這一篇文章我們將繼續(xù)對(duì)防御Defence、高階進(jìn)攻玩法Advanced Offence以及如何進(jìn)階達(dá)成協(xié)議Advanced Agreement進(jìn)行講解。
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原文：https://max.book118.com/html/2018/1116/5224334142001331.shtm
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三. 防御（辯護(hù)）Defence
I. 發(fā)現(xiàn)謬誤(Logos層面：邏輯為基礎(chǔ))
知道如何識(shí)別邏輯謬誤是很重要的。 一個(gè)有能力這樣做的人可以指出對(duì)手的謬誤，即使他不知道爭(zhēng)論的所有具體事實(shí)。
當(dāng)你試圖確定一個(gè)陳述是否在邏輯上是謬誤的時(shí)候，你應(yīng)該問(wèn)3個(gè)問(wèn)題:
①這個(gè)證據(jù)是否站得住腳？
②我是否給出了足夠多的選擇？
③證據(jù)是否是導(dǎo)向結(jié)論的？有其中常見邏輯謬誤：
①比較謬誤 False Comparison：
比較邏輯謬誤的根本問(wèn)題在于演繹邏輯的失敗。
通過(guò)假設(shè)所有自然事物都是好的，演講者犯了一個(gè)演繹錯(cuò)誤，將結(jié)論建立在了一個(gè)錯(cuò)誤的定義之上
謬誤例子：一些天然成分是健康的，我的食物是天然成分制作的，所以我的食物是健康的。
比較邏輯謬誤的另一種形式是受歡迎程度的訴求謬誤Appeal to Popularity：這里它是一種歸納邏輯的錯(cuò)誤，他們從不相關(guān)的例子中歸納出錯(cuò)誤。
謬誤例子：孩子要求她的父母開車送她去學(xué)校，因?yàn)樗信笥训母改付奸_車送他們?nèi)W(xué)校。
在這里，僅僅因?yàn)槠渌⒆拥母改搁_車送他們?nèi)W(xué)校，并不意味著所有的父母也應(yīng)該開車送他們的孩子去學(xué)校
另外比較邏輯謬誤也可能以一下形式出現(xiàn)：
先行謬誤The Fallacy of Antecedent：假設(shè)某事在過(guò)去有效，在未來(lái)也會(huì)繼續(xù)有效。
謬誤例子：我不會(huì)減速的，因?yàn)槲抑皼](méi)出交通事故，所以之后也不會(huì)出。
比喻謬誤：The False Analogy
謬誤例子：我是一個(gè)成功的商人。 選我當(dāng)市長(zhǎng)，我就能管理一個(gè)成功的城市。
單位謬誤：The Unit Fallacy
謬誤例子：公司把洗滌劑裝在一個(gè)大盒子里賣給消費(fèi)者，這使消費(fèi)者認(rèn)為這比買一個(gè)小盒子更劃算
在這里，消費(fèi)者把盒子的大小和單位價(jià)格混淆了，而實(shí)際上甚至支付更多（美國(guó)似乎常常見到這種現(xiàn)象，可能欺負(fù)國(guó)民數(shù)學(xué)不好吧）
②錯(cuò)例 Bad Example：人們從一小部分證據(jù)中得出一般結(jié)論。
謬誤例子：如果一家公司雇傭了一名耶魯畢業(yè)生，而這名員工表現(xiàn)出色，他們可能會(huì)不合理地雇傭另一名耶魯大學(xué)畢業(yè)生。
這同樣是歸納邏輯錯(cuò)誤。
③以無(wú)知作為論據(jù) Ignorance As Proof：
謬誤例子：醫(yī)生可能會(huì)告訴他的病人是非常健康的，因?yàn)閷?shí)驗(yàn)室檢測(cè)結(jié)果呈陰性，但實(shí)際可能因?yàn)槭菦](méi)檢測(cè)出來(lái)。
④同義反復(fù) Tautology
它模仿邏輯的基本結(jié)構(gòu)，但沒(méi)有真正的邏輯內(nèi)容。
謬誤例子：你可以信任我們的候選人，因?yàn)樗且粋€(gè)誠(chéng)實(shí)的人。
⑤錯(cuò)誤選擇 False Choice
這種謬誤的本質(zhì)是它限制了觀眾的選擇。
謬誤例子：民意調(diào)查者提出問(wèn)題，你是支持政府支持墮胎還是支持讓婦女擁有墮胎選擇權(quán)?
