每隔一段時間，微信就會出現(xiàn)求集贊換課程或者體現(xiàn)什么美食打折的朋友圈，這些課程大多是本來價格偏高或者新開業(yè)的培訓中心，雖然看似是免費送優(yōu)惠，其實背后原因是在加大宣傳和尋找潛在客戶，是商家和消費群體的博弈。

這一招“以退為進”，招攬了一批有興趣沒行動的人群，開始“試”，開始了行動，讓這批人群會想再繼續(xù)接觸了解。

換個角度，這種“以退為進”的方式也同樣適合自我心理博弈。

當我們在猶豫是否開始培養(yǎng)新的技能或者習慣，會顧慮自己無法堅持，無法完成，無法做好這個技能或者習慣，然后選擇放棄，讓自己留有一個遺憾。

其實，微習慣也是運用了“以退為進”的方式和大腦進行博弈。以一個不費多余精力的微習慣去嘗試一個新事物，在開始的一刻就忍不住超額完成了，得到了滿足感，也促使我們進一步去堅持和完成這個“微習慣”任務，大腦就接受了這個提議。

沉錨效應：人們在做判斷時，容易受到第一印象或第一信息的支配，想法就像被沉入海底的錨固定住一樣。

還記得那位在一個風雨交加的晚上遇到“恩人、老人和夢中情人”的司機嗎？大家在選擇搭乘人員的時候是不是也受到了“沉錨效應”的影響呢？諸葛亮的空城計利用了對方的疑心，讓對方也跌入了”沉錨效應“的陷阱中，知難而退。

我們現(xiàn)在知道了這個“沉錨效應”，就能反守為攻。把需要完成的事項的截止時間提前，避免對方在拖延，為減肥的人提供一套小一號的餐具，為他們錨定了食量，在和客戶討價還價的時候可以先提供一個較高的折扣，再推出說一個折上折讓客戶有“占便宜”的感覺。

第一印象或者第一信息如此重要，我們就要注重這個信息的質量，盡量讓這要素充分發(fā)揮作用。對己要及時識別是否有“沉錨效應”的可能性，對別人可嘗試運用“沉錨效應”，占了博弈的先機。