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? ? ? “開中醫(yī)館”到現在依然還是熱門話題，也經常會有中醫(yī)藥從業(yè)者和愛好者找我討論開中醫(yī)館的事，但是基于當下基層中醫(yī)館的生存發(fā)展現狀，還是需要把一些實際情況和考慮因素加一說明，作為參考。

? ? ? 一，充分的市場調研

? ? ? 任何一個創(chuàng)業(yè)項目，都是需要事先做好充分的市場調研，這對于我們學營銷的人角度來說，還是結合當下實際來說，都是很有必要的。通過深入的市場走訪調查，結合自身特點，明確當下行業(yè)的現狀特點痛點，例如當下緊張的大夫資源的痛點，患者引流轉化的痛點，理性客觀分析自身的優(yōu)勢，劣勢，機會，挑戰(zhàn)都是什么，做好自我定位，醫(yī)館定位，對于不同人來說，面臨的風險和挑戰(zhàn)是完全不一樣的，事先的準備沉淀完全不一樣，一些中醫(yī)館的起點卻是其他一些中醫(yī)館夢寐以求的終點，很多缺乏優(yōu)勢基因的中醫(yī)館的現狀和未來都是不容樂觀的，特別是對于很多外行跨界，缺乏行業(yè)基本認知的朋友，感覺外部大健康和中醫(yī)館利好政策很不錯，一腳進來以后忽然發(fā)現拔不出去了，很多倒閉的案例就能說明問題，所以沒有調研走訪幾十家中醫(yī)館，對于一些經營管理細節(jié)，沒有充分的考慮和準備，進入的風險系數可想而知。還是還是那句老話：如果你是大夫，開醫(yī)館需要慎重，如果你不是大夫，沒有相當穩(wěn)固牢靠的行業(yè)背景資源，特別是醫(yī)師資源，那么還是盡量不要踏足為好，資金實力優(yōu)勢倒還在其次因素。再者新開醫(yī)館需要沉淀，需要時間來養(yǎng)，急功近利，過度商業(yè)化，都是把醫(yī)館做壞變質的開始。對于很多中醫(yī)大夫而言，其實也得充分考慮好，獨立開醫(yī)館后，需要處理的事務更多，需要和相關部門處理好各種監(jiān)管和社會關系，學習和工作的時間會更加緊張，而且有時候個人的獨立搭建的平臺反而限制了自身的長遠發(fā)展，目前一些中醫(yī)館，特別是對那些一心專注于中醫(yī)臨床，又想獨立創(chuàng)業(yè)，而且不愿意應付各種社會關系的中醫(yī)大夫，特別是亟待成熟的青年中醫(yī)，和一些中醫(yī)科，或者門診合作，到是一個不錯的選擇和過渡，一方面不用自己過多應對各種管理和處理各種社會關系，也不需要自己過多的投資籌備，設施都是齊全的，直接“拎包入住”，而且借助平臺，可以更好整合資源，更大限度發(fā)揮自己的優(yōu)勢，而且發(fā)揮鍛煉了自己獨立經營的能力，為以后多鋪墊，“進可攻，退可守”，當下閑置的中醫(yī)科，硬件資源很多，這個其實也可以考慮。當然還有最關鍵的一點：如何做好經營者和大夫之間的切換和定位，作為經營者應該如何思考和行動，作為大夫，又該如何思考和行動。這個需要注意，很多由于分不清兩者的差別，明確自己的角色，也常出現一系列問題。

二，中醫(yī)館的特點

? ? ? 中醫(yī)館是一個“技術”單位，這一屬性，決定了你無論談論多么厲害的商業(yè)模式和管理，如果不能解決技術和療效這一痛點，都是毫無意義的。

? ? ? “輕資產，重技術，重就診體驗”是中醫(yī)館的一個基本特點，決定了中醫(yī)館不能有相對太大的投入負擔，大部分面積裝修等硬件投入過于高端的中醫(yī)館利用率都是很低的，相應的醫(yī)師配備比患者還多，這樣高負荷運轉也不是良性的狀態(tài)。同時輕資產還意味著資源有效科學配置組合，更加高效。一些資金緊張的醫(yī)館初次上斗子也可以采用“常用藥必須上，貴細藥，上小包裝，冷背品種暫時不上”，也能為醫(yī)館資金周轉，藥品損耗解決不少問題，讓醫(yī)館輕松前行。而且硬件的不足完全可以依靠軟件醫(yī)術療效和就診溝通服務體驗來彌補，所以在醫(yī)術療效上，在運營管理上的自信和謀劃才是最重要的。