謬誤在于選民必須在政府支持墮胎和反墮胎之間做出選擇。
類似的謬誤是兩難境地 False Dilemma，將原本多選項(xiàng)減少為很少的選項(xiàng)。
謬誤例子：一名律師試圖起訴一家摩托車頭盔公司，因?yàn)樗漠?dāng)事人在喝酒、超速和發(fā)短信時(shí)發(fā)生了事故，但律師將原因歸結(jié)為頭盔的故障。
⑥紅鯡魚The Red Herring（以那些用鯡魚罐頭來(lái)擺脫警犬追蹤的逃犯的綽號(hào)命名，想想也是NB的）
這種謬誤提出一個(gè)無(wú)關(guān)緊要的觀點(diǎn)，分散聽眾的注意力。
謬誤例子：一位律師宣告他的委托人無(wú)罪，因?yàn)樵嬖诹硪患缸又幸阅撤N手段Blablabla
（書里的例子不帶過(guò)來(lái)了，是這個(gè)意思但是是個(gè)大部分人不了解的例子，我懶得詳細(xì)解釋）
⑦錯(cuò)誤的結(jié)局 Wrong Ending：從證據(jù)中推斷出錯(cuò)誤的結(jié)論。
謬誤例子：一個(gè)宗教狂熱分子聲稱颶風(fēng)摧毀了一座城市是因?yàn)樵趹土P該城市允許同性婚姻合法化。
錯(cuò)誤原因：前提和結(jié)論之間的脫節(jié)。
工具：
可以將以上7點(diǎn)歸納為3條
①Bad proof 證據(jù)不足
②Bad conclusion 糟糕的結(jié)論
③ Disconnect between proof and conclusion 證據(jù)和結(jié)論之間的脫節(jié)
II. 吹犯規(guī)哨(Logos層面：邏輯為基礎(chǔ))
有時(shí)候，為了強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)，犯一些輕微的邏輯謬誤是有用的。
"永遠(yuǎn)不要爭(zhēng)辯不可辯駁的東西。"
換句話說(shuō)，一個(gè)好的修辭學(xué)家不會(huì)試圖阻止?fàn)幷摚柚闺p方達(dá)成一個(gè)令人滿意的結(jié)論。
*優(yōu)秀的辯手不應(yīng)該只局限于嚴(yán)格的邏輯，而應(yīng)該能夠繼續(xù)辯論，而不是在任何人犯下謬誤時(shí)訴諸某種邏輯權(quán)威
不可爭(zhēng)辯 The Inarguable
在爭(zhēng)論中，無(wú)可爭(zhēng)辯的爭(zhēng)論會(huì)使談話停止或者變成一場(chǎng)爭(zhēng)吵。一個(gè)好的修辭學(xué)家能夠運(yùn)用情感上的訴求和個(gè)性以及邏輯來(lái)說(shuō)服聽眾不同意對(duì)手。
例：對(duì)手說(shuō)："如果我們現(xiàn)在撤軍，我們的士兵將白白犧牲"。
好的反駁可以是：“通過(guò)成功地結(jié)束戰(zhàn)爭(zhēng)，我們將成為讓那些犧牲的士兵獲得應(yīng)有尊重”，但這時(shí)強(qiáng)調(diào)撤軍與犧牲邏輯無(wú)關(guān)并不能幫助辯論者贏得辯論，反而會(huì)把爭(zhēng)論帶入爭(zhēng)吵的死循環(huán)。純邏輯論證擁有很大的局限性，僅僅運(yùn)用它會(huì)使人感覺辯論者沒(méi)有感情。策略性地引入情感是很好的手段。
另一種爭(zhēng)論性犯規(guī)是堅(jiān)持"正確的方式"和"錯(cuò)誤的方式"，而不是進(jìn)行富有成效的談話。
對(duì)自己的信仰最固執(zhí)的人往往也是最喜歡爭(zhēng)論的人。在很多情況下，你可以指責(zé)拒絕讓步的對(duì)手是不明智的。另一種爭(zhēng)論性犯規(guī)是僅僅為了羞辱對(duì)手，而不是為了推進(jìn)討論。
有時(shí)，人們?cè)跔?zhēng)論中使用威脅，羅馬人稱之為Argumentum Adbaculum（"用棍子論證"）。
比較邏輯謬誤的根本問(wèn)題在于演繹邏輯的失敗。
通過(guò)假設(shè)所有自然事物都是好的，演講者犯了一個(gè)演繹錯(cuò)誤，將結(jié)論建立在了一個(gè)錯(cuò)誤的定義之上
謬誤例子：一些天然成分是健康的，我的食物是天然成分制作的，所以我的食物是健康的。正如爭(zhēng)論有正確的方式和錯(cuò)誤的方式一樣，指責(zé)對(duì)手爭(zhēng)論不當(dāng)也有正確的方式和錯(cuò)誤的方式。 一個(gè)有技巧的修辭學(xué)家可以在辯論向前推進(jìn)的同時(shí)，指出對(duì)方進(jìn)行了不恰當(dāng)?shù)霓q論
