1995年秋季，秦池的銷售額已經(jīng)超過一億元，并且在北方市場小有名氣。有一天，一位朋友給姬長孔打來電話，“老姬，梅地亞去不去？”

梅地亞中心，中央電視臺投資的一個(gè)綜合性商務(wù)賓館，這里是中國企業(yè)的激情燃料場。

出掌中央電視臺廣告信息部的是一位叫譚希松的女強(qiáng)人，她把中央電視臺的黃金段位拿出來。進(jìn)行全國招標(biāo)，并且給投標(biāo)金額最高的企業(yè)準(zhǔn)備了一個(gè)虛無而金光四射的桂冠：標(biāo)王。她把招標(biāo)會的日期定在每年的11月8日，諧音為“要要發(fā)”，地點(diǎn)則在梅地亞中心。

1994年11月8日，中央電視臺第一屆廣告段位招標(biāo)會就是一條爆炸性新聞。會錢，人們普遍以為標(biāo)王之爭將在當(dāng)時(shí)廣告曝光率最高的孔府家酒和太陽神之間展開。令人大跌眼鏡的是，此前默默無聞的、跟在孔府家酒背后亦步亦趨的孔府宴酒以3097萬元奪得標(biāo)王。

在中央電視臺的炒作之下，孔府宴酒一夜之間名動(dòng)天下。標(biāo)王如一只巨大的手掌，把弱小的宴酒托升到一個(gè)前所未有的崇高平臺。

試問，如果有一個(gè)讓你一夜成名，一夜暴富的機(jī)會，你會要嗎？如果在開始的時(shí)候你還有疑慮，但是第一個(gè)做嘗試的人已經(jīng)成功了，你敢不敢做第二個(gè)人？

如果是我，肯定會毫不猶豫的應(yīng)承下來。有人證明了這個(gè)辦法可行，為什么不能去做？

姬長孔也不肯放過這次機(jī)會，他帶來了3000萬元，是去年一年秦池酒廠的所有利稅之和，他打算在此豪情一搏。然而，代理競標(biāo)廣告的廣告中介公司告知他，3000萬元在梅地亞只是一個(gè)中型炸彈，并不足以爆出一個(gè)轟動(dòng)天下的新聞。姬長孔連夜與臨朐方面聯(lián)系，并得到了當(dāng)?shù)卣慕吡χС帧?/p>

就在孔府家酒和宴酒出價(jià)競標(biāo)即將結(jié)束的時(shí)候，山東秦池酒廠以6666萬元競得標(biāo)王，高出第二位將近300萬元 !

根第一年的推捧孔府宴酒一樣，中央電視臺對秦池給予了巨大的造勢回報(bào)。秦池酒迅速成為中國白酒市場上最為顯赫的新貴品牌。1996年，根據(jù)秦池對外通報(bào)的數(shù)據(jù)，當(dāng)年度企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入9.8億元，利稅2.2億元，增長五到六倍。

那么，1996年的梅地亞競標(biāo)，秦池還會參加嗎？

事實(shí)上，1994年的“標(biāo)王”孔府宴酒在95年競標(biāo)失敗以后，短短一年的時(shí)間里，銷售額急劇下滑。

好像只有兩條路可以選，第一，放棄競標(biāo)，一年之后的銷售額會下降，而且名聲不如95年響亮，如果別的酒廠奪得標(biāo)王，銷售額會進(jìn)一步受到影響。第二，繼續(xù)奪標(biāo)，而且要拿“標(biāo)王”，銷售額也會如第一年一般，節(jié)節(jié)攀升，而且可以打擊競爭對手。

好像第二種選擇，會更加有利一些。但是，如果一直選擇第二種方案，這個(gè)“標(biāo)王”要一直爭下去嗎？如果媒體不再為自己造勢宣傳，那時(shí)候的秦池又該如何自處？

造勢造名能讓一個(gè)企業(yè)迅速的擴(kuò)大，發(fā)展，但是太過依賴媒體，卻不是一件好事，對企業(yè) 的成長是不利的。

如果秦池放棄第一次的奪標(biāo)，那么他還是在山東地區(qū)穩(wěn)扎穩(wěn)打，會慢慢發(fā)展壯大的一個(gè)企業(yè)。如果秦池在第二年放棄奪標(biāo)，那么就有足夠的精力和時(shí)間來鞏固，發(fā)展完善自己，把靠著造名成就的品牌逐步轉(zhuǎn)化為市場需求。同時(shí)，學(xué)會不那么依賴媒體，依靠自己的品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度給自己做宣傳。

放棄一件有利可圖的事很困難，可更困難的是，能夠克制自己的沖動(dòng)，看到誘惑背后的危機(jī)和隱患，及時(shí)脫身。

姬長孔在1996年繼續(xù)做著自己的“標(biāo)王”，然而，接下來的事情，卻讓姬長孔措手不及。