上午跟慶華約了一次線上溝通，關(guān)于女兒的保險(xiǎn)方案配置。源于我昨晚聽了他關(guān)于孩子財(cái)商的直播。為什么我之前在社群沒有報(bào)名接龍約他的一對一咨詢呢？說實(shí)話，因?yàn)槲液退牧私鈨H限于社群，所以很多未知需要進(jìn)一步了解。而昨晚的那場直播，感受到了他的氣場，是那種娓娓道來，沒有一點(diǎn)壓迫感，是我喜歡的風(fēng)格。感受到了他的專業(yè)度，從直播前的準(zhǔn)備材料到直播中的內(nèi)容，看出了他個人在這個領(lǐng)域的積累和沉淀。感受到了他的穩(wěn)定性，這個點(diǎn)我覺得一般人很難做到。從前面只有2個人在線，到中途四歲女兒的打斷，他的情緒都非常穩(wěn)定。這種異常情況下，更能看出一個人的性格和內(nèi)在?；谝陨系挠^察，我決定深度鏈接下。

細(xì)節(jié)體現(xiàn)專業(yè)

從昨天微信明確溝通意向后，慶華就發(fā)了我一些自己關(guān)于家庭保險(xiǎn)配置方案的原創(chuàng)文章。今天早上又發(fā)給我他的聯(lián)系方式，確定溝通時(shí)間。一方面讓我看到了他專業(yè)的輸出，可以反映出他個人的保險(xiǎn)觀。另一方面體現(xiàn)了職業(yè)化，主動聯(lián)系但不強(qiáng)迫，明確目標(biāo)不拖泥帶水。

了解到我的需求后，他先從保險(xiǎn)認(rèn)知開始，讓客戶創(chuàng)建基本認(rèn)知是溝通的基本原則（否則會浪費(fèi)很多時(shí)間解釋）。再結(jié)合我個人的需求及問題，結(jié)合實(shí)際案例給我講述，全程更像是老師而不是銷售。最后，從法律、財(cái)富、風(fēng)險(xiǎn)的角度，進(jìn)行了復(fù)盤和整合，把前面的點(diǎn)穿成線。

你以為這就完了嗎？如果是銷售，可能就真的到此為止了。

專業(yè)決定成敗

見過的很多冒進(jìn)式銷售的方式是這樣的：

1、主動出擊

2、開門見山

我來解釋下我理解的冒進(jìn)。關(guān)于主動出擊，平時(shí)會在微信偶爾彈出幾個素未謀面的陌生私信。要么邀請入群，或者是推銷產(chǎn)品。這種方式的陌拜，大概率不會有人回復(fù)吧。關(guān)于開門見山，未了解客戶的需求，就先介紹產(chǎn)品。在需求匹配的前提下的溝通，是事倍功半的。

而慶華則不然。他先是了解我的需求，我的實(shí)際情況，然后結(jié)合我的問題給出建議和方案。超出我需求范圍的內(nèi)容，會先征求我的同意后，才進(jìn)行講解和科普。

他更像是咨詢顧問的身份，站在我的立場，幫我解決問題，而非站在產(chǎn)品的角度去推銷，是我感受和體驗(yàn)最好的部分。更讓我覺得物超所值的點(diǎn)在于，他不僅懂保險(xiǎn)，還建立了一套自己在風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)的知識體系。一般人對保險(xiǎn)的需求，一定會涵蓋財(cái)富規(guī)劃、健康、養(yǎng)老、風(fēng)險(xiǎn)管理、法律相關(guān)的問題。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)總是伴隨著問題。慶華在這些方面的知識體系的建立，加持了他的專業(yè)度，增加了自己的優(yōu)勢，點(diǎn)亮了自己的品牌。

半個小時(shí)的一對一溝通，讓我建立了對個人保險(xiǎn)方案的基本認(rèn)知。他又在溝通結(jié)束后，針對我的情況提供了他的方案和建議給到我。全程都是顧問的視角幫助我選擇和決策。

非常感謝慶華今天的無償咨詢方案。讓我對自己的問題有了下一步的推進(jìn)同時(shí)，進(jìn)一步了解了他的專業(yè)。跟這樣的人建立了鏈接，受益不僅在保險(xiǎn)，還有很多意想不到的驚喜。

如果你也有相關(guān)需求，我愿意把他介紹給你。