工具：
修辭允許偶爾的錯(cuò)誤與邏輯相悖，但它不能辯駁不可爭(zhēng)辯（The Inarguable）的錯(cuò)誤。
這七個(gè)修辭界限包括：
①Switching tenses away from the future. 從未來(lái)轉(zhuǎn)換時(shí)態(tài)。
②Inflexible insistence on the rules, refusing to hear the other side. 執(zhí)著地堅(jiān)持規(guī)則，堅(jiān)持自己的立場(chǎng)拒絕聽取對(duì)方的意見（似乎是漢子和妹子吵架永遠(yuǎn)吵不贏的原因）。
③Humiliation 屈辱：只是為了貶低某人，而不是為了做出選擇。
④Innuendo 含沙射影。
⑤Threats 威脅。
⑥Nasty language or signs. 令人厭惡的語(yǔ)言或標(biāo)志，例：豎中指。
⑦Utter stupidity. 徹頭徹尾的愚蠢。
III. 知道該信任誰(shuí)(Ethos層面：性格為基礎(chǔ))
Ethos層面的說(shuō)服工具有3個(gè)（和上一篇文章講的一樣）：
①Disinterest 無(wú)偏見
②Virtue 美德
③Practical Wisdom 實(shí)用智慧利用Ethos說(shuō)服觀眾就是與觀眾建立聯(lián)系ーー說(shuō)明說(shuō)服者的興趣和觀眾的興趣是一樣的。讓顧客相信推銷員感興趣的是幫助顧客。
例：作者的母親在購(gòu)物時(shí)想要買的東西和她丈夫想要的完全不同，也和推銷員想要推薦的商品不同。 推銷員試圖掩蓋這些分歧，假裝自己的利益與顧客的利益是一致的。 這樣做，他含蓄地表達(dá)了經(jīng)濟(jì)上的漠不關(guān)心。推銷員要求給她看"一些東西"，但作者的母親沒(méi)有合作，而是問(wèn)：“這是給誰(shuí)的?” 然后繼續(xù)問(wèn)，“如果我看了它，你會(huì)帶我去買襯衫么?”
通過(guò)在不打斷對(duì)話的情況下抵制修辭技巧，通過(guò)使用①Disinterest無(wú)偏見（冷漠），作者的母親可以在沒(méi)有任何尷尬的情況下繼續(xù)談話。亞里士多德認(rèn)為，美德是演講者向聽眾展示的修辭形象(一種性格狀態(tài)) ，圍繞著說(shuō)服聽眾去做或選擇某件事，通常包括說(shuō)服人們選擇一個(gè)溫和的選項(xiàng)。（中庸?fàn)顟B(tài)下的說(shuō)謊）
在很多情況下，持極端觀點(diǎn)的人確實(shí)是正確的，而持溫和觀點(diǎn)的人卻不是(例如，每個(gè)人都應(yīng)該對(duì)謀殺、奴役或強(qiáng)奸有"極端"的觀點(diǎn)ーー每個(gè)人都應(yīng)該強(qiáng)烈反對(duì)這些事情)。 但是，不管極端立場(chǎng)是否正確，作者的“極端主義測(cè)試”仍然是有用的，盡管可能不是在他提出的所有情況下。
作者的測(cè)試：一個(gè)很好的測(cè)試是詢問(wèn)說(shuō)服者他們對(duì)溫和路線的看法ーー如果他們形容這個(gè)路線是極端的，那么他們自己很可能就是極端分子。
例：一個(gè)自由主義者認(rèn)為，在學(xué)校里要求祈禱的基督徒想把他們的宗教強(qiáng)加給別人，他本人可能就是極端分子。亞里士多德有一句名言：“美德存在于節(jié)制之中?！保ā癟here is virtue in moderation.”）然而，在現(xiàn)代社會(huì)，溫和派人士常常被批評(píng)為過(guò)于極端。
工具：
①應(yīng)用需求測(cè)試(Deinterest無(wú)偏見層面)：說(shuō)服者的需要是你的需要嗎？這個(gè)人滿足的是誰(shuí)的需要？
②極端性檢測(cè) (Virtue美德層面). 他如何描述相反的論點(diǎn)？他的中間路線和你的有多接近？
IV. 找到最佳位置(Ethos層面：性格為基礎(chǔ))
作者這里將③Practical Wisdom 實(shí)用智慧描述為一種內(nèi)在的溫和品質(zhì)。 擁有大量實(shí)踐智慧的人善于把事情做好ーー因此，他們需要善于做出妥協(xié)，把人們團(tuán)結(jié)在一起，并且通常善于分裂分歧。
作者認(rèn)為人們可以使用修辭學(xué)技巧來(lái)評(píng)估他人的核心價(jià)值ーー而不僅僅是他們?nèi)諒?fù)一日的表現(xiàn)方式。
