推廣營(yíng)銷的基本工作思路：定義用戶，找到潛在的推廣渠道→熟悉渠道推廣規(guī)則邏輯，評(píng)估渠道建→搭建轉(zhuǎn)化場(chǎng)景→落實(shí)物料，排期落地→數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與優(yōu)化

推廣營(yíng)銷三要素：場(chǎng)景、用戶、渠道

不同場(chǎng)景下給到用戶的轉(zhuǎn)化動(dòng)機(jī)是不一樣的。

先精準(zhǔn)定義用戶，才能找到合適的入口。

如何找準(zhǔn)你的用戶：找現(xiàn)有的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，做用戶調(diào)研和訪談，實(shí)在搞不清楚-可以先基于假設(shè)做一波推廣看結(jié)論。

如何找到產(chǎn)品的“潛在入口”：1.用戶在哪里看到什么，會(huì)被動(dòng)想到你：當(dāng)用戶看到A，八成會(huì)激起他們消費(fèi)B的沖動(dòng)。2.用戶在哪些場(chǎng)景下痛點(diǎn)的“直接解決方案”：當(dāng)用戶發(fā)生了A事件，為了解決這個(gè)問(wèn)題，用戶不得不使用B產(chǎn)品。3.有哪些已有的面向同一類目標(biāo)用戶，不同需求的平臺(tái)：存在需求B的用戶，同時(shí)也大量出沒(méi)和活躍在平臺(tái)A。4.用戶在哪里主動(dòng)做了相關(guān)動(dòng)作，可能會(huì)看到你：但用戶切實(shí)主觀地產(chǎn)生了需求B，他會(huì)去哪里尋找相關(guān)的產(chǎn)品/服務(wù)。

免費(fèi)玩法，你可以做的事情有：了解渠道的信息分發(fā)規(guī)則：如微博快手知乎頭條等渠道的分發(fā)規(guī)則各不相同。接觸核心圈子，及時(shí)了解最新渠道的動(dòng)向和玩法。

付費(fèi)玩法，你可以做的事情有：了解渠道的流量和性價(jià)比，多與經(jīng)驗(yàn)豐富的大佬交流學(xué)習(xí)。多找?guī)讉€(gè)渠道代理詢價(jià)，從而拿到最佳折扣。

線上獲客：活動(dòng)營(yíng)銷、渠道合作、SEM投放、信息流、網(wǎng)盟/DSP、內(nèi)容營(yíng)銷等。

推廣營(yíng)銷的三個(gè)關(guān)鍵要素：

曝光--渠道自身流量，渠道曝光規(guī)則

點(diǎn)擊--用戶所處場(chǎng)景，轉(zhuǎn)化誘因

轉(zhuǎn)化--轉(zhuǎn)化路徑，用戶決策機(jī)制

如何對(duì)推廣效果進(jìn)行優(yōu)化：優(yōu)化流量，優(yōu)化或縮短轉(zhuǎn)化流程，提升特定環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率的參考數(shù)值：一個(gè)詳情頁(yè)較為正常的轉(zhuǎn)化率在1-4%；單篇微信圖文點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化在8-10%；APP來(lái)說(shuō)，一般的流量平臺(tái)的下載轉(zhuǎn)化率在1-2.5%。

如何做好轉(zhuǎn)化路徑和轉(zhuǎn)化場(chǎng)景的設(shè)計(jì)，提升轉(zhuǎn)化效果：

1.要根據(jù)場(chǎng)景來(lái)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化路徑：每個(gè)點(diǎn)擊和下個(gè)點(diǎn)擊之間要平滑順暢，不要讓用戶疑惑

2.轉(zhuǎn)化路徑要盡量：唯一，最短，可信

3.要根據(jù)用戶決策類型、決策成本搭建具體轉(zhuǎn)化場(chǎng)景

常見(jiàn)的轉(zhuǎn)化誘因：承諾保證、限量、折扣、免費(fèi)、在線服務(wù)、品牌、附加服務(wù)、媒體報(bào)道、產(chǎn)品對(duì)比、

PDCA循環(huán)

數(shù)據(jù)分析：通過(guò)反饋，幫助你找到調(diào)整和改進(jìn)的方向，從而最大化實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

4 類營(yíng)銷推廣方式：

媒介資源購(gòu)買(mǎi)占有型推廣

信息分發(fā)平臺(tái)流量推廣

傳播、事件推廣

精準(zhǔn)營(yíng)銷、效果廣告類推廣