關(guān)鍵詞：成果、目的、競爭

這一節(jié)透過奇安信的案例，讓我對「成果物思維」有了具體地理解，也讓我對《孫子兵法》中的「先勝而后戰(zhàn)」有了理解，

文中講道：“咱們常常所說的成果，是說事業(yè)、工作的收獲，屬于一個事后結(jié)果概念。而華與華要強(qiáng)調(diào)的是一個事前的計(jì)劃，事前的制定。就是我們在做任何事之前，都要提前界定好我們的成果是什么。這在《孫子兵法》里叫「先勝而后戰(zhàn)」?！?/i>

這里首先讓我區(qū)分了自己過去對「成果物思維」中「成果」理解的誤區(qū)，過去理解是站在「事后」的角度談「收獲」，而不是在「事前」就思考好即將要做的這件事，做完自己要實(shí)現(xiàn)/收獲哪些成果。

這讓我意識到，自己之前在做事前對「成果」沒有主動思考的意識，還有一點(diǎn)是，沒有思考自己做這件事要達(dá)到哪些成果。這讓我理解了一個現(xiàn)象，不同的人做同樣的事達(dá)到的結(jié)果是不同。因?yàn)槊總€人做同樣一件事的目的不同，也就導(dǎo)致了表面上是在做同一件事，但是結(jié)果完全不同。這里最重要的是，自己要想清楚自己做這件事要達(dá)到哪些成果，以這些成果為導(dǎo)向去做事，這件事做完，成果也就“順道執(zhí)行”出來了。

這點(diǎn)給我很大的啟發(fā)，這讓我意識到，自己過去不僅沒有事前思考「成果」的意識，而且在做事的過程中，還會左顧右盼，看別人得到了些什么，然后拿自己跟別人的成果進(jìn)行對比。這其實(shí)已經(jīng)違背了「成果物思維」。

這讓我對《論語》中的“求仁得仁，又何怨乎？（追求仁德而得到仁德,又有什么可怨恨的呢?）”有了更深刻的理解。

當(dāng)我在“事前設(shè)計(jì)好了成果物”，也就清楚自己做這件事即將收獲些什么。最后收獲到了就已經(jīng)完成了，結(jié)束了，而不是拿自己跟其他做過同樣的事情的人比較，看看別人收獲了什么，自己為什么沒收獲別人收獲的，從而產(chǎn)生抱怨和妒忌的心理。

如果自己一開始就想清楚做這件事能收獲到什么，并且做完也就收獲到了。那么這是一件完整且完美的執(zhí)行過程。

自己容易陷入的誤區(qū)是，看到別人做同樣的事，而收獲到了不一樣的東西，從而產(chǎn)生了妒忌和貪念，對這件事不滿意，沒達(dá)到最好的效果。

這里讓我明白，一件事，因?yàn)樽鍪碌娜说哪康牟煌@件事的結(jié)果會呈現(xiàn)不一樣的樣貌。但是這些都是表象，真正重要的是，要回到亞里士多德的目的哲學(xué)，“研究的首要主題，最主要的知識，是對目的的認(rèn)識；而目的是每一種事物的善，一般說來，是整個自然中的至善?！?/i>

也就是說，一件事如果從它自身存在的目的的角度完成它，就能得到事物本身的美和善。但是因?yàn)槊總€人對事物目的的理解和認(rèn)識不同，就會產(chǎn)生偏差，理解上的偏差自然會帶來行為上的偏差，就會呈現(xiàn)同樣一件事物做出了五花八門的樣貌。

回到對「成果物思維」的理解上，文中對「成果」和「成果物」進(jìn)行了舉例區(qū)分。

文中寫到：“500萬大獎賽的成果是什么？一方面我們表彰激勵員工，希望他們能為客戶提供持續(xù)的價值輸出；另一方面也為我們的客戶釋放強(qiáng)烈信號，希望你至少要在這兒留5年，這樣才能得到更大的價值，這是成果。而成果物是真實(shí)的、看得見摸得著的，首先就是500萬獎金支票，然后就是冠軍獎杯，我們還要留下最核心的一句話，那句話就會成為我們的品牌言說、品牌資產(chǎn)，最終會形成大眾口語報(bào)道，希望你們在更大范圍內(nèi)口口相傳。”