而Ethos中的③Practical Wisdom是很好的評(píng)價(jià)方式。
工具：
①"視情況而定"過(guò)濾器 The “That Depends” Filter：
說(shuō)服者想知道你問(wèn)題的確切性質(zhì)嗎？或者她是在說(shuō)一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的選擇？
②類似的經(jīng)驗(yàn) Comparable Experience：
這似乎顯而易見，但在政治投票中經(jīng)常逃過(guò)選民的眼睛。
作者提到歷史上有很多次選民選擇了有錢人而不是真正有經(jīng)驗(yàn)的人。
如果不舉政治的例子的話，那就看推銷。當(dāng)有人試圖向你推銷東西時(shí)，類似的經(jīng)驗(yàn)就不那么明顯了。問(wèn)題是他們是從哪里得到這些信息的？從使用產(chǎn)品本身的經(jīng)驗(yàn)，還是從公司培訓(xùn)得來(lái)的？
③“推測(cè)”能力 “Sussing” Ability：
說(shuō)服者能切入正題嗎？
四. 高階進(jìn)攻Advanced Offence
I. 用你聽眾的語(yǔ)言說(shuō)話(Ethos層面：性格為基礎(chǔ))
- 修辭格Figures有三類:
①演講修辭格 Figures of Speech
②思想修辭格 Figures of Thought
③比喻 Tropes
從①演講修辭格Figures of Speech開始：
最常見的一種是回指（Anaphora）：在一個(gè)較長(zhǎng)的短語(yǔ)的開頭重復(fù)一個(gè)詞或短語(yǔ)。
例子：圣經(jīng)中：And God...And God...And God...
另一種常見的修辭手法是重疊畸形（Diazeugma）：在同一個(gè)名詞上使用多個(gè)動(dòng)詞。
例子：足球解說(shuō)員："他射門... 射偏了... 再次射門!"
②思想修辭格 Figures of Thought使用Logos邏輯和Pathos情感作為戰(zhàn)術(shù)武器。
例子：抗議者喊道:"我們想要什么？ 自由!"
③比喻 Tropes由一個(gè)圖像或概念交換成另一個(gè)圖像或概念組成。
隱喻是一種比喻
反諷也是一種比喻，因?yàn)樗粨Q了真正的意義和表面的意義。
提喻法是一種比喻，其中一個(gè)事物代表許多事物(例如,"白宮"可以指美國(guó)的行政政府)。
轉(zhuǎn)喻是一種比喻，其中一個(gè)特征代表整體(例如，稱紅頭發(fā)的人為"紅色")。
很多最好的幽默都是基于對(duì)觀眾期望的挑戰(zhàn)。 因此，歪曲成語(yǔ)和陳詞濫調(diào)必然會(huì)帶來(lái)一些笑料，這是有一定道理的ーー聽眾對(duì)陳詞濫調(diào)如此熟悉，以至于他們欣賞一位能以有趣的方式重新構(gòu)建陳詞濫調(diào)的演講者。
例：
對(duì)手說(shuō)："讓我們不要把孩子和洗澡水一起倒掉"。
我說(shuō)：“不如我們直接拔掉塞子”。
（例子很蛋疼，原文的笑點(diǎn)我也沒(méi)找到。。。）
原文：If an opponent says, “Let’s not pour the baby out with the bathwater,” you could say, “Let’s just pull the plug.”另一個(gè)讓人覺得詼諧機(jī)智的古老技巧是通過(guò)轉(zhuǎn)換詞語(yǔ)來(lái)改變習(xí)語(yǔ)。
*交叉（Chiasmus）是最受歡迎的修辭手法之一：聽眾經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)聽到一個(gè)詞組轉(zhuǎn)換到另一個(gè)詞組時(shí)會(huì)感到滿意和難忘。
例子："工作是酗酒階級(jí)的禍根。"（“Work is the curse of the drinking classes.”）
這里將工作和酗酒的原本位置對(duì)調(diào)從而引發(fā)笑料。即興交流可能很困難，但是你仍然可以通過(guò)在交流中加入雙關(guān)語(yǔ)來(lái)活躍你的談話。
原文中的例子很蛋疼，不引用了，自行體會(huì)吧。在修辭學(xué)中，最有用的思想形象之一是透析（Dialysis)：并列的兩個(gè)參數(shù)的重量。
例子："你要么跟我們?cè)谝黄?，要么跟恐怖分子在一起?
