? ? ? ? 今天就和大家分享一些教育類(lèi)行業(yè)項(xiàng)目里的盈利套路，家長(zhǎng)們都期望自己兒女多才多藝的同時(shí)，一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目就悄然誕生了。

兒童鋼琴教育！

? ? ? ? 現(xiàn)在有很多家長(zhǎng)都把小孩送去各種各樣的學(xué)習(xí)藝術(shù)培訓(xùn)班。藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè),在傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，算是一個(gè)比較高利潤(rùn)的行業(yè)。但是競(jìng)爭(zhēng)也很大。那么，那些高手,在這些行業(yè)中,他們是怎么操作的?這個(gè)各種培訓(xùn)班,最火爆的時(shí)間段,應(yīng)該是在暑假。很多家長(zhǎng)都會(huì)把孩子送到一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)一些藝術(shù)技能。那么今天分享的是其中的一個(gè)鋼琴培訓(xùn)行業(yè)的玩法。當(dāng)然，其他的藝術(shù)培訓(xùn)也是類(lèi)似的。對(duì)目前激烈的競(jìng)爭(zhēng),有些商家也搞出來(lái),超級(jí)吸引用戶(hù)眼球的套路，當(dāng)你還在玩降價(jià)模式的時(shí)候。他們已經(jīng)開(kāi)始玩免費(fèi)模式了。明明是高利潤(rùn)產(chǎn)品，竟會(huì)有錢(qián)不賺？那么，他們到底玩的是什么呢?

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? ? ? ? 先和大家說(shuō)一個(gè)簡(jiǎn)單易行的模式,這種模式可以很快的實(shí)行，這種模式就是全民免費(fèi)學(xué)鋼琴，商家會(huì)說(shuō)一下學(xué)鋼琴有什么好處,等等。然后后面突然給你來(lái)一個(gè)免費(fèi)學(xué)鋼琴，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō),看到免費(fèi)學(xué)鋼琴,基本上是都會(huì)被吸引的。那么,她們真的是免費(fèi)嗎?還是背后隱藏著一些什么套路呢?
首先給你來(lái)個(gè)基礎(chǔ)班,免費(fèi),但是你要講那幾百塊錢(qián)的押金。然后規(guī)定是多少節(jié)課,多少天學(xué)完?那你學(xué)完以后呢,這個(gè)押金就退還給你。對(duì)于我來(lái)說(shuō),相當(dāng)于免費(fèi)學(xué)鋼琴。當(dāng)然,為了增加信任度,也可以結(jié)合一些程序功能,學(xué)完一節(jié)就返一節(jié)的錢(qián)。這樣做有一個(gè)好處,就是可以迅速的建立信任,并且成功的引爆活動(dòng),進(jìn)行傳播。但是。如果在學(xué)習(xí)課程的過(guò)程中,你缺席一次要扣100塊錢(qián),你不缺席,就可以全部退還押金。如果學(xué)完以后你還想學(xué),這個(gè)錢(qián),可以直接抵扣學(xué)費(fèi),而且還有優(yōu)惠,但是需要你團(tuán)購(gòu),你要組織四個(gè)人才可以學(xué),這一招,直接讓用戶(hù)進(jìn)行裂變。這種招數(shù)簡(jiǎn)單的說(shuō)就是開(kāi)一個(gè)免費(fèi)的小課,通過(guò)免費(fèi)小課,新用戶(hù),同時(shí)通過(guò)押金,過(guò)濾用戶(hù),然后賺取后端的錢(qián)。這種就是免費(fèi)加收費(fèi)模式。

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當(dāng)然了，還有更狠一點(diǎn)的！三年免費(fèi)學(xué)。這種是針對(duì)高端用戶(hù)，學(xué)三年的話基本上也沒(méi)有后端課程可言了,所以,這種學(xué)歷非常高的,通常是3到4萬(wàn)塊錢(qián),那么,你希望三年以后,選擇返還,對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)相當(dāng)于免費(fèi)。
但是,這個(gè)操作方法,對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)是一定要求的,如果你是一個(gè)剛成立的培訓(xùn)班，當(dāng)然就很少有人會(huì)把幾萬(wàn)塊交給你的，那么這種他們?cè)趺促嶅X(qián)呢！畢竟學(xué)費(fèi)要全額返還，且各種成本也不低，對(duì)吧！他們其實(shí)不是靠產(chǎn)品本身去賺錢(qián)，而是他們是玩資本游戲的，一個(gè)是幾萬(wàn)一百個(gè)也就是幾百萬(wàn)了！這筆錢(qián)肯定是拿去投資高收益的項(xiàng)目，也就是說(shuō)，他們要有強(qiáng)大的后端盈利產(chǎn)品，而藝術(shù)培訓(xùn),僅僅是他們獲取資本的一種模式。所以,對(duì)于這種教一個(gè)用戶(hù)和教一百個(gè)用戶(hù)成本錢(qián)不大的行業(yè)來(lái)說(shuō),往往這種模式被有一定的效果,他們敢用免費(fèi)玩。他們除了可以推出更高級(jí)的課程之外,他們還可以靠用戶(hù)的押金實(shí)現(xiàn)盈利。當(dāng)然,他們還可以再嫁接一些其他的金融產(chǎn)品。為什么是金融產(chǎn)品呢?因?yàn)槟銕Ш⒆觼?lái)學(xué)技術(shù),基本上家里面都是有房有車(chē)的,所以,他們?cè)诮鹑诋a(chǎn)品上面,還是可以產(chǎn)生豐厚盈利的！

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? ? ? ? 這可謂就是資本玩家的高明手段之一，還有更多我所見(jiàn)聞與經(jīng)歷的的資本商業(yè)套路，我會(huì)在日后一 一分享，讓大家在社會(huì)的資本浪潮中日進(jìn)斗金！

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