小酒品類誕生背景

?小酒品類的誕生并非企業(yè)有意為之，而是源于消費(fèi)者日益增長的健康飲酒理念。少喝酒，喝好酒，是一種趨勢，加之生活節(jié)奏加快，人們坐在一起慢慢喝酒的時(shí)間變得更少，而“隨便喝點(diǎn)，助興怡情”的場景越來越多，因此小瓶白酒應(yīng)時(shí)而生，市場份額迅速增長。

公司簡介

78酒酒業(yè)有限公司主營光瓶醬香型白酒。旗下品牌78酒主要面向70后、80后和90后三代年輕態(tài)消費(fèi)人群。

78酒采用茅臺鎮(zhèn)經(jīng)典釀酒工藝，具有酒體醇厚，醬香突出、細(xì)膩回甘、空杯留香久的風(fēng)格。

?品牌

品牌名：

78酒，取“七、八、九”三字，“九”與“酒”諧音。

78酒，好記、上口、過耳不忘，接近老百姓生活，并帶著些微生活幽默感，。

品名有后勁，具有進(jìn)一步開發(fā)的巨大潛力。

商標(biāo)釋義與視覺符號創(chuàng)意：

數(shù)字7、8+酒樽（9、酒）+圓弧（浩瀚天空）

78酒商標(biāo)由青銅酒樽和一個圓弧組成。

數(shù)字“7”和“8”以靈動的線條，以抽象形態(tài)融入酒樽之中。酒樽，是古人溫酒或盛酒的器皿，乃中國源遠(yuǎn)流長的酒文化象征之物，同時(shí)象征著78酒是一種具有古典特色的白酒。

商標(biāo)將“7”、“8”、“9”（酒的諧音）三個連續(xù)數(shù)字有機(jī)地融為一體，形意結(jié)合，簡潔優(yōu)美。

酒樽外的一道弧形，代表著浩瀚天空，隱喻著78酒傳承著古人天人共釀、道法自然的飲酒文化。、

廣告語：

廣告語兩種標(biāo)準(zhǔn)：

1、中看不中用型??

語言華麗，辭藻堆砌，氣勢磅礴，脫離受眾。

（1）青花郎舊版廣告語：沉淀光陰，綻放尊貴，青花國粹，典藏價(jià)值；

（2）三星手機(jī)廣告語：海納百川，芯存無限。

2、簡潔中用型

用詞簡單直接，易于接受和理解，或直指品牌優(yōu)勢和特點(diǎn)，或切合用戶場景，驅(qū)動用戶購買。

（1）青花郎新版廣告語：中國兩大醬香白酒之一（直指品牌優(yōu)勢）；

（2）勁酒雖好，不要貪杯（品牌特點(diǎn)與應(yīng)用場景結(jié)合）；

（3）今年過年不收禮，收禮只收腦白金（應(yīng)用場景）；

（4）怕上火，喝王老吉（應(yīng)用場景）。

78酒廣告語：

喝點(diǎn)什么酒，就喝78酒。

直指老用戶場景，將“親友小聚”、“一人獨(dú)酌”等場景皆覆蓋其中，并直接引導(dǎo)消費(fèi)行為。

郎朗上口，簡潔有效。

好的廣告語，具有極好的傳播效應(yīng)，帶有自傳播功能，可以節(jié)約大量營銷成本。

78酒酒瓶：

磨砂玻璃瓶，金屬流線造型，盡顯簡約之美。瓶身厚度適中，兩邊圓潤，盈盈一握，手感極佳，增添宴飲小酌之樂。

產(chǎn)品

茅臺鎮(zhèn)醬香型光瓶白酒，酒精度為53°、48°、42°，分別針對70后、80后、90后三個人群。

受眾人群

?70后：喜歡跟從，個性不張揚(yáng)，人到中年，愛好白酒和啤酒；

80后：追求時(shí)尚，崇尚平等，喝酒講究性價(jià)比，對適合朋友小酌的小瓶酒很感興趣，同時(shí)對小資情調(diào)的特色酒有較大興趣，如香檳和進(jìn)口洋酒等；

90后：個性一族，自戀另類，對于一些時(shí)尚個性的產(chǎn)品，如預(yù)調(diào)雞尾酒、高檔果酒，如樹莓酒、高貴藍(lán)莓酒等興趣濃厚。

女性：女性喝酒的比例較5年前增加很多，甚至?xí)闊熀染频呐员灰暈閭€性、文藝的代言人，因此對于女性飲用的酒類是有非常大的潛力可挖。

白酒消費(fèi)人群：77%是男性，23%是女性。

市場總趨勢

隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)者健康飲酒的理念日益增長。少喝酒，喝好酒，是一種趨勢。過去的盒裝大瓶的酒，對很多消費(fèi)者來說是觥籌交錯的酒桌壓力，這種壓力隨著健康理念的自我覺醒，消費(fèi)者越來越排斥。而小酒的出現(xiàn)，在消費(fèi)者看來，恰恰就是一種壓力的釋放，一人一小瓶，一人二兩，不講場合，酒量再不好，也不至于傷身傷神。

綜合看來，小酒將離消費(fèi)者越來越近，成為小聚獨(dú)酌的“助興利器”。