原文： “You’re either with us, or you’re with the terrorists.”
這是911之后小布什在聯(lián)合國(guó)講話的經(jīng)典語(yǔ)錄，當(dāng)時(shí)他正對(duì)其他所有國(guó)家喊話。另一種思維方式是發(fā)育不全（Epergesis ）：為了達(dá)到修辭效果而修改自己的發(fā)言的技巧。
例子：有人可能會(huì)對(duì)一個(gè)喝醉酒的朋友說(shuō)：“我從來(lái)沒(méi)有像昨晚這樣尷尬過(guò)。 事實(shí)上，我確實(shí)有那么尷尬過(guò)一次，就是上次我們一起去派對(duì)的時(shí)候...”
這種看似不經(jīng)意的說(shuō)法使人覺得演講者不是在講刻意練習(xí)后的段子，它強(qiáng)調(diào)說(shuō)話者在即興發(fā)揮，讓人感受到演講者的智慧。
*這一點(diǎn)我自己聯(lián)想到了Russell Peters的一些經(jīng)典段子，讀者有興趣可以看看他的脫口秀，還不錯(cuò)。斜紋石（Litotes）是另一種思維方式：它包含諷刺性的輕描淡寫。
例子：當(dāng) O · j · 辛普森（前美國(guó)橄欖球運(yùn)動(dòng)員，后來(lái)成為了廣告和影視明星）被問(wèn)及他為什么要在一個(gè)漫展上露面時(shí)，他諷刺地回答說(shuō)：“我這么做不是為了我的健康”。
這種修辭手法可以改變談話的情緒，然而為了"理解"笑話，觀眾必須明白說(shuō)話者是在使用具有諷刺意味的低調(diào)陳述。修辭學(xué)的核心目標(biāo)之一是控制聽眾的情緒反應(yīng)
關(guān)于語(yǔ)言和修辭的書籍常常把語(yǔ)言描繪成一個(gè)靜態(tài)的概念ーー一些從不改變的東西，或者變化非常、非常緩慢的東西。 事實(shí)上，語(yǔ)言是不斷變化的ーー人們使用新的詞匯，直到這些詞匯最終被普遍接受。 歸根結(jié)底，什么是可接受的，什么是不可接受的，是由人們(而不是語(yǔ)法學(xué)家)來(lái)決定的。
因此作者提出一種打破規(guī)則的方法：編造新詞（Verbing）。
例子："Contact"和"impact"經(jīng)常被用作動(dòng)詞，盡管它們?cè)?0世紀(jì)的大部分時(shí)間里都被認(rèn)為是名詞。
作者提到一個(gè)例子：他的這一代人不確定自己的溝通能力，因此經(jīng)常說(shuō)"你知道"（You know...）
工具：
①代碼修飾 Code Grooming:
使用團(tuán)隊(duì)獨(dú)有的語(yǔ)言，只要你得體地使用它，你就會(huì)與你的觀念緊密相連。
*聯(lián)想到馬斯克前一陣子內(nèi)部郵件批評(píng)他們內(nèi)部使用代碼修飾的問(wèn)題似乎和這一點(diǎn)相關(guān)
②沒(méi)有邏輯的價(jià)值觀 Logic-Free Values:
完美的理性演講不僅會(huì)讓一些聽眾失望，實(shí)際上還會(huì)讓他們偏離價(jià)值觀的信息。這就是為什么亞里士多德說(shuō)，Logos在親密的環(huán)境中比在一大群人面前更有效。把注意力集中在個(gè)人的價(jià)值觀上，把一群人聚集在一起，讓他們與你產(chǎn)生共鳴。
③重復(fù)代碼 Repeated Codewords:
找到那些構(gòu)成群體紐帶的普通術(shù)語(yǔ)，一遍又一遍地使用它們。
④逆向詞匯 Reverse Words:
找出與你的對(duì)手使用的相反的詞匯。當(dāng)你否認(rèn)時(shí)，避免重復(fù)你的對(duì)手的術(shù)語(yǔ)。
II. 讓聽眾認(rèn)同你的選擇(Ethos層面：性格為基礎(chǔ))
說(shuō)服者的工作就是給聽眾留下深刻印象，有時(shí)候這樣做需要晚點(diǎn)兒陰的。
