上周在GDT4.0群里布置的第一個(gè)作業(yè)就是制作自己的個(gè)人商業(yè)畫布，正好上周三在學(xué)習(xí)洋蔥閱讀課講主題閱讀時(shí)提到過個(gè)人商業(yè)畫布，講彭小六老師怎樣使用個(gè)人商業(yè)畫布找到自己的個(gè)人品牌、找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，個(gè)人商業(yè)模式畫布這個(gè)工具，9個(gè)問題就可以把自己的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃、競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃等全部搞清楚，在通過主題閱讀的二十幾本書籍中尋找自己想要的，使用這個(gè)框架的找到自己想要的答案。
聽說這是一個(gè)非常有用的工具，看到有小伙伴在群里分享了這本《商業(yè)模式新生代-個(gè)人篇 一張畫布重塑你的職業(yè)生涯》，一邊看一邊按照書中的內(nèi)容整理出自己的個(gè)人商業(yè)畫布，這是一個(gè)艱難的過程。因?yàn)槲椰F(xiàn)在都不是很清楚自己的核心資源是什么，需要找到自己興趣與自己人生的目標(biāo)相結(jié)合，制定出實(shí)際可行的個(gè)人商業(yè)模式畫布，并在之后的100天不斷踐行。
為什么商業(yè)模式畫布是一個(gè)非常擁有的工具呢？因?yàn)檫@個(gè)對(duì)企業(yè)有著非常重要的意義，對(duì)個(gè)人的意義也非常重大。
對(duì)企業(yè)而言：這個(gè)世界越來越瘋狂。對(duì)于企業(yè)而言顧客在改變、供應(yīng)商在變，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變，企業(yè)在不停的變化；對(duì)于個(gè)人而言：環(huán)境在變、能力在變，興趣在變，關(guān)系在變。這些變化多數(shù)都超越了大部分組織及個(gè)人的掌控范圍。這是一個(gè)瞄準(zhǔn)、射擊、再瞄準(zhǔn)的時(shí)代，我們需要適應(yīng)快速變化的世界，以全新的思考方式來知道規(guī)劃我們的人生。商業(yè)模式思維是適應(yīng)快速變化世界最佳系統(tǒng)思考方式。
商業(yè)模式畫布更多地呈現(xiàn)出一種系統(tǒng)化的思維方式。這是現(xiàn)在人們看重并將其引入中國(guó)的重要原因。商業(yè)模式畫布可以幫助我們進(jìn)行全新的系統(tǒng)思考。對(duì)職業(yè)道路加以規(guī)劃、積累，實(shí)現(xiàn)“個(gè)人經(jīng)營(yíng)”的成功。跟著這本書進(jìn)行商業(yè)模式畫布最好的方法是踐行。
一、什么是商業(yè)模式畫布
1、什么是畫布：畫布是學(xué)習(xí)如何利用關(guān)鍵工具描述分析組織和個(gè)人商業(yè)模式
2、什么是商業(yè)模式：一個(gè)組織在財(cái)務(wù)上維持自給自足的方式。
3、為什么商業(yè)模式能帶來的變化：現(xiàn)在是變化的時(shí)代，變化的商業(yè)模式。無法改變整個(gè)大環(huán)境，企業(yè)要想保持競(jìng)爭(zhēng)力就必須改變自己的商業(yè)模式。因?yàn)樾碌纳虡I(yè)模式會(huì)逐漸瓦解舊的商業(yè)模式，并帶來變化，給一些人創(chuàng)造機(jī)會(huì)，也會(huì)為另一些人帶來失業(yè)的命運(yùn)。例如：曾經(jīng)紅極一時(shí)影片租賃，由于計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的飛速發(fā)展，導(dǎo)致影片租賃模式的瓦解。
4、商業(yè)模式帶來的變化對(duì)我們個(gè)人有哪些影響？我們需要作出哪些改變？
面對(duì)這些飛速發(fā)展的時(shí)代，我們也必須改變自己，理解和描述自己的商業(yè)模式非常重要，能讓自己去適應(yīng)并打造自己新的商業(yè)模式。利用這種方式重新進(jìn)行思考，對(duì)自己職業(yè)道路加以規(guī)劃、積累和發(fā)展，為我們自己帶來獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
5、商業(yè)模式思維：適應(yīng)快速變化的世界
二、商業(yè)模式畫布在企業(yè)中的運(yùn)用
