這個話題起源于跟我的一個客戶在吃午飯時的聊天,該客戶就職于北方一家大型國有企業(yè),職位是國有企業(yè)下屬一家子公司的采購部長,所以跟我有業(yè)務(wù)往來. 有一天我去拜訪他,他請我吃午飯,閑聊中,聊到彼此團(tuán)隊成員的工作狀態(tài).

他的觀點(diǎn): 現(xiàn)在的90后,工作無所謂,工作也不珍稀.工作中的精神狀態(tài)一點(diǎn)也沒有,從來沒看到有拼命的樣子. 一聽到"拼命"這個詞, 我突然來了興趣,這個是當(dāng)老板的通病. 當(dāng)然他承認(rèn)跟國企的體制有關(guān).

但我的觀點(diǎn): 你們員工進(jìn)公司后1500/月, 我們3000/月,你們是國家的一線城市,我們還是南方的4線城市; 而且我們的氛圍,福利,工作流程,都更加符合時代的特征. 他反問了我一句" 3000月薪就能讓人拼命了". 聽到這個問題,我楞了一下,沉默了一下,回答了一句"能,也不能".

如何讓員工為你賣命? 這個命題等同于"如何讓團(tuán)隊為你而戰(zhàn)",甚至"如何讓士兵為你去死". 《孫子兵法》中有一句話“故殺敵著，怒也；取敵之利者，貨也“。意思就是要使軍隊勇敢殺敵，就要善于激勵軍隊；要使軍隊勇于奪取敵人的物資，就要善于獎賞士兵；曹操對這句話也有自己的解釋：

故殺敵者，怒也；【曹公曰】威怒以致敵。

取敵之利者，貨也。【曹公曰】軍無財，士不來；軍無賞，士不往。

大家看曹操的這句話：軍隊沒有錢，士兵是不會來的；俗話說得好：當(dāng)兵吃糧。飯都吃不飽，還要我賣命。軍隊沒有賞賜，士兵不會主動去做某事。在公司和團(tuán)隊里，何嘗不是如此？

如果你是將軍，你的部隊每月的銀子發(fā)的比較多，當(dāng)兵的人肯定多；賞罰分明，你又會激勵人，你就有威信，令行禁止。如果你還對士兵都比較關(guān)心，肯定能收服人心。

換到你的公司和你的團(tuán)隊，你開得工資較高，比如我把新人進(jìn)公司的公司調(diào)到4000/月（我所在的城市，租房30平方左右的，每月大概在300-500，吃飯一頓20左右，小城市公交+單車能解決交通），招人的工作肯定興旺；如果員工有了業(yè)務(wù)，不僅有提成，還有獎金，還能獲得提升，獲得提升又能加工資，肯定工作積極性高。如果工作中，你又比較關(guān)心員工，經(jīng)常找員工談心，解決問題，要員工拼命的把握是不是就大了。

有人看到這里，肯定會說，4000元招來的新人做了一年沒有業(yè)績或者上班三心二意，你不虧了？

招了歪瓜劣棗，誰的問題？你的問題，識人不明；上班三心二意，你不考核他嗎？你平時不跟員工交流嗎？就象阿里的CEO張勇說的：一聊天，你的問題就是刀子，一問發(fā)現(xiàn)不對，就象一捅刀子滿手是血，你就知道有問題，趕緊多捅幾刀。捅死了是你的幸運(yùn)。因為你發(fā)現(xiàn)了一個員工不符合你的要求，你的高工資代表了要求。反過來說，你的低工資代表了低要求，你都開2000/月了，你還要怎么的？名牌大學(xué)，主角模版？命運(yùn)之子？別想了，有個職高畢業(yè)的來應(yīng)聘就不錯了。

我之前看到一句話：你的工資代表了你員工的水平。我想了很久才想明白。這里并不是說有能力低的人可以來冒領(lǐng)工資，我們有比較完善的招聘流程，而我基本每周都會找員工談話，你如果有能力濫竽充數(shù)在我眼皮子底下，我覺得也是能力。我認(rèn)了。

如何讓你的團(tuán)隊拼命？套用古人的話：開高工資吸引人，明確完善的考核獎罰機(jī)制，暢通的團(tuán)隊溝通。只有做到這些，你才有資格叫團(tuán)隊拼命。

有老板說，那不是有可能員工賺得比我多，而風(fēng)險全在我這邊了。大哥，你也可以開2000工資，肯定招得到人，但是該拼命的是你自己，因為錢全被你賺了啊。