1.什么是影響力

影響力就是因?yàn)檫@個(gè)人在，所以世界變得不一樣了。

2.互惠原理

禮尚往來是由古至今人與人基本的相處方式，所以在人們心中形成了一種思維定式，就是如果有人給了我一點(diǎn)好處，心中的虧欠感讓我一定要回報(bào)他。就算回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收到的好處，就算是別人硬塞給我們的好處。

3.怎么拒絕不友好的互惠

拒絕不友好的互惠，需要我們從一開始就拒絕別人不懷好意的好處。

4.承諾和一致

一旦我們做出一個(gè)選擇，我們就會(huì)立刻碰到來自內(nèi)心和外部的壓力。這會(huì)迫使我們做出和選擇一致的行為。

5.登門檻效應(yīng)和拋低球效應(yīng)

登門檻效應(yīng)就是用一個(gè)小門檻，最終讓別人答應(yīng)大請(qǐng)求的一種方法。拋低球效應(yīng)就是對(duì)方先給你一個(gè)好處，然后等你答應(yīng)他的請(qǐng)求時(shí)再找機(jī)會(huì)撤銷這個(gè)好處，你會(huì)迫于承諾和一致的壓力接著去做他請(qǐng)求的事。

6.稀缺

因?yàn)橄∪彼阅莻€(gè)東西在我們心中的價(jià)值就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于實(shí)際價(jià)值。即將失去一樣?xùn)|西比想要一樣?xùn)|西更能激起我們擁有它的欲望。

7.貴等于好嗎？

好的東西需要的成本高，價(jià)值也高，所以貴，這很正常。但是一些無良商家會(huì)利用消費(fèi)者的好東西就貴的心理，故意抬高商品的價(jià)格，去欺騙不懂商品而又想買好東西的消費(fèi)者。

8.社會(huì)認(rèn)同

在不確定的時(shí)候我們會(huì)按照大多數(shù)人對(duì)一件事的看法去判斷要不要去做一件事?；蛘呶覀儠?huì)觀察和我們相似情況的人，看他們是怎么做那件事的，這就是社會(huì)認(rèn)同。

9.做自己

我們做事應(yīng)該要有自己的判斷，擦亮自己的雙眼去辨別真?zhèn)?，而不是人云亦云，不要因?yàn)閯e人都在做這件事，所以你也要去做。