商業(yè)模式簡(jiǎn)而言之就是企業(yè)維持生存的方式。商業(yè)模式是一副企業(yè)藍(lán)圖，描述了整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。理解商業(yè)模式必須從問自己兩個(gè)問題開始：（1）我們的客戶是誰(shuí)？（2）客戶需要我們完成哪些工作？
一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)：沒錢就意味著倒逼，所以生計(jì)第一
商業(yè)模式的9大模塊：組織機(jī)構(gòu)向客戶提供價(jià)值的基本方式
| 序號(hào) | 模塊 | 解釋說明 |
|---|---|---|
| 1 | 客戶群體 | 組織機(jī)構(gòu)賴以生存的基礎(chǔ)，沒有付費(fèi)客戶，任何組織機(jī)構(gòu)都無法長(zhǎng)期存在；免費(fèi)客戶的存在起著之光重要的作用，不同客戶群體需要不同的價(jià)值服務(wù)，同意付費(fèi)客戶對(duì)組織機(jī)構(gòu)的收入貢獻(xiàn)有著天壤之別 |
| 2 | 價(jià)值服務(wù) | 為組織機(jī)構(gòu)為客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)利益。六種價(jià)值服務(wù)：便利性、價(jià)格、設(shè)計(jì)、品牌或市場(chǎng)地位、成本消減、風(fēng)險(xiǎn)降低 |
| 3 | 渠道通路 | 發(fā)揮五種作用：1、創(chuàng)建市場(chǎng)意識(shí)；2、評(píng)估產(chǎn)品或服務(wù)；3、促成客戶采購(gòu)；4、向客戶交付價(jià)值；5、保證售后滿意度 |
| 4 | 客戶關(guān)系 | 明確關(guān)系類型：個(gè)性化、自動(dòng)化、自助式服務(wù)、當(dāng)次交易、訂購(gòu)式服務(wù)，新的思考：和客戶共同創(chuàng)建產(chǎn)品或服務(wù) |
| 5 | 收入來源 | 一次性收費(fèi)，針對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、售后維修或支付等項(xiàng)目的連續(xù)性收費(fèi)：一次性出售、租賃費(fèi)用、服務(wù)或使用費(fèi)、訂購(gòu)費(fèi)、注冊(cè)費(fèi)、中介費(fèi) |
| 6 | 核心資源 | 人力資源、實(shí)體資產(chǎn)、知識(shí)資產(chǎn)、金融資產(chǎn) |
| 7 | 關(guān)鍵服務(wù) | 制造、銷售、支持；提供價(jià)值產(chǎn) |
| 8 | 重要合作 | 保證商業(yè)模式有效運(yùn)行的人際關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共贏的關(guān)系 |
| 9 | 成本結(jié)構(gòu) | 獲得核心資源，實(shí)施關(guān)鍵業(yè)務(wù)，展開重要合作都會(huì)讓組織機(jī)構(gòu)產(chǎn)生成本 |
把以上九個(gè)模塊綜合起來就是我們的的實(shí)用工具——商業(yè)模式畫布
3、什么是個(gè)人版生涯模式畫布
對(duì)于個(gè)人最重要的商業(yè)模式：個(gè)人定制化商業(yè)模式，這是一個(gè)人參與經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。
我們個(gè)人必須在力所能及的職業(yè)框架內(nèi)展開設(shè)計(jì)藍(lán)圖，制定個(gè)人商業(yè)模式對(duì)個(gè)人的幫助：為自己打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，順利解決后期出現(xiàn)的各種職業(yè)“軟肋”如：缺乏成就感、壓力過大、無人賞識(shí)、過度忙碌、缺少社會(huì)貢獻(xiàn)等。
| 序號(hào) | 模塊 | 個(gè)人商業(yè)模塊 | 解釋說明 | 備注 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 核心資源 | 我是誰(shuí)，我擁有什么 | 依靠自己一己之力；我是誰(shuí)：包括興趣、技能和個(gè)性；我擁有什么：包括知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、人際關(guān)系已經(jīng)其他有形和無形的資源或資產(chǎn) | 價(jià)值觀、智力水平、幽默感、教育程度、人生目的 |
