小杜迎超《引爆點》讀書筆記

第三章附著力因素法則之一

1、她的目標(biāo)是3歲至5歲的兒童，她使用的傳播媒介是電視，想要傳播的“病毒”是讀書識字

體會：（“病毒”指的是目的！也就是傳播的目的）

2、《芝麻街》設(shè)定的目標(biāo)比任何兒童節(jié)目都高，付出的努力也比其他兒童節(jié)目都大，而且出乎意料的是，這一切努力竟然奏效了

體會：（努力付出一定會有收獲的，哪怕是微小的收獲也一定有的）

3、在流行潮中，信息傳播者非常重要，因為只有這些特殊的信息傳播者才能讓消息傳播開來，但同時，信息的內(nèi)容本身也非常重要。一則信息成功的具體因素就在于其“附著力”，一則信息——或飯菜、電影、產(chǎn)品——是否令人難忘？它本身是否能促成變化，激發(fā)人們采取行動？

體會：（一則信息的成功和內(nèi)容還有當(dāng)時的環(huán)境等都有關(guān)系）

4、任何人至少要看過某一廣告6遍，才能記住其內(nèi)容

體會：（要有讓人們看六遍的吸引力的內(nèi)容才行）

5、讓消費者知道產(chǎn)品信息并不是直銷的困難所在，其困難在于讓消費者花時間去讀廣告，記住廣告，并采取相應(yīng)的行動。

6、旺德曼把金盒子印在雜志書上的每一條廣告里。只要觀眾找到金盒子就會免費得到唱片一張。旺德曼總結(jié)說，那個金盒子就是觸發(fā)器，它給了電視觀眾一個理由去尋找刊登在《電視指南》和《大觀》上的廣告！這個金盒子使得讀者（觀眾）變成了互動廣告體系中的一部分。觀眾已不僅僅充當(dāng)觀眾的角色了，他們也成了參與者，就好像是在做一個游戲…

7、20世紀(jì)60年代社會心理學(xué)家霍華德·萊文瑟（Howard Levanthal）做的恐懼實驗。萊文瑟想要看看自己是否有能力說服一組耶魯大學(xué)的高年級學(xué)生去注射破傷風(fēng)疫苗。

體會：（實驗結(jié)果是很少有人去注射破傷風(fēng)疫苗，但是他又把冊子上加上校園和注射時間的安排圖結(jié)果大部分學(xué)生都去注射了。這個實驗告訴我們問題可能根本不在于人們對整個信息的理解，而缺少對人們的指引）

8、如今，互聯(lián)網(wǎng)上建立了數(shù)百萬個網(wǎng)站，有線電視通常能接收到50多個頻道，在書店里瞥一眼雜志內(nèi)容，就會發(fā)現(xiàn)市面上每周每月都會涌現(xiàn)數(shù)以千計充斥著各種廣告和信息的雜志。在廣告業(yè)，這種信息過量現(xiàn)象被稱為“信息混雜”問題，這種信息混雜現(xiàn)象使得任何一則信息都越來越難產(chǎn)生附著力！

體會：（廣告已經(jīng)五花八門，那些五花八門的廣告也很難產(chǎn)生附著力。一個好的創(chuàng)意廣告才有附著力）

9、根據(jù)一家廣告研究公司所做的研究，在2.5分鐘的商業(yè)廣告時間里，如果出現(xiàn)了至少4個持續(xù)15秒的不同廣告，那么，任何一則15秒廣告的效果都會降低到幾乎為零，因為我們誰也記不住自己聽到、看到、讀到的大多數(shù)信息。信息時代使信息的附著力成了難題

體會：（華杉老師說：【作業(yè)成本法】多投廣告，就可以減少其他動作。減少動作，就是減少成本。所以廣告投入越大，成本越低，風(fēng)險越小。一個創(chuàng)意用50年，則既能極大的減少動作，又能極高效的積累品牌資產(chǎn)?？偨Y(jié)就是：上錢不上人，花錢不花時間，少干活，多掙錢。）

10、啤酒廣告中，觀眾也只是注意著啤酒模型瓶，而不是真正的啤酒罐

體會：（我們有時候買酒就是因為啤酒模型好看或者奇特才買的）