聯(lián)想在本質(zhì)上就是一個(gè)科技貿(mào)易公司，所以它會(huì)購(gòu)買沒落的貴族品牌，然后偽裝成高端產(chǎn)品低價(jià)銷售。但產(chǎn)品誰(shuí)都可以造，為何聯(lián)想還要斥巨資買這些產(chǎn)品的企業(yè)呢？這就不得不說貿(mào)易公司的另一個(gè)短板——渠道。
需要說明的是，聯(lián)想這么做并沒有給自己帶來實(shí)在的好處，為啥它還要這么做呢？那是因?yàn)樗荒芸窟@個(gè)方式活下去。
“活著”（一）
喬布斯說，世界上最好的產(chǎn)品，大概也就比普通產(chǎn)品好30%。
反過來說，聯(lián)想把普通產(chǎn)品價(jià)格壓低以后，就擠壓了中等產(chǎn)品的生存空間，中檔產(chǎn)品會(huì)迅速萎縮，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)高端高高在上、低端魚龍混雜的局面，基本生態(tài)系統(tǒng)被破壞掉了，沒有人從中受益，即便那些因此提高了家庭購(gòu)買力的消費(fèi)者也沒有從中受益。
因?yàn)樗膬r(jià)格戰(zhàn)并沒有帶來技術(shù)創(chuàng)新或者商業(yè)模式創(chuàng)新，因此當(dāng)你以為他們擴(kuò)張地盤是有什么長(zhǎng)遠(yuǎn)目的的時(shí)候，你會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)，他們擴(kuò)張了地盤就完了。他們沒有打算繼續(xù)做什么，這種非創(chuàng)新性入侵，對(duì)行業(yè)創(chuàng)新會(huì)帶來傷害，因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)新預(yù)算削減，而入侵者沒有能力持續(xù)強(qiáng)化創(chuàng)新。順帶著也把中低端廠商的創(chuàng)新能力干掉了。用過去的流行語(yǔ)，這叫“把對(duì)手的智商拉低到聯(lián)想的水平，然后再干掉它”。
干掉以后呢？你以為是要重塑品牌，深度挖掘用戶數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)了其他盈利模式，或者用優(yōu)質(zhì)低價(jià)服務(wù)鎖定用戶么？不，人家是粗放式的，沒想過這些問題，人家繼續(xù)用同樣的模式占下一個(gè)地盤去了。
我們?cè)贀Q個(gè)說法，做個(gè)假設(shè)（非嚴(yán)謹(jǐn)論述）：騰訊用QQ賺錢，用QQ帶來的流量順帶著就做了一個(gè)騰訊網(wǎng)。騰訊網(wǎng)用QQ彈窗來推廣，成本足夠低，即便再低價(jià)也能血洗門戶網(wǎng)站。這是創(chuàng)新，因?yàn)檫@個(gè)過程看似價(jià)格戰(zhàn)，但實(shí)際上騰訊因此賺了更多。
但騰訊收購(gòu)的易迅，為了電商競(jìng)爭(zhēng)，推出了一日三送之類、以及免快遞費(fèi)等服務(wù)，就是敗筆。為什么呢？因?yàn)槠涞蛢r(jià)毫無(wú)意義，就是為了低價(jià)而低價(jià)，既不可持續(xù)，又不能協(xié)助構(gòu)建自己的生態(tài)系統(tǒng)，因此，京東的劉強(qiáng)東對(duì)這種挑釁毫無(wú)反應(yīng)，理都不理。
“活著”（二）
低價(jià)不是目的，低價(jià)是為了構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。沃爾瑪用低價(jià)構(gòu)建了一個(gè)龐大規(guī)模的用戶群體，進(jìn)而依靠這些規(guī)模龐大的消費(fèi)者壓低成本，獲取高額收益。京東不斷在市場(chǎng)砸錢，但它的每一筆錢或是為了擴(kuò)張品牌種類增強(qiáng)用戶黏性、或是為了拼出規(guī)模以便壓低出廠成本、或是為了壓縮中間成本提高未來核心競(jìng)爭(zhēng)力。