| 2 | 關(guān)鍵服務(wù) | 我要做什么 | 取決于核心資源；列出工作任務(wù)，創(chuàng)造更重要的價(jià)值服務(wù)，真正重要的活動(dòng)即工作特點(diǎn)的活動(dòng) | 關(guān)注技能——關(guān)注價(jià)值——找到可以付出熱情的興趣點(diǎn) |
| 3 | 客戶群體 | 我能幫助誰(shuí) | 企業(yè)內(nèi)部依靠自己的幫助來完成任務(wù)的人，工作會(huì)給哪些更大的群體帶來好處。 | |
| 4 | 價(jià)值服務(wù) | 該怎樣幫助他人完成任務(wù) | 問自己兩個(gè)問題：客戶請(qǐng)我完成什么工作？完成這些工作能給客戶帶來什么好處？理解關(guān)鍵業(yè)務(wù)如何為客戶帶來價(jià)值服務(wù)非常重要，這是個(gè)人商業(yè)模式的基礎(chǔ)。 | 這是思考個(gè)人職業(yè)是最重要的概念。 |
| 5 | 渠道通路 | 怎樣宣傳自己和交付服務(wù) | “營(yíng)銷過程”，5個(gè)階段：1、潛在客戶怎樣才能知道你能幫助他們？2、潛在客戶怎樣才能決定是否購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)？3、潛在客戶怎樣實(shí)現(xiàn)購(gòu)買？4、怎樣交付客戶購(gòu)買的產(chǎn)品或者服務(wù)？5、怎樣保證滿意的售后？ | 只有確定價(jià)值服務(wù)才能宣傳價(jià)值，只有宣傳價(jià)值服務(wù)才能銷售價(jià)值服務(wù)，只有銷售價(jià)值服務(wù)才能贏得匯報(bào) |
| 6 | 客戶關(guān)系 | 怎樣和對(duì)方打交道 | 轉(zhuǎn)變溝通方式：郵件、書面、電話、面對(duì)面溝通 | |
| 7 | 重要合作 | 誰(shuí)可以幫助我 | 支持我工作，幫助我完成工作的人，1、為我自己提供動(dòng)機(jī)；2、建立良好的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)；3、為完成任務(wù)提供完成某些任務(wù)所需的其他資源。 | 包括：同事、導(dǎo)師、職業(yè)圈內(nèi)成員、家人、朋友及專業(yè)顧問 |
| 8 | 收入來源 | 我能得到什么 | 硬收益：工資、合同費(fèi)、專業(yè)服務(wù)費(fèi)、股票期權(quán)、版稅以及其他現(xiàn)金收入，還可以是收益內(nèi)容，如健康保險(xiǎn)、養(yǎng)老金、學(xué)費(fèi)補(bǔ)助等；軟收益：滿足感、成就感和社會(huì)貢獻(xiàn)等 | 降低成本增加個(gè)人收入 |
| 9 | 成本結(jié)構(gòu) | 我要付出什么 | 硬成本：工作中的付出、時(shí)間、金錢，培訓(xùn)費(fèi)，培訓(xùn)費(fèi)、訂閱費(fèi)、交通費(fèi)及在家或單位工作是必須個(gè)人承擔(dān)的互聯(lián)網(wǎng)、電話、運(yùn)輸或水電費(fèi)等；軟成本：壓力感、失落感等 |
為什么要使用個(gè)人商業(yè)畫布，因?yàn)檫@是一個(gè)非常好的工具，讓我們思考清楚自己的目標(biāo)，并以結(jié)果目標(biāo)為導(dǎo)向，用更加合理的方法來進(jìn)行自我分析。
如何制作出個(gè)人商業(yè)模式畫布，最基本最重要的就是明確自己的人生目標(biāo)，自己的人生目標(biāo)就是自己制定的人生藍(lán)圖，是自己的五萬(wàn)米高空；有時(shí)候目標(biāo)勝過技能：分析價(jià)值服務(wù)和個(gè)人目標(biāo)帶來的職業(yè)機(jī)會(huì)要比單純思考技能帶來的機(jī)會(huì)要大得多。
不斷探尋自己的核心資源：我是誰(shuí)？我擁有什么？找到自己的關(guān)鍵價(jià)值服務(wù)，只有不斷幫助他人，找到自己的人生方向，才能不斷完善并精進(jìn)我們的技能。
自己的個(gè)人商業(yè)畫布初稿已經(jīng)初步成型，但是還不夠完善，有好多不足之處，本書的下半部分就是講思考、修訂、行動(dòng)等，不斷完善自己的個(gè)人商業(yè)畫布，自己將在下一周一遍看書一遍修改自己的個(gè)人商業(yè)畫布，找到自己的人生方向，并為之努力奮斗。
