陳哥，長樂人，鋼材生意發(fā)家，后轉(zhuǎn)做連鎖超市，曾經(jīng)資產(chǎn)千萬的創(chuàng)業(yè)者
昨晚，在朋友的介紹下，我與曾經(jīng)資產(chǎn)千萬，現(xiàn)今是房產(chǎn)銷售的陳哥，火鍋到半夜。以下為我記錄的一些對話內(nèi)容和心得
1.創(chuàng)業(yè)要選擇自己熱愛且專業(yè)的行業(yè)
創(chuàng)業(yè)是九死一生的事情，如果不足夠熱愛，在遇到問題、面臨巨大的壓力的時(shí)候每天都會容易想著退縮；如果不足夠?qū)I(yè)，很容易死在基操上。
2.創(chuàng)業(yè)者需要極度自律
當(dāng)你作為一名創(chuàng)業(yè)者，你開始獲得自由，不再有上下班的約束，不再有kpi的考核，也不再有同事的公眾督促，如果你不足夠自律的話，很容易給自己放水，不斷地自己為自己降低標(biāo)準(zhǔn)和要求。如果可以，盡可能找個(gè)志同道合的人一起走。
3.創(chuàng)業(yè)者要做好失敗的心理準(zhǔn)備，最好不要梭哈
19年疫情的時(shí)候，最終頂不住，5家大型商超全部關(guān)門大吉。面對巨大的壓力和打擊，陳哥一個(gè)人未給家人任何音訊，跑到大理呆了一個(gè)月。可想而知，他當(dāng)時(shí)面臨多么巨大的壓力，難以面對，需要一個(gè)抽離的真空洞穴。
壓力最大的不是個(gè)人的失敗，更多的是背負(fù)了眾多親朋好友的投資失敗的愧疚……他說過年回去看到大家的感覺都完全不一樣了
如今，他在過渡期，他感慨說，有班上，真幸福。雖然他所在的是高壓的房地產(chǎn)行業(yè)，精耕的是豪宅市場，這種普遍大家認(rèn)為難度很高，非常難以堅(jiān)持的工作。
想起副總曾說，能夠解決的問題，只是繁瑣和煩，終歸能夠解決；而有些無法解決的問題，才是真正的問題。工作任務(wù)的壓力和直接背負(fù)經(jīng)營結(jié)果的壓力，是完全不在一個(gè)量級和程度的。
4.做大事和做小事的難度是一樣的
陳哥說，精耕豪宅市場和做普宅的銷售流程是一樣的，只是收割周期更長一些，被客戶拒絕的概率更高一些……如果不能夠及時(shí)抓住對方的痛點(diǎn)，這單就作廢。當(dāng)然，與之相匹配的，是收益也更可觀一些。
朋友說他做的客戶精耕表跟其他人不一樣，細(xì)致到每個(gè)目標(biāo)客戶的所有家庭成員，大家的職業(yè)，喜好等等。用自己的用心和專業(yè)度征服客戶。
豪宅市場是很多初出茅廬的小朋友不敢做的，因?yàn)槊鎸Φ氖且欢考壍目蛻?，被拒的頻次、面對他們時(shí)候的不自信……都是阻礙。
（個(gè)人體悟）大概萬事萬物的底層邏輯都是一樣的吧：
A: 要敢想敢做。如果你一上來面對豪宅市場，就覺得自己不行，那你的確就會不行；雖然無法一步到位，現(xiàn)在就做的很好，但是一直敢想，并且去執(zhí)行了，一直都在路上，不斷根據(jù)實(shí)踐去優(yōu)化，才會離成功更進(jìn)一步
B: 雄心一半是耐心。很多人追求短平快，就如領(lǐng)取時(shí)薪與年薪的區(qū)別，無法日復(fù)一日、百折不撓地堅(jiān)韌、堅(jiān)持超預(yù)期交付，點(diǎn)點(diǎn)滴滴積累，很難成就一番大事
5.服務(wù)是最值錢也是最不值錢的東西
服務(wù)要做到最頂端，擁有無可替代的差異化價(jià)值，它就是值錢的；基礎(chǔ)服務(wù)，可替代性過高，可復(fù)制性太強(qiáng)。
6.不要誤把風(fēng)口當(dāng)實(shí)力
15-16年的時(shí)候，鋼材有市無價(jià)，眼看著錢一塊變成兩塊，兩塊變成四塊，感覺賺錢無比容易。每個(gè)行業(yè)都有屬于它自己的時(shí)代紅利和風(fēng)口，當(dāng)你撞上風(fēng)口的時(shí)候，不要誤以為這就是自己的實(shí)力，以及未來的日子里，會持續(xù)穩(wěn)定的按比例增長。
7.舒適感是任何關(guān)系長久的基石
遠(yuǎn)離消耗你的人，一定多與積極正能量、樂觀向上、有孝心、人品端正的人為伍；任何關(guān)系的本質(zhì)都是價(jià)值交換，而舒適感是關(guān)系能否長久的基礎(chǔ)。
8.要用對方的語言系統(tǒng)與對方精準(zhǔn)對話
每個(gè)人的語言體系都不一樣，有時(shí)候你以為你表達(dá)清晰了，或者暗示到位了，但是也許在對方的語言系統(tǒng)里，解析出來是另外的意思，或者，干脆信號中斷，所以要確保對方精準(zhǔn)接收你的信息，應(yīng)該用對方聽得懂的語言表達(dá)，并且讓其精準(zhǔn)接收。