修辭學(xué)最基本的原則之一就是人們喜歡融入一個(gè)群體。 因此，一個(gè)在一大群人面前演講的優(yōu)秀修辭學(xué)家需要理解如何:
①表現(xiàn)出與群體的某種聯(lián)系。
②將群體團(tuán)結(jié)在一個(gè)特定的文化周圍。
例：?jiǎn)讨?· w · 布什(George w. Bush)在右翼基督徒面前講話時(shí)，強(qiáng)調(diào)基督教的流行語(yǔ)，從而把聽眾團(tuán)結(jié)在一起，并含蓄地確立了布什作為這個(gè)團(tuán)體的領(lǐng)袖和重要的道德權(quán)威。"逆向詞匯"（“Reverse Words”）技巧
例：當(dāng)布什描述入侵伊拉克時(shí)，他說(shuō),"這不是一個(gè)和平的歡迎。" 通過(guò)這種方式，他用積極的語(yǔ)言(歡迎)描述了這次不成功的入侵，并附加了一個(gè)"不"，這并不影響人們對(duì)"歡迎"的積極聯(lián)想。修辭不僅僅是演講者說(shuō)服聽眾的一種方式; 它是演講者通過(guò)提醒聽眾他們共同的文化和身份，將他們聚集在一起的一種方式。 一個(gè)修辭學(xué)家可以為了自私的目的或更崇高的目的而操縱一個(gè)群體的身份。
工具：
①身份策略 Identity Strategy：
讓觀眾認(rèn)同某個(gè)行為的最可靠方法就是讓他們認(rèn)同這個(gè)行為ーー把這個(gè)選擇看作是一個(gè)有助于將他們定義為一個(gè)群體的選擇。 身份策略的一個(gè)副產(chǎn)品是具有諷刺意味的:對(duì)外來(lái)者說(shuō)一件只對(duì)你的團(tuán)隊(duì)有意義的事情。
②代碼接種 Code Inoculation: 關(guān)注定義你群體的各種術(shù)語(yǔ)，關(guān)注是否有其他勸說(shuō)著使用它們。如果有，則可以利用。
III. 獲得即刻的聰慧(Ethos層面：性格為基礎(chǔ))
對(duì)于一個(gè)修辭學(xué)家來(lái)說(shuō)，強(qiáng)調(diào)與聽眾之間的某種聯(lián)系通常是個(gè)好主意。
直接爭(zhēng)論可能不會(huì)是說(shuō)服的最好方式，但是，雖然花言巧語(yǔ)肯定可以被用來(lái)操縱，但它也可以服務(wù)于更高的道德目的: 把人們聚集在一起，鼓勵(lì)他們擱置分歧，向前邁進(jìn)。
強(qiáng)調(diào)邏輯Logos本身并不總是足以贏得爭(zhēng)論，應(yīng)當(dāng)使用Pathos情感。
修辭的藝術(shù)大多圍繞著在不同的人之間建立聯(lián)系，但與此同時(shí)，排除某些人群也是一種手段。當(dāng)然，這個(gè)概念的應(yīng)用可能并不是好的，因?yàn)榭赡軐?dǎo)致種族主義、偏見和暴力。
例：校園霸凌廣告商明白特定觸發(fā)詞的重要性: 有些詞語(yǔ)具有強(qiáng)烈的情感聯(lián)想，僅僅看到這些詞語(yǔ)就會(huì)讓觀眾進(jìn)入一種特定的心理狀態(tài)。 通過(guò)識(shí)別哪些詞匯有最強(qiáng)的效果，讀者可以訓(xùn)練自己抵制這種操縱技巧。
*每個(gè)人群都有一套不同的代碼語(yǔ)言，它們?cè)趶V告文案中顯示出來(lái)。 讓人們意識(shí)到那些讓他們自我感覺良好的詞語(yǔ)是很重要的，這樣他們才能認(rèn)識(shí)到這些詞語(yǔ)的影響。
工具：
①扭曲陳詞濫調(diào) Twist a cliché：
陳詞濫調(diào)讓世界運(yùn)轉(zhuǎn)，而你的工作就是攪亂他們的軌道。破壞陳詞濫調(diào)的方法包括從字面上理解它們，把它們簡(jiǎn)化為荒謬的意義。
②改變?cè)~序 Change word order。
③交叉語(yǔ) Chiasmus：創(chuàng)造了一個(gè)交叉的句子。
