今天是雙12，你買什么了？

講講前段時間，早上在家里折騰了將近半個小時拼多多的事情

早上暖暖的躺在床上，一個朋友發(fā)來一個拼多多的砍價

我之前因?yàn)樵谄炊喽噘I過一次失敗的火龍果，我就卸載了

這次也是早上無聊，那就幫他砍一刀

順了鏈接一步步，砍一刀成功

然后送了一個特別力度大的砍價優(yōu)惠

出了很多的產(chǎn)品，費(fèi)用上大概是小幾百的

我以前還真發(fā)起過一次，但是后來就差那么一點(diǎn)點(diǎn)，太渺茫就放棄了

這時又彈出界面，我得了一個買一贈一劵

哇，還可以這樣

我仔細(xì)看，大概是從下列的產(chǎn)品上，買一件，等后期會把這個產(chǎn)品的標(biāo)注價格費(fèi)用，返回我賬號

不錯呀，仔細(xì)看了一些產(chǎn)品

費(fèi)用高高低低都有，不超過50多吧

看了下沒有什么特別需要的，但是書架，拖鞋呀，好像買買也是可以的

這已經(jīng)是10來分鐘了

我有繼續(xù)瀏覽……看看有啥必須的

不過看看 我就覺得好像產(chǎn)品并非我必須

比如即使是它返還我這個費(fèi)用，可在一定程度上，我還是需要再繼續(xù)買其他的東西才能消費(fèi)我賬號里的錢，反反復(fù)復(fù)，豈不是買了一些看似可以用到，但其實(shí)也許就用不上的呢

想到這兒，我果斷停止瀏覽網(wǎng)頁了

一款刺激消費(fèi)的app，是精心設(shè)計過的

精準(zhǔn)客戶是誰？年齡段？甚至性別？職業(yè)？……采購的目的和選擇排順等等

產(chǎn)品的買點(diǎn)是什么？差異化是什么？癢點(diǎn)是什么？

同時，如果抓住客戶的粘度，持久購買力，甚至讓客戶幫著客戶做宣傳，帶來新客戶

都是至關(guān)重要的

拼多多一位買家經(jīng)歷為例，分析下拼多多這個app

比如以我這種潛在用戶為例，中年有家庭的女性，可能是需要采購孩子上學(xué)用品，同時，我是需要采購家里日常等

產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，忽略品牌的因素，價格便宜呀，甚至幾個人發(fā)起拼團(tuán)會更便宜

覺得砍一刀，可以幫我免費(fèi)得，那我就多轉(zhuǎn)發(fā)朋友，幫著砍一刀，尤其如果朋友是新用戶，砍一刀的力度更大，同時更重要的是，新用戶自己本身也會獲得各種優(yōu)惠福利

哈哈，只能說這次，我沒有變成她們的成交客戶，但是我還是注冊了，只是潛在客戶

想想你們有被什么app莫名的吸引過并無法自拔么？

淘寶網(wǎng)？京東？抖音？王者榮耀？各種理財？

貧窮限制了我的想象

有的人喜歡看房產(chǎn)信息，有的人喜歡看股票金融……

我們了解產(chǎn)品思維，不一定是要用來設(shè)計

而是一定程度上，一定不要被某些產(chǎn)品套住，無法自拔

能幫助理性購物、交易才是王道。

圖片：本人拍攝于北京