任何談判都有難以改變的現(xiàn)實(shí)。面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手，最好的談判結(jié)局不外乎實(shí)現(xiàn)下面兩大目標(biāo)：

第一是保護(hù)自己，不至于接受本應(yīng)拒絕的協(xié)議；

第二是讓你的談判資源發(fā)揮最大效用，使達(dá)成的協(xié)議能盡量滿足你的利益需求。

首先是保護(hù)自己，制定底線，便于抵抗壓力和一時(shí)誘惑。但也可能付出高的代價(jià)。1是限制了你的想象力，其次容易定高。

所以保護(hù)自己最佳方案是找到最佳替代方案。這是極其重要的，為什么呢？談判的一大風(fēng)險(xiǎn)在于你太想達(dá)成協(xié)議。導(dǎo)致你接受本應(yīng)拒絕的協(xié)議。談判是否達(dá)成協(xié)議，完全取決于最佳替代方案對(duì)于你的吸引力。

制定底線過于僵硬化，可以通過制定警戒線來替代。警戒線可以給自己留有余地，還可以有活動(dòng)的空間。

其次，要發(fā)揮談判資源的最大效用。你的最佳替代方案越理想，你的談判實(shí)力就越強(qiáng)。談判雙方的相對(duì)實(shí)力主要取決于各方能再多大程度上承受談判破裂的后果。

如何制定最佳替代方案：1 提出 ?2 ?完善最有希望的想法，形成方案；3 選擇看上去最好的替代方案。

是否透露自己的最佳替代方案給到對(duì)方，看具體的情況。

考慮對(duì)方的最佳替代方案，掌握對(duì)方的替代方案，就可以實(shí)事求是地評(píng)估自己對(duì)談判的期望。如果對(duì)方高估了自己的最佳替代方案，設(shè)法降低他們的期望值。設(shè)置設(shè)法改變他們的方案。

總結(jié)： 制定你的最佳替代方案不僅能否幫你確定你所能接受的協(xié)議的最低條件，而且還有望提高這些條件。最佳替代方案是面對(duì)看似強(qiáng)大的談判者所能采取的最有效的措施。