看來不持續(xù)更新大家就會忘記你，閱讀量下滑厲害，周小二認為即便是訂閱號是折疊的，我也不愿意發(fā)沒有價值的信息來打擾大家的時間。
好了，接上文：「大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新，你是“闖”業(yè)還是“創(chuàng)”業(yè)？（上）」
4、產(chǎn)品
產(chǎn)品的概念也不只是物件本身，包含了服務(wù)，保養(yǎng)，售后等等一系列消費行為發(fā)生之后，消費者所得到的完整體驗。一個優(yōu)秀的產(chǎn)品的威力之大，可以瞬間打通四個要素（產(chǎn)品，流量，包裝，重復(fù)性消費），這是其他任何一個環(huán)節(jié)做得再好也無法做到的。
像前一篇說的，影響消費者購買的是包裝，而不是產(chǎn)品本身，產(chǎn)品影響的是重復(fù)性消費，為什么很多街巷的小飯店活的很好？沒有包裝一說，地理位置的流量一般，因為菜好吃，有口碑，回頭客多。無論互聯(lián)網(wǎng)怎么影響傳統(tǒng)行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)自身產(chǎn)品必須夠硬，你才能思考互聯(lián)網(wǎng)化的相關(guān)問題，產(chǎn)品是本，互聯(lián)網(wǎng)不過是工具而已。關(guān)于這點，我在「互聯(lián)網(wǎng)不是無邊界嗎？錯！」一文中強調(diào)的就是互聯(lián)網(wǎng)必然有邊界，產(chǎn)品自身才是最重要的。
互聯(lián)網(wǎng)時代到來后，產(chǎn)品的口碑傳播不僅僅局限于熟人之間而可以遍及全網(wǎng)，很多曾經(jīng)流量和包裝都很局限的生意因為其優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗，獲得了大量的全網(wǎng)的高質(zhì)量的流量和包裝，徹底改變了企業(yè)的命運。當然，你產(chǎn)品有問題，傳的也是很快的，像之前12306購票奇葩驗證碼，傳播速度之快，你難以想象。
對于產(chǎn)品來說有兩個點，特色鮮明，沒有硬傷。記得前段時間，對于如何尋找投資，自己沒有感悟，所以用第三方app，聯(lián)系到了投資人詢問，這種花錢買經(jīng)驗的方法，我覺得很好，簡單直接。其中一句話：你的產(chǎn)品有什么特色？同質(zhì)化又如何？我記憶猶新，現(xiàn)在做手機的太多，是紅海吧，像小米4，vivo X5，華為榮耀6，OPPO Find 7，一加等都屬于典型的有特色沒硬傷。
像做微商，很多在選擇產(chǎn)品上，尤其要慎重。網(wǎng)上賣產(chǎn)品，無不是先賣自己，其實自己也是產(chǎn)品的一部分，你和用戶之間沒有建立信任，哪里來的交易？近期有朋友要我做減肥產(chǎn)品，我沒有選擇，主要是我對減肥不感興趣吧，比如你的出發(fā)點首先放在健康這件事上，我覺得效果更好。周小二在選擇項目上，無不自己先試身，考核之后，沒有問題我才會考慮，就像這個減肥產(chǎn)品，如果我是個胖子，我定以身來試產(chǎn)品，不然，你懂的。
5、重復(fù)性消費
為什么蘋果的手機比蘋果電腦和平板上銷量更好？Macbook和iPhone在趨勢，流量，包裝，產(chǎn)品和成本上是大同小異的，而從700億到7000億的秘密，就在于這個重性復(fù)消費上的天壤之別。你現(xiàn)在想想，為什么大部分手機的電池不能更換？三星的手機用久了，卡的要死？而蘋果手機用久了，電池不行？因為手機一兩年就需要換，它是重復(fù)性消費品。
為什么投資人在選擇O2O項目上，很看重是項目是否高頻和剛需，他們都不是傻子。然而，不是所有的商業(yè)項目都需要重復(fù)性消費，有些項目本身就是低頻的，譬如婚嫁O2O、58到家服務(wù)、家裝，屬于低頻高價，解決問題的關(guān)鍵就在于創(chuàng)業(yè)者對于項目的設(shè)計上。舉個例子，家裝是剛需、低頻，如何解決低頻？在家裝后市場上延伸，家具、家電等等都要購買吧，我看到一個互聯(lián)網(wǎng)家裝項目，甚至都把金融貸款加了進來。由此我在猜測，是不是以后會有這樣的一個模式，以后買房子都不用花錢了，免費住房只是一個流量入口，增值在房屋后市場上，你以后的關(guān)于房的裝修、家電、家具、水煤電等等所有的一切，都得在我這里消費才行。
再舉個電影的例子，為什么郭敬明硬生生的把小時代拆成四部電影？就是為了提高重復(fù)性消費，而且郭敬明把同一個故事先在雜志上發(fā)上幾年的連載，再合并成書出版，再拍成了連續(xù)劇，又拍成了電影，可算是充分地挖掘了同一批消費者對于一個故事的重復(fù)消費能力，不愧為一代頂級奸商。
我記得有這樣一個賣牙膏的例子，賣牙膏的老總想盡辦法，在產(chǎn)品和包裝上下了很多功夫，仍然不能提升銷量，其中一個員工的一個意見，卻把銷量提高了一截，只是把牙膏的口徑增加幾毫米而已，這樣用戶刷牙時一次用量大了，進而提升了重復(fù)性消費，就這么簡單，牙膏的銷量因此增加。
就自媒體的重復(fù)性消費而言，現(xiàn)在都在炒IP，這說的IP不是你認為的是一個地址，IP是Intellectual Property（知識產(chǎn)權(quán)）的縮寫，僅僅是自媒體是存活不久的，他需要重復(fù)性消費來維持，暴走漫畫就是一個IP，視頻、雜志、社群，無不形成自己的品牌，其做的就是提升重復(fù)性消費。
6、成本
這個成本其實是和前面的五要素都掛鉤的，是另外的一個維度，可以理解成每個環(huán)節(jié)的成本。舉個例子，洗車O2O，無論你趨勢、包裝、產(chǎn)品、重復(fù)性消費這幾點怎么優(yōu)秀，成本是致命弱點，本來到店可以洗3個車的時間，你上門洗車卻只能洗一個車，再有很多洗車O2O第一次都是免費的，最后用戶是不用出門了，消費者體驗是高了，你是虧死了。但是周小二有看到上門洗車有和車險合作的，也不失為一種自救的辦法。
不賺錢的項目都是耍流氓，互聯(lián)網(wǎng)公司對傳統(tǒng)行業(yè)有打擊，比如京東把國美和蘇寧逼到了轉(zhuǎn)型的路上，京東雖然虧本，但是他打劫了國美和蘇寧的資金鏈，他在后續(xù)的服務(wù)市場是賺錢的，最終他還是賺錢的。小米的手機不賺錢，那他為什么還賣手機，在產(chǎn)品環(huán)節(jié)上的設(shè)計很有想法，小米生態(tài)系統(tǒng)才是他的真正產(chǎn)品。
周小二之后就以上邊的六點，來考核一個項目，進而和大家一起玩，這也將是二哥合伙人的第二批招募。
作者：周小二，微信公眾號：sxweiyuansu。今日頭條、騰訊媒體平臺、一點資訊、搜狐、百度百家、品途等等專欄作者，立志做一個真實的自媒體人，堅持原創(chuàng)。
