最近在學(xué)習(xí)如何寫(xiě)文案，首先是看到三節(jié)課推薦的關(guān)健明老師的免費(fèi)課程，去聽(tīng)了以后感覺(jué)受益匪淺，所以寫(xiě)下此篇文章作為輸出，也希望能幫到正在文案的道路上摸索的小伙伴們。

文案就像一個(gè)化妝師，你的化妝對(duì)象就是你所需要用文字進(jìn)行描述的產(chǎn)品，如何選擇文字就像你選擇何種品牌的化妝品，選擇何種情境語(yǔ)句就和配色一樣，都是有套路可尋的，下面就來(lái)闡述一下這段時(shí)間我所學(xué)習(xí)的文案套路。

剛開(kāi)始學(xué)習(xí)的時(shí)候關(guān)鍵明老師給我們發(fā)了一套寫(xiě)文案的模板，具體形式如下。

stp1.標(biāo)題吸人眼球：兩秒內(nèi)，讓讀者驚訝，好奇的點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)。

stp2.引發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望：充分抬高讀者的購(gòu)買(mǎi)欲望，讓讀者欲罷不能。

stp3.贏得讀者信任：讓讀者相信產(chǎn)品真的不錯(cuò)。

stp4.引導(dǎo)馬上下單：讓讀者不要拖拉，馬上下單。

雖說(shuō)是簡(jiǎn)單的四步，卻是環(huán)環(huán)相扣，缺一不可，如果顛倒也不能達(dá)到預(yù)想的效果。

寫(xiě)文案，出發(fā)的角度很重要，曾經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)界流傳的一句話：女人要漂亮，男人要賺錢(qián)，孩子要聰明，老人要健康。消費(fèi)者的痛點(diǎn)就是文案編輯者應(yīng)該把握的角度，讓消費(fèi)者覺(jué)得，你的產(chǎn)品對(duì)他是有好處的，讓他們產(chǎn)生信任，這樣才能促成消費(fèi)。

所以你需要2個(gè)武器去幫助他們消除負(fù)罪感

1.對(duì)家人好

大于現(xiàn)在絕大多數(shù)的家庭來(lái)說(shuō)，一般采用的都是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，想要讓消費(fèi)者買(mǎi)你的東西，首先你要幫他們消除購(gòu)物的負(fù)罪感，告訴他，我的產(chǎn)品不僅能對(duì)你好，也能你的家人好。如果他們對(duì)所說(shuō)的產(chǎn)生認(rèn)同感，這樣讓他們消費(fèi)，他們心里也會(huì)舒服很多。幫消費(fèi)者找到一個(gè)說(shuō)服他們消費(fèi)的理由和支撐點(diǎn)，迅速下單都不是問(wèn)題。如果花錢(qián)如果只是為了自己享受，他會(huì)有負(fù)罪感！所以你要告訴他：買(mǎi)產(chǎn)品不光是為了你，也是為了爸爸/媽媽/老公/老婆/孩子好，為家人多花點(diǎn)錢(qián)，有錯(cuò)嗎？

2.這是你應(yīng)得的

比如前段時(shí)間520的節(jié)日，作為妻子（女友）就應(yīng)該得到來(lái)自丈夫（男友）的禮物；作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的歌唱者，你就應(yīng)該有一個(gè)屬于自己專(zhuān)屬的樂(lè)器，就算在昂貴都是你應(yīng)得的。以此類(lèi)推，這些都是應(yīng)該出現(xiàn)在你的文案里面作為說(shuō)服他們的理由。是告訴他：這不是奢侈，這是你的基本權(quán)益，這是你應(yīng)得的，是這個(gè)世界欠你的，去拿回本屬于你的東西！