三，中醫(yī)館常見倒閉原因：

1，合伙出現問題

? ? ? 合伙創(chuàng)業(yè)是好事，可以發(fā)揮團隊的力量，但是沒有充分的團隊信任和磨合，沒有共同的目標遠景，沒有明確的合伙機制和權責劃分，建議最好不要合伙，寧可醫(yī)館小一點，很多醫(yī)館因為合伙機制出現問題，越到后期，矛盾越深。

目前合伙有模式有：（1）大夫和大夫合伙。由于平臺引流的局限性，很多醫(yī)館患者缺失，常常只夠一個人接診，兩三個人顯然不夠分，導致收益分配，積極性不高，出現問題。這個要注意好彼此業(yè)務的沖突性和互補性，例如兩個都是開湯藥的大夫，或者一個專開湯藥，一個專搞針灸推拿，配合補充。(2)大夫和經營者。這個一般大夫技術或者再出一少部分資金，經營者出大頭，參與經營管理，或者直接不參與。優(yōu)勢是實現資本和技術捆綁協作，目前最容易出現的問題，就是觀念沖突，或者醫(yī)館受制于大夫，經營者被綁架裹挾，（3）經營者和經營者，兩者參與經營或者不參與經營，這類缺點是：無固定大夫，前期運營難，思想不堅定者容易提前撤退，讓另外一個被動。當然也有合作比較好，有，但確實真少。

2，外行

其他行業(yè)不景氣，或出現行業(yè)瓶頸，愛好中醫(yī)藥文化，加入到中醫(yī)館中來，之前缺乏對行業(yè)深入的了解，缺乏一定資源背景，缺乏長遠規(guī)劃，對未來預計不足，常常捉襟見肘，缺乏競爭的優(yōu)勢，處境艱難，對大夫缺乏考核監(jiān)管，曾經見一個搞西藥的藥店，老板和一個中醫(yī)大夫溝通，合作做中醫(yī)，但是由于自己不懂中醫(yī)，對于大夫能力人品缺乏考核，大夫惡意開大處方，最后造成傷害患者，影響聲譽，大夫見勢離開，造成大量中藥房中藥設施閑置，損失嚴重。當然外行也有做的好的，但是失敗者居多。

3，重資產模式

不是說重資產不好，定位很關鍵，但是不能超負荷運轉，起步的時候投入大，面積大，裝修好，貪大求全，后繼乏力，一步步淪陷。

4，能力不夠

一些中醫(yī)大夫，不愿意給人坐診，一直想給自己開診所，想法值得肯定，但是要根據自身的實際，醫(yī)術是否達標，原有老患者群積累沉淀了多少，開醫(yī)館后能有多少引流過來，自身對于經營管理，應對各種社會關系事務是否在行等，當下的獨立診所環(huán)境是否熟悉，都要做好評估，一些醫(yī)院退休下來的大夫，在醫(yī)院門診還不錯，退休后自己開診所后，忽然沒有病人了，這種現象其實有些奇怪，但也見怪不怪。獨立開門診后，由于診所平臺的局限性，自身事務的繁雜，個人沉淀不夠的話，患者更少，經營更加艱難。

5，思想頑固，惡性經營

有一少部分人，觀念依然停留在以前粗放經營狀態(tài)，對很多醫(yī)療法規(guī)不重視，不執(zhí)行，不嚴謹，造成不必要的醫(yī)療糾紛，或者違規(guī)操作（醫(yī)托，疫情）等被舉報查處關門。

6，粗放式經營，浪費嚴重

對于醫(yī)館缺乏精細化管理，浪費嚴重，增大運營成本。很多醫(yī)館倒閉，我去查看幫忙處理，例如中藥房很多貴細藥材管理缺失，生蟲變質，很多藥材積壓過期，浪費現象十分嚴重。

7， 準備工作不足

事先沒有充分的準備，特別是在一些小縣城，地區(qū)本身受大夫資源限制比較大，醫(yī)館開起來后，一般很難找到合適大夫坐診，? 造成很多醫(yī)館癱瘓。

人不可能賺到認知以外的錢，也不可能做到認知以外的事，盲目的中醫(yī)館創(chuàng)業(yè)浪潮已經過去，面對這個更加專業(yè)，更加成熟的中醫(yī)藥行業(yè)，沒有充分的沉淀，沒有創(chuàng)業(yè)的勇氣和決心，沒有永葆學習的態(tài)度和動力，是很難再靠運氣成功的，機遇只寵愛有準備的人，專業(yè)的人。沉淀下來，謀劃中醫(yī)館創(chuàng)業(yè)。