④衡量雙方 Dialysis：
總結(jié)了對(duì)立的立場(chǎng)，并對(duì)它們進(jìn)行比較或?qū)Ρ取?br>
它提供了一個(gè)選擇，通常有一個(gè)明顯的答案。 另一方面，對(duì)比的修辭可以顯得更公正。
⑤大聲編輯 Edit out loud:
糾正自己的中間句子可以讓你放大一個(gè)論點(diǎn)，同時(shí)看起來(lái)公正和準(zhǔn)確。
⑥重新定義 Redefiner(correctio)：重復(fù)對(duì)手的語(yǔ)言并加以重新定義。
⑦調(diào)低音量 Turn the volume down：這種叫做 Litotes的輕描淡寫能讓你看起來(lái)比你的對(duì)手更酷。
⑧調(diào)大音量 Turn the volume up：在高潮部分使用重疊詞來(lái)達(dá)到修辭的高潮。
⑨定義新詞 Verbing：給一個(gè)舊詞一個(gè)新的定義或者創(chuàng)造一個(gè)新詞賦予一個(gè)定義。
IV. 抓住機(jī)會(huì)(Ethos層面：性格為基礎(chǔ))
實(shí)踐智慧中最重要的一個(gè)方面，就是能夠認(rèn)識(shí)到采取行動(dòng)的正確時(shí)機(jī)。
強(qiáng)調(diào)好的、經(jīng)過(guò)深思熟慮的想法并不總是足以說(shuō)服別人: 說(shuō)服需要大量的表達(dá)技巧，用一種為特定的聽眾和場(chǎng)合量身定做的形式包裝好的論點(diǎn)。當(dāng)觀眾的情緒或信念在變化時(shí)就是很好的時(shí)機(jī)。
例：在混亂的討論中先默不作聲，等到大家都精疲力盡時(shí)平靜地提出論點(diǎn)。一些最偉大的修辭學(xué)家可以把他們的Ethos負(fù)債轉(zhuǎn)化為主要資產(chǎn)。
例：在入獄后，馬丁路德金能夠把監(jiān)獄變成他作為殉道者身份的象征。
工具：
①變化的環(huán)境或情緒瞬間往往是可以進(jìn)行說(shuō)服的信號(hào)。
② 你可以通過(guò)改變或者精確定位來(lái)創(chuàng)造一個(gè)可以說(shuō)服你觀眾的時(shí)刻。
V. 使用正確的媒介(Ethos層面：性格為基礎(chǔ))
一個(gè)好的修辭學(xué)家必須決定通過(guò)正確的媒介來(lái)傳達(dá)一個(gè)特定的信息，而不僅僅是正確的時(shí)間。
例：分手的話，最好當(dāng)面，發(fā)短信就很不合適。在考慮合適的媒介時(shí)，說(shuō)服者應(yīng)該考慮幾個(gè)因素:
①時(shí)間：信息的持久性、觀眾期待反饋的速度
②組合：Ethos、Pathos、Logos
③什么樣的姿態(tài)：手勢(shì)、微笑等等
分別對(duì)應(yīng)：持久性、情感特征和直接性。有研究表明嗅覺是最情緒化的感覺，因?yàn)樾嵊X可以觸發(fā)強(qiáng)烈的情緒或懷舊聯(lián)想，而其他四種感覺通常不能。不過(guò)書中缺乏直接論據(jù)。
由于不同的物理和時(shí)間限制，不同形式的通信有利于不同類型的消息：
①一條信息只被聽到一次，只有幾秒鐘，會(huì)less logos-centered。
②一般來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)通信的即時(shí)性使得互聯(lián)網(wǎng)更適合于pathos以及ethos。作者認(rèn)為，與其他交流形式相比，手機(jī)通話更多的是以邏輯為基礎(chǔ)的; 然而他也承認(rèn)某些類型的電話有利于一種更悲哀、更情緒化的形式交流的：比如年輕情侶之間的那種通話等等。
每一種溝通方式都可以傳遞思想、情感，以及對(duì)人物的吸引力，但是了解哪種媒體更喜歡哪種修辭方式仍然很重要。
工具：
