng)調(diào)的是交易，社會(huì)規(guī)范強(qiáng)調(diào)的是交情，市場(chǎng)規(guī)范利益交換一碼歸一碼，社會(huì)規(guī)范出來(lái)混的遲早都要還。我在幫你的時(shí)候，不想要你的錢，是希望在我需要幫助時(shí)你能記得這份情，拉我一把，而不是需要我有能力支付一筆錢時(shí)才幫忙。

5，“人的本性”使我們非理性

聊完了人認(rèn)識(shí)世界的比較，生活交易的金錢，再回到最根本的做決策的這個(gè)人身上，人有什么局限，有什么問(wèn)題？

我想到查理芒果說(shuō)過(guò)的“反過(guò)來(lái)想，總是反過(guò)來(lái)想”，想要做出正確的決定，先避免不正確的決定；想要使用人性的優(yōu)點(diǎn)，先要避免人性的缺點(diǎn)。于是我搜索了所有人的關(guān)于人性的缺點(diǎn)，非常多，像七宗罪里的傲慢、貪婪、色欲、嫉妒、暴食、憤怒、怠惰一條沒(méi)落下，然后我從中拎出自己突出的缺點(diǎn)，認(rèn)真分析，設(shè)法避免。先聊幾個(gè)，例如拖延癥、懶惰貪玩。

拖延癥

這個(gè)我想基本上每個(gè)人都有，能拖一會(huì)是一會(huì)，不到最后不出手。為什么呢？雖然我們知道某些事很重要，可就是想做一會(huì)其他的，等一等再做，但到底在等什么呢？不知道。

但拖延癥是真的害人不淺，常常因?yàn)橥涎訉?dǎo)致時(shí)間不夠，草草了事。既沒(méi)有做好事情，又打擊了自尊心和自信心。所以才有“deadline是第一生產(chǎn)力”這一說(shuō)。

懶惰貪玩

有人天生不懶嗎？說(shuō)不定還真有，但懶是人的天性，人類基因里寫著，為了生存，沒(méi)事別亂蹦跶，節(jié)省能量。因?yàn)槿藨校园l(fā)明了汽車、飛機(jī)各種科技，可以說(shuō)懶惰促進(jìn)了人類文明的發(fā)展。

貪玩，上了一天班累死了，看著要準(zhǔn)備考試的卷子，唉，先休息一會(huì)吧，人干嘛要壓抑自己的天性，打會(huì)王者，看會(huì)綜藝，刷個(gè)抖音，一會(huì)十二點(diǎn)了，算了，明天還要上班，等明天晚上再學(xué)習(xí)吧，然后明日復(fù)明日。

拖延和懶惰是人的本性，如何克服呢？
避免噪音的干擾和誘惑，知道自己有拖延癥，就制定好階段性的計(jì)劃，盯住deadline嚴(yán)格執(zhí)行。知道自己懶惰，就盡量別在家里學(xué)習(xí)看書，去咖啡館圖書館公共場(chǎng)所，能在客廳就別在臥室，能坐著就別躺著。在客廳看書時(shí)，把手機(jī)放在臥室，避免噪音的干擾。