【導讀】我一直認為，人，生來本沒有對錯，只有選擇。除了不能選擇的，我們都可以選擇，選擇的方向決定了你的命運，怎么理解呢？一起看看。
從我們生下來的那一天起，除了我們的父母不能選擇，因為那在我們生下來之前就已經存在的。之外，所有的一切都可以選擇，選擇一個好的幼兒園、小學、漂亮的小學同桌、初中、高中、選擇好的大學、選擇好的工作、選擇好的電視機、電腦、臺燈、音響、選擇不同牌子的化妝品、汽車;終其一生，我們的人生充滿了各種選擇，被選擇，也要做好自己的本質工作。
姬長孔是誰？退伍軍人出身，原秦池集團經營廠長。1995年11月8日，姬長孔代表秦池酒在第二屆標王競標會上以6666萬元搶摘“王冠”。1996年11月8日，秦池又以3．212118億元天價衛(wèi)冕“標王”成功。但姬長孔“每天開進央視一輛桑塔納，開出一輛豪華奧迪”的夢想并沒有隨之變成現實。由于沒有及時將經濟效益轉化為發(fā)展后勁，“勾兌事件”在1997年初遭媒體曝光后，對危機攻關的乏力使得秦池銷售一落千丈。一代標王從此一蹶不振，最終從傳媒的視野中消失。
姬長孔的事跡在中國酒業(yè)歷史上，堪稱奇跡！
姬長孔在臨朐當地算得上是一個人才。6 年前轉業(yè)到地方后，他擔任臨朐縣食品公司經理，半年后食品公司扭虧為盈，不久被調任縣飲食服務公司經理，又半年，再次實現扭虧為盈。然后，他又接到去縣里最大的虧損戶秦池酒廠擔任經營廠長的任命。這是一次不能被拒絕的選擇，而這次，也改變了姬長孔，改變了“秦池”的命運。軍人出身的姬長孔仍保持著對上級絕對服從的職業(yè)傳統(tǒng)，在這個意義上，他大概還不是一個真正的現代企業(yè)家或職業(yè)經理人。
1990年3月，山東省濰坊市臨朐縣秦池酒廠注冊成立，作為一個不景氣的小酒廠，面臨著倒閉的結局。
1993年，正營級退伍軍人姬長孔還清晰地記得他到山東省濰坊市臨朐縣秦池酒廠報到那天的情形。幾間低矮的平房，一地的大瓦缸，廠里的雜草長得有一人多高，全廠 500 多個工人有一半想往外走。
1994年，姬長孔來到吉林，本以為能借助當地朋友的力量解決白酒銷售問題，誰知“在家靠父母，?出門靠朋友"式的市場推廣其實走不了多遠，市場的決勝還有待于市場化的手段和智慧。于是，他迅速移師沈陽，從頭再來。而這次，他卻隨身帶來了一張人人都熟悉的紙片：50 萬元現金承兌支票。這是秦池最后的家當。
姬長孔敢闖敢拼，這次他選擇的是，廣泛密集地投放廣告，轟炸式廣告讓姬長孔在東北、華北地區(qū)實施滾動式銷售，年銷售額突破一億元。
1994年11月18日，梅地亞中心標王事件，人們普遍以為標王之爭將在當時廣告曝光的兩家企業(yè)——山東的孔府家酒和廣東的太陽?神之間展開。然而，標底甫開，卻令人大跌眼鏡，此前還默默無聞、與孔府家酒同處一個省、同飲?泗河水的孔府宴酒一舉奪魁，其加冕標王的代價是創(chuàng)紀錄的 3079 萬元。孔府宴酒——秦池！
1995年11月18日，那是一個無眠之夜。命運正在把一家剛剛走上興旺之路的企業(yè)推向光耀的頂峰——從此以?后，它將被透視得通體透明，它將經受無法想象的拷問和逼視。秦池和姬長孔幾乎沒有時間來考慮?一下未來的結果，一種從未有過的激情沖擊著這位山東大漢和年輕企業(yè)的軀體。 他以6666萬元的代價獲得中央電視臺新聞聯播后5秒黃金廣告，成為第二屆標王。這次選擇，讓秦池的年銷售額提升了5倍之多，并被并為中國明星企業(yè)！
1996年的梅地亞中心，嘗到了甜頭的姬長孔徹底將秦池推向了巔峰，但同時，這次選擇，又使秦池徹底走向了毀滅！
1996年11月8日，中央電視臺的"標王大會"準時召開。在當天的招待宴會上，姬長孔被安排在主座，旁邊作陪的是笑容可掬的中央電視臺廣告中心主任譚希松。很顯然，她是梅地亞中心真正的贏家。
中央電視臺第一年廣告競標有 93 家企業(yè)與會，第二年有 134 家，第三年來了 198 家，而標王的價格在 3 年間也漲了將近 9 倍。