①當(dāng)你抓住時(shí)機(jī)的時(shí)候，確保你的論點(diǎn)使用了正確的媒介——一個(gè)適當(dāng)強(qiáng)調(diào)Ethos、Pathos或Logos的媒介，同時(shí)要把握好時(shí)機(jī)。
②要判斷一種媒介的修辭特征，要看它調(diào)動(dòng)的是哪種物理感官：
視覺主要主要對(duì)應(yīng)Pathos、Ethos
聲音是最符合Logos的
嗅覺、味覺和觸覺幾乎都是純粹的Pathos
五. 高階協(xié)議Advanced Agreement
I. 做一場(chǎng)有說(shuō)服力的演講
希斯羅Cicero的五個(gè)說(shuō)服準(zhǔn)則：
①發(fā)明
②安排
③風(fēng)格
④記憶
⑤表達(dá)（交付）
這五者的順序也不可顛倒①發(fā)明：決定目標(biāo)并想象對(duì)手會(huì)說(shuō)些什么，依據(jù)對(duì)對(duì)手的猜測(cè)先發(fā)制人
例如發(fā)現(xiàn)對(duì)手可能在自由和權(quán)利方面進(jìn)行辯護(hù)，則優(yōu)先在自己的陳述中加入自由和權(quán)利的部分，以及削弱對(duì)手的力量。②安排：Ethos、Logos、Pathos的順序
簡(jiǎn)短的Ethos介紹，列出重要價(jià)值觀與問(wèn)題，而后陳述事實(shí)。
在強(qiáng)調(diào)與對(duì)手的分歧之后，在演講中間部分放入Logos進(jìn)行邏輯論證。
在演講最后放入Pathos。③風(fēng)格：使用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，簡(jiǎn)潔清晰，最好使用第一人稱的例子。
④記憶：精神意向與記憶宮殿（作者在這里的描述很少）
⑤表達(dá)（交付）：活力、熱情、音量、穩(wěn)定性、靈活性
開始時(shí)：柔和、語(yǔ)速慢
結(jié)束時(shí)：響亮、Pathos
工具：
①發(fā)明：找出你演講的材料
②安排：引言（Ethos）、敘述、分析、論證、反駁（以上四項(xiàng)Logos）、結(jié)語(yǔ)（Pathos）
③風(fēng)格：語(yǔ)言得體、清晰、生動(dòng)、得體、裝飾
④記憶：記憶宮殿
⑤表達(dá)：戲劇性與活躍性、手勢(shì)與眼神兒
II. 使用正確的工具
修辭學(xué)中需要牢記在心的幾點(diǎn)：
①考慮演講的目的
②演講中的Ethos、Logos、Pathos
③是否在正確的時(shí)間演講、是否使用正確的媒介演講如果你想升職：
①利用Ethos，因?yàn)槔习逡话阆矚g提拔他們欽佩的人，同時(shí)表達(dá)自己計(jì)劃與公司價(jià)值觀的相同
②寫出備忘錄計(jì)劃（實(shí)用智慧）：表現(xiàn)守時(shí)和責(zé)任心
③穿著得體強(qiáng)調(diào)禮儀
④最后強(qiáng)調(diào)自己的真誠(chéng)（Pathos）
工具：
①進(jìn)攻：設(shè)置目標(biāo)、設(shè)置時(shí)態(tài)。運(yùn)用Ethos、Logos、Pathos
②防守：當(dāng)不知道該說(shuō)什么時(shí)試著讓步、然后重新定義你的讓步。并將時(shí)態(tài)轉(zhuǎn)換到將來(lái)時(shí)
III. 管理共識(shí)
爭(zhēng)論如果處理得當(dāng)，是高度復(fù)雜的，也是政治爭(zhēng)論急需的解藥。本章著重描述了修辭在政治中的重要性以及美國(guó)政治中修辭的衰落。
亞里士多德認(rèn)為
美德是"性格問(wèn)題，與選擇有關(guān)，是以卑鄙的手段撒謊"
隨著價(jià)值觀越來(lái)越兩極化,"中庸之道"的概念在美國(guó)政治中已經(jīng)變得很少見了。
工具：
無(wú)
全書結(jié)束。
