昨天，耀文和一個做百度競價的的朋友微信上聊了聊百度競價。

這位朋友做了十年百度競價，感慨流量越來越貴，“一天燒個幾千上萬，輕輕松松”。

如果付費流量越來越貴，免費引流越來越難（跟帖實名，封號等），那么咱們只能從已有的流量里去想辦法了。

什么辦法？ 1變10，變100，裂變！

今天，耀文就跟你分享幾個自己看到的引流裂變案例，行業(yè)從在線教育，到餐飲，和社群都有。

裂變案例1：一個暑假賣掉17萬份的博物館直播

這個案例來自于小馬宋老師的公號。

這個項目簡單地說，就是專家們在世界各地的博物館為孩子們直播參觀的過程。

如圖：有三種購買方式

1. 如果你單獨買，需要99元

2. 但是你如果注意到右邊的19.9，估計絕大多數(shù)人都不會點擊左邊這個99元的選項了。

再拉兩個朋友，就可以從99元直降到19元，何樂而不為？

無形之中，自己成了這個活動的主動推銷員。

3.還有一種是送朋友。

小馬宋老師提到了價格錨定的概念，舉幾個例子大家就明白了。

經(jīng)常在長途大巴上的車載電視上看到這樣一個廣告：

單獨買一瓶紅酒198，現(xiàn)在你如果買兩瓶，給你優(yōu)惠到138兩瓶。

這個198單瓶就是為了引導(dǎo)你購買138兩瓶，即這是一個價格的錨。

當(dāng)然你如果買了單瓶，那真是讓對方賺大發(fā)了 :-)

再來舉個例子：

出差去酒店上網(wǎng)，50元1小時，90元一整天，你會選哪種？

不用想，絕大多數(shù)人都會選擇90元這個選項。

同理，這個50元每小時，也是為了后面這個選項而鋪墊。

裂變案例2： 一起分錢的知乎Live

這個案例來自于"猴子聊人物"的公號。

猴子會在知乎Live上進行一場講座，這次講座不會涉及到復(fù)雜的技術(shù)細節(jié)，而是從方法論角度去探討如何快速進入一個新領(lǐng)域。

最開始的時候，這場知乎Live已經(jīng)有1200多人報名了。

如何裂變這場知乎Live，讓更多人參與呢？

他想出來了分錢和眾籌推廣的辦法：

1.共享經(jīng)濟：我將貢獻出本次演講費用的50%

有多少錢呢？例如，現(xiàn)在報名人數(shù)是1200人，就是1千元。如果將來報名人數(shù)增加到1萬人，我會拿出其中的1萬元回報給參與這個游戲的人。

2.如何參與：眾籌推廣，一起分錢

互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人不僅可以是產(chǎn)品人，也可以是媒體人。采用你認為有效的方式宣傳本次知乎Live。

簡單用一句話概括就是： 幫我推廣，分錢給你

對，分錢讓大家裂變，裂變完了再分錢。

裂變案例3：餐飲行業(yè)的裂變營銷

這個案例來自于王通老師的公眾號：

有位學(xué)員在城市里提供送餐服務(wù)，現(xiàn)在每天500單左右，如何突破現(xiàn)在的瓶頸？

每位定過餐的用戶，只要推廣兩個新用戶，立刻就能獲取一次免費快餐。

想像一下，作為一個辦公室白領(lǐng)，只要推薦辦公室的兩位同事，就可以獲取一頓免費午餐，這個還是有吸引力的。

恩，多推薦推薦，這個月的伙食費省了。

小結(jié)，小結(jié)一下

不論是使用微信朋友圈海報，還是通過微信群眾籌，或者通過簡單粗暴拉人頭送午餐，都是通過每個粉絲的社交關(guān)系進行裂變，這是最為有效的裂變方式。

推薦給朋友好的東西，做了好事，順手還把錢掙了，豈不是美事？