席間，在譚希松的極富煽情的發(fā)言中，秦池被作為典例一再地引用。
姬長孔也很懂得投桃報李，他接下去說出的一席話至今還在江湖上流傳：1995 年，我們每天向中央電視臺開進一輛桑塔納，開出的是一輛豪華奧迪。今年，我們每天要開進一輛豪華奔馳，爭取開出一輛加長林肯。
姬長孔的發(fā)言，如酵母般地在梅地亞中心傳染，讓每一個與會的英雄豪杰都嗅到了一絲興奮的血腥。
隨后的競標，從一開始就如脫韁之馬讓人無從駕馭：
報價在先的廣東愛多 VCD—口氣喊出 8200 萬元，超出去年秦池 1000 多萬元。這家只有兩周歲的企業(yè)第一次在梅地亞中心亮相，就超越了前人的標桿，在此時它已經顯露出"標王繼承人"的霸者之氣，日后它將演繹一出比秦池更為悲烈的大劇，并最終走上一條宿命般的不歸之路。隨后，生產空調器的江蘇春蘭報出 1.6888 億元，全場頓時歡聲雷動。然而，僅僅過了幾分鐘，廣東樂百氏以 1.9978 億元一沖而出。
很多人都以為，今年的 11 月 8 日將屬于廣東的小老虎了。然而，遲遲出場的山東好漢卻讓所有的人從極度的興奮轉入了極大的愕然。樂百氏之后，一家名不見經傳的山東白酒金貴酒廠就如同一年前的秦池一樣企圖一鳴驚人，一聲喊出 2.0099 億元——中國廣告報價自茲首度突破 2 億元。
接下來，又一家從未聞名的山東齊民思酒廠更上一層樓，開出 2.1999999999 億元的"天王級"報價。
這時，終于輪到秦池了。當主持人念到"秦池酒廠"的時候，已如沸水般狂騰的全場頓時變得鴉雀無聲。人們似乎預感到將有奇跡發(fā)生，誰也說不清此刻的心情：期待，忌妒，憎恨，渴望……猛
然，主持人聲嘶力竭地叫道："秦池酒，投標金額為 3.212118 億元！"
這一刻，姬長孔肯定終生難忘。秦池和他的事業(yè)在此時達到了前所未有的巔峰，且不管其中飄浮著怎樣的疑云或荒誕，畢竟那個梅地亞中心的 11 月 8 日是屬于秦池的。
可是，也是在這一刻有人預感到了不祥。猶如節(jié)日一道迷人的沖天焰火，在陡然而起的萬丈光芒之后，不可避免的是驟然墜地的永恒消逝。
姬長孔這次的選擇，徹底摧毀了秦池，他忽略了中國當時乃至現在最強大的一種力量——那就是媒體！
中國各大媒體潛入秦池，探訪秦池如何生產如此龐大的酒業(yè)！
年前，就在秦池蟬聯中央電視臺標王的同時，北京《經濟參考報》的 4 位記者便開始了對秦池的一次暗訪調查。一個縣級小酒廠，怎么能生產出 15 億元銷售額的白酒呢？記者們的調查從這個疑問開始。而根據有關線索的提供，他們趕赴的調查地點竟不是山東臨朐，而是遠在千里之外的四川。
在邛崍縣，記者找到當地一家叫"春泉"的白酒廠。據稱，秦池的散酒主要是由這家企業(yè)在當地收購后提供的。收購了大量的散酒，再加上本廠的原酒、酒精，勾兌成低度酒，然后以"秦池古酒"、"秦池特曲"等品牌銷往全國市場。
接下來
關于"川酒入魯"
關于"白酒勾兌"
關于秦池的生產能力問題
一系列問題集體爆發(fā)，而秦池的公關力量卻如此渺小。
當年度，秦池完成的銷售額不是預期的 15 億元，而是 6.5 元，再一年，更下滑到 3 億元。
從此一蹶不振，最終從傳媒的視野中消失了。
姬長孔步步為營，每次做出的選擇都對秦池的發(fā)展產生了重大意義，最后的選擇卻錯誤了，給秦池致命的打擊。根據《大敗局》記載的內容，姬長孔的失敗在于
1，輕視了媒體的力量
2，秦池患上了"炒作依賴征"
3，沒有對產品質量升級
2000 年 7 月，已有相當一段時間不在媒體露面并幾乎將被遺忘的秦池再度成為一個不大不小的新聞焦點，只是此次的聚焦只可用凄涼來形容。
【孫少閑談】
每每讀到秦池的失敗，都為姬長孔感到心痛，他作為老一輩的企業(yè)家，每次做選擇的決心都為秦池帶來了巨大的收益，可最后還是“一失足成千古恨”，僅僅一次錯誤，卻帶來了如此悲慘結局，這不單單是一名企業(yè)家的失敗，更是眾多家庭的失業(yè)！做企業(yè)，旨在造福家庭，造福社會。愿共勉！
你，有過讓你后悔的選擇嗎？
