引子
之前就想寫這個(gè)話題，但是沒(méi)有找到突破點(diǎn)，直到在微博上看到這樣一句話：
胡雪巖說(shuō)，官家、洋行、江湖聯(lián)手，才是大生意。馬教主的路徑選擇莫不如此。而且還必須一條路走到黑。
忽然覺(jué)得需要寫一寫這個(gè)話題了，下面講兩個(gè)故事。
班長(zhǎng)孔老大
讀書的時(shí)候，班上有一位班長(zhǎng)，我們都叫他孔老大。
他是我們班的風(fēng)云人物，經(jīng)常和老師在一起談笑風(fēng)生，有時(shí)候幫老師做一些私人事情，深得老師的信賴。班級(jí)的一些外聯(lián)事物，也是他去牽頭，去和其他班級(jí)、學(xué)校部門以及校外打交道，關(guān)系處理的都很好。當(dāng)然，他對(duì)內(nèi)關(guān)系也都不錯(cuò)，本人為人也比較仗義，我們大部分同學(xué)也都發(fā)自肺腑的尊稱他為孔老大。
畢業(yè)后的歸宿也很好，他娶了一位某退休市領(lǐng)導(dǎo)的女兒，現(xiàn)在生活過(guò)的很幸福。
記得很深的是，他講過(guò)這么一件事情：
他讀小學(xué)的時(shí)候，他們學(xué)校的校風(fēng)不是太好，經(jīng)常有高年級(jí)的同學(xué)拉幫結(jié)派，來(lái)欺負(fù)他們低年級(jí)的同學(xué)，向他們收保護(hù)費(fèi)，他為此很苦惱。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他知道了其中一個(gè)學(xué)生頭目，是他姐姐的同班同學(xué)，而他姐姐在班內(nèi)，也是混的比較開的那種孩子。他就讓他姐姐，幫他找到這個(gè)同學(xué)講情，這個(gè)小頭目了解后，說(shuō)是很簡(jiǎn)單的事情，于是就把他拉到其他的頭目面前，說(shuō)這是自己的小兄弟，請(qǐng)其他人照看下。于是接下來(lái)上學(xué)的時(shí)間里，他再也沒(méi)有被欺負(fù)過(guò)。
孔老大總結(jié)說(shuō)，從那時(shí)候開始，他就真切的認(rèn)知了關(guān)系的重要性。
那時(shí)候他才8歲，現(xiàn)在我已經(jīng)30多歲了，對(duì)于關(guān)系的認(rèn)知還不如小學(xué)生的他。
老板張總
前幾天，我接到張總的電話，說(shuō)是要聚一聚。很久沒(méi)有接到張總電話了，幾年前，我們的關(guān)系還是很好的，一起做點(diǎn)小生意。后來(lái)我去上班了，他繼續(xù)折騰他的生意，聽(tīng)說(shuō)做的很不錯(cuò)。
前幾年我和他還經(jīng)常聚，去年我聯(lián)系他的時(shí)候，他已經(jīng)過(guò)年放假了，就沒(méi)有聚成。因此，兩年的時(shí)間沒(méi)有見(jiàn)面也沒(méi)有聯(lián)系，我還以為以后可能不會(huì)再聯(lián)系了呢。當(dāng)接到他電話時(shí)，我有點(diǎn)意外也多少有點(diǎn)詫異。
見(jiàn)面之后，聊了一些近況，關(guān)系感覺(jué)近了不少。他現(xiàn)在生意上了一個(gè)新的臺(tái)階，年凈收入幾百萬(wàn)，我現(xiàn)在在做技術(shù)，雖然也不差，但是比起他來(lái)，還是差了很多。
給我講了最近一年他的經(jīng)歷：
他是淘寶渠道，做國(guó)內(nèi)一家童裝品牌的代理，官方其實(shí)在天貓有旗艦店，他的淘寶C店商品價(jià)格，是旗艦店的7折左右，所以這幾年的時(shí)間，靠著價(jià)差以及積累的老用戶，他的店鋪銷量一直穩(wěn)定銷量不錯(cuò)。今年8月份，由于廠家策略調(diào)整，要求他們的產(chǎn)品必須標(biāo)價(jià)和官方一致。這項(xiàng)政策，對(duì)他生意的打擊是致命的，因?yàn)樗纳獍繕?biāo)客戶，都是由于這個(gè)價(jià)差，才有的這個(gè)銷量；如果價(jià)格一致，店鋪一定沒(méi)有生意了。
由于他是官方的授權(quán)店鋪，也是有一定銷量的。他和其他幾家淘寶C店去廠家開會(huì)協(xié)調(diào)這個(gè)問(wèn)題，但是在開會(huì)的過(guò)程中，另一家淘寶C店店主和官方鬧得很不愉快，他倒沒(méi)說(shuō)什么，只是想辦法留了廠家負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。
等他們開會(huì)結(jié)束，回到家中，就接到了廠家的通知，由于他們幾家C店的價(jià)格嚴(yán)重違反了廠家的價(jià)格規(guī)定，他們的店鋪要么選擇被投訴封店，要么寶貝全部下架。
他一下子懵了，不知道該怎么辦。
緊急時(shí)刻，他想到了留的廠家負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，急忙撥通了電話說(shuō)各種好話。好在廠家負(fù)責(zé)的人也不是很難說(shuō)話，就同意他不下架寶貝不封店，但是價(jià)格必須保持原價(jià)的請(qǐng)求。而其他的店鋪就無(wú)法避免封店的懲罰了。而他自己的店鋪經(jīng)過(guò)這次挫折之后，又增加了一些其他的運(yùn)營(yíng)措施，銷量反而比以前好了很多倍。
他最后總結(jié)說(shuō)，還是要搞好關(guān)系，要有資源。他今天約了我，過(guò)幾天還要約大學(xué)同學(xué)再聚聚，同學(xué)之間還是要多走動(dòng)。
當(dāng)天沒(méi)有明白，隔了幾天之后，我才明白，為什么當(dāng)了大老板的他要找我吃飯。
最后
講了兩個(gè)故事，對(duì)于人脈和關(guān)系，有什么領(lǐng)悟嗎？最后，微博上的那位博主，還發(fā)了另外一條微博。
拼多多創(chuàng)始人或許是最有可能成為未來(lái)中國(guó)首富的商人。他繼承了馬教主當(dāng)初堅(jiān)持假貨做好就行，何必真貨假貨太認(rèn)真的實(shí)用主義精髓，同樣攀上了地方利益的牌坊，攻占了供給側(cè)改革的山頭，但他在速度上遠(yuǎn)超其前輩。公眾依舊驚人的寬容：你看透了還裝作不懂，才能混得好，你只有混得好，才有能力幫助他人。
胡雪巖說(shuō)，官家、洋行、江湖聯(lián)手，才是大生意。