從這里可以看出，「成果」有兩方面，一方面是對內(nèi)激勵員工，另一方面是對外向客戶釋放信號，希望他們留下。真實(shí)存在的「成果物」有三個，①是500萬獎金支票、②冠軍獎杯、③能夠形成口語報(bào)道的一句話。

從這里讓我明白，客觀上舉辦500萬大獎賽，可能會有多個目的并存，比如說：增加品牌知名度、曝光度、影響力、炫耀、讓別人覺得我有錢等等。但是這里最重要的是：自己做這件事要達(dá)到什么目的，這個目的外化出來也就是「成果」。

這里有一個關(guān)鍵點(diǎn)是：我們在做事的時候不清晰自己的「目的」，其次也不清晰自己做完事情的「成果」是什么，這就會出現(xiàn)錢白花了，事也白干了，因?yàn)闆]有結(jié)果，只是期待可能順帶能撈著點(diǎn)什么，也可能什么也撈不著，竹籃打水一場空。

出現(xiàn)這種情況的原因就是：華杉老師講道的「四個不知道」：“一：做之前，不知道自己要做什么？二：做之中，不知道自己在做什么？三：做之后，不知道自己做了什么？四：不知道自己不知道?！?/i>

過去在理解「成果物思維」的時候，還有一個困惑是：我不清楚如何事前設(shè)計(jì)好成果。因?yàn)楫?dāng)我沒有經(jīng)歷過事情的時候，對事情以及事情的過程沒有認(rèn)識和了解，也就不知道關(guān)鍵點(diǎn)是什么。

這里讓我想到的是：這就是華杉老師講道的「學(xué)習(xí)的目的」：“學(xué)習(xí)是為了免于愚蠢?！?/i>

一開始沒有經(jīng)歷過的時候，那就去經(jīng)歷，經(jīng)歷過之后對事情有了了解和認(rèn)識，那就有意識地主動嘗試制定成果物，然后在經(jīng)歷的過程中一次次調(diào)整。并且在學(xué)習(xí)的過程中，看看別人是怎么制定的，制定了哪些成果物，可以直接用來學(xué)習(xí)和借鑒。

最后，我對「先勝而后戰(zhàn)」有了更加深刻的理解，我明白這句話是對自己說的，而不是對外的。

華杉老師在《超級符號就是超級創(chuàng)意》中對「競爭」的本質(zhì)的解讀：“孫子強(qiáng)調(diào)先勝而后戰(zhàn)：‘昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之必可勝?！茸屪约鹤兂刹豢蓱?zhàn)勝的，然后等待敵人可以被戰(zhàn)勝的時候，即等對方出錯。我之不可勝完全在于我自己的修為；敵之可勝，則在于他，在于他犯不犯錯。所以，他敗了，也是他自己敗了，而不是我把他打敗了，我只是勝了而已。所以不要沉浸在斗爭思維中。你打你的，我打我的，都是自己的事?！?/i>

這里的「勝利」指的是，自己在做事的過程中，自己完成了自己做事前制定好的「成果」，也就勝利了。不能勝利也只是在提醒自己：①成果物找的不對，也就是對事物的目的認(rèn)識不準(zhǔn)確，需要調(diào)整；②修為沒到，需要繼續(xù)修煉。

自己其實(shí)跟任何人都沒有競爭的關(guān)系，無論是自己勝利或失敗都在于自己的修為，之所以自己能勝，在于自己本來就是“不可戰(zhàn)勝的”，之所以別人敗了，在于對方本來就是“可以被戰(zhàn)勝的”。

這讓我理解，這個世界不存在競爭，自己唯一的對手是自己，要破的是心中賊。