類似的價(jià)格殺手，他們用最好的產(chǎn)品最好的服務(wù)，同時(shí)卻是最低的價(jià)格，改變市場(chǎng)格局，這才是決定性的。
為了說明問題，再舉一個(gè)關(guān)于聯(lián)想的數(shù)據(jù)。比如根據(jù)去年11月發(fā)布的聯(lián)想2013-2014年第二季報(bào)，聯(lián)想PC銷量為1410萬(wàn)部，收入50億美元，該財(cái)季凈利潤(rùn)2.2億美元。PC份額為50%，因此，我們大約估算該財(cái)季PC凈利潤(rùn)為1.1億美元。
與此同時(shí)，2014年1月底公布的蘋果Q1財(cái)季數(shù)據(jù)顯示，Mac銷量480萬(wàn)臺(tái)，收入為64億美元，凈利潤(rùn)未公布，但是根據(jù)蘋果接近40%的利潤(rùn)率，大家可以想想看。這樣第一名有什么意義。
大家都非常樂于津津樂道的是，蘋果當(dāng)年差點(diǎn)兒死了。市場(chǎng)份額不到3%。但大家都忽略了一個(gè)問題是：當(dāng)年蘋果以3%的市場(chǎng)份額，攫取了電腦市場(chǎng)1/3的凈利潤(rùn)。要不然，你以為蘋果怎么活到了今天？
再舉個(gè)栗子，2011年，郭臺(tái)銘接受采訪時(shí)稱，蘋果產(chǎn)品難以制造，利潤(rùn)率不到5%。這就是被大家認(rèn)為是低端代工的富士康。它有最大牌的客戶做信用背書，并在最大牌的企業(yè)身上賺取5%的利潤(rùn)率。它不必參與銷售等各種環(huán)節(jié)，只需要把產(chǎn)品生產(chǎn)出來即可。相形之下，你覺得聯(lián)想和富士康哪個(gè)日子過得更好呢？
因此，聯(lián)想做什么，其實(shí)和主流市場(chǎng)無(wú)關(guān)。它所做的整體上，不過是把別人的包袱變成自己的戰(zhàn)斗力，然后成為行業(yè)的清道夫，它是以影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中長(zhǎng)期規(guī)劃而在市場(chǎng)上耳聞的。
這個(gè)模式的壞處在于，為了生存，它必須壓價(jià)；而且由于沒有議價(jià)能力還必須要保持市場(chǎng)最低價(jià)。但最底層市場(chǎng)規(guī)模其實(shí)有限，指尖兒（zhijianer.me）科技十年后專欄作者趙博思認(rèn)為，最低端市場(chǎng)的整體規(guī)模也就20%左右。在早期，依靠降低價(jià)格就可以獲得用戶，一旦到了20%的市場(chǎng)份額，就不會(huì)再漲了（當(dāng)然這個(gè)時(shí)候已經(jīng)能成為市場(chǎng)第一了）。因?yàn)楦叨水a(chǎn)品低端價(jià)格才有競(jìng)爭(zhēng)力，低端產(chǎn)品低端價(jià)格的總體購(gòu)買率20%已經(jīng)是極限了。
由此，聯(lián)想就必須緊緊跟隨每一個(gè)電子設(shè)備的熱點(diǎn)，然后不斷遷移。本質(zhì)上聯(lián)想就是一個(gè)科技貿(mào)易公司，所以它會(huì)購(gòu)買沒落的貴族品牌，然后偽裝成高端產(chǎn)品低價(jià)銷售。
但產(chǎn)品誰(shuí)都可以造，為何聯(lián)想還要斥巨資買這些產(chǎn)品的企業(yè)呢？這就不得不說貿(mào)易公司的另一個(gè)短板——渠道。指尖兒科技十年后認(rèn)為，聯(lián)想在類似貿(mào)易中要買的主要是品牌和渠道。
科技十年后，專注未來移動(dòng)趨勢(shì)研究。整理在微信號(hào)：Swiftmemeda
