作者認(rèn)為社群本質(zhì)上體現(xiàn)的是品牌對用戶的理解和連接能力。在過去的野蠻生長時代，大量企業(yè)的技能都是“造貨”，產(chǎn)能過剩，技術(shù)過剩，而以需求和用戶為核心，那些更懂用戶的品牌會脫穎而出。企業(yè)對用戶的把握能力的最終體現(xiàn)，就是與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的“社群經(jīng)濟(jì)”。

這本書分享的是一個國內(nèi)代表性的社群品牌從零到一的故事。

1、從零到一，第一批種子用戶從哪里來？

伏牛堂創(chuàng)始人張?zhí)煲缓先耍局?北京想吃一碗正宗湖南米粉的初心做了米粉店，并拉了他的三個同學(xué)，告訴他們伏牛堂有十萬元投資金只夠活兩個月，就當(dāng)大家創(chuàng)業(yè)玩一玩，一開始，這家店當(dāng)然是一家位置并不好的小店面，一開始他們通過微博上搜索“北京 湖南”的關(guān)鍵字找到了2000個用戶，這些是在北京發(fā)展的湖南人，通過線上了解，線下見面的方式，這些人成為了伏牛堂的第一批種子用戶，在此基礎(chǔ)上，伏牛堂開始發(fā)展社群運營。并通過多種活動方式迅速做大。

2、伏牛堂，品牌連接的是產(chǎn)品or情感？

伏牛堂首先是一家米粉店，米粉店做產(chǎn)品能做出什么花樣呢？做得再好吃也頂多是一碗好吃的米粉，再說大家味覺感受不一樣，即使已經(jīng)非常好吃了一定也有人不認(rèn)可，評判沒有標(biāo)準(zhǔn)，伏牛堂做的是連接，具體說是一種故鄉(xiāng)情結(jié)的連接，但又不完全是，因為即使全部湖南人都來吃，又能產(chǎn)生多少連接和情感，伏牛堂的高明在于做連接背后代表的那個品牌“霸蠻社”帶來的認(rèn)同感連接。

3、看伏牛堂怎么玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)？

我覺得這是整本書里最有看點的地方。前文提到：社群本質(zhì)上體現(xiàn)的是品牌對用戶的理解和連接能力。有了社群“霸蠻社”，伏牛堂做了什么，四款牛肉粉搭車互聯(lián)網(wǎng)打入年輕人的市場？這里有最關(guān)鍵的一點：用T型戰(zhàn)略打造社群品牌。

在產(chǎn)能、性能過剩的時代，互聯(lián)網(wǎng)思維到還是用于更好的賣貨?；ヂ?lián)網(wǎng)時代餐飲行業(yè)的發(fā)展思路是：追下游—聯(lián)系消費者—做品牌。先打造品牌，為什么先打造品牌？因為有了很多好處呀，比如招人，開展政府關(guān)系，融資，銷售，企業(yè)文化等，品牌對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的重要性毋庸置疑，那發(fā)展的快就是好么？不一定，還有一個是創(chuàng)始人要把握發(fā)展的節(jié)奏。市場上有很多發(fā)展過快或敞開加盟而一夜之間死掉的企業(yè)，這就是節(jié)奏沒有把握好。

對品牌時空節(jié)奏的改變，是互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來的一個顯著影響，深究影響就引出了“T”型傳略。

這套戰(zhàn)略的核心是：以品牌為中心，制造爆款，單點突破，以點帶面，遷移流量和時能，完成從I到一的轉(zhuǎn)變。

舉個例子：大家都知道羅輯思維，最早羅輯思維知識由羅振宇口播每天60秒微信語音這個產(chǎn)品，后來發(fā)展成錄制視頻節(jié)目，最后大家說他是一個很牛的微信自媒體。但羅輯思維不說自己是自媒體了，它似乎更像書商，一個單本圖書的銷售量在羅輯思維上甚至超過了亞馬遜中國、當(dāng)當(dāng)和京東的綜合。而今天的羅輯思維，早就不局限于書了額，它是一家社會化電商更為恰當(dāng)。60秒語音就是羅輯思維的I，而社會化電商是羅輯思維遷移出來的一。

讀懂這個，就看懂了米粉互聯(lián)網(wǎng)這事，伏牛堂打造了米粉的爆款，就是正宗的湖南味，辣，非常辣，你來了受不了沒關(guān)系，這是我的品牌，我就是這個樣子，你怕辣吃的哭爹罵娘我也不管，因為我就是那個特別湖南味的辣米粉。不光產(chǎn)品辣出特色，伏牛堂還在辣上做文章，比如出了爆款后，有了品牌后，制造與用戶之間的連接，用一篇篇軟文和海報收復(fù)你的心，比如：世界最辣牛肉粉挑戰(zhàn)賽，比如：背井不離鄉(xiāng)：正宗鄉(xiāng)愁的感知，分神賣的不是粉，是人心中最軟的那根弦。比如：漂泊不改辣色?？傊?，在產(chǎn)品和品牌上做文章建連接。

打動我的不是那碗米粉，而是我是誰，這里我能找到誰，和誰產(chǎn)生了連接，說到底伏牛堂讓工作在北京的年輕人因米粉和蠻霸社聚在了一起。霸蠻是一種精神，是今天的年輕人特別需要的生活觀念，伏牛堂=正宗=霸蠻=年輕人。你看這個公式直接等于了年輕人的市場，而這里傳遞了品牌和精神。

T型戰(zhàn)略不只是一個概念，更是一個不斷完善的進(jìn)階模式，我覺得引領(lǐng)商業(yè)潮流的那些領(lǐng)袖們很有一套，懂市場，懂人性，懂規(guī)律，而運用在T型戰(zhàn)略上是：趴著說人話，制造情感不對稱，和歸初心。T型戰(zhàn)略進(jìn)階的終極法則是：打造自組織社群。

一個企業(yè)能不能走得遠(yuǎn)和創(chuàng)始人是一個什么樣的人密不可分，伏牛堂的張?zhí)煲皇且粋€非常懂互聯(lián)網(wǎng)的人，可是看完這本書的時候我也在想，離開互聯(lián)網(wǎng)，伏牛堂還能做多遠(yuǎn)？四款米粉的市場有多大，在現(xiàn)在的社會里，是互聯(lián)網(wǎng)成就了張?zhí)煲?，?dāng)市場出現(xiàn)轉(zhuǎn)型的時候，張?zhí)煲皇悄莻€看懂市場的并帶頭向前奔跑的人，而馬云那句著名的“擁抱變化”在被大多數(shù)人說出口的時候，又究竟多少人看清看懂了“變化”是一個什么樣的變化，我們究竟身處何境，該往哪跑？

我覺得這恰是創(chuàng)業(yè)最有意思有挑戰(zhàn)的地方，你不知道下一步怎么辦，不畏懼，有想法，擼起袖子干起來好了，互聯(lián)網(wǎng)時代帶給我們的是更大的市場，更大的挑戰(zhàn)，更多的資源，而不給只有想法不去行動的人任何的機(jī)會。

我想《伏牛傳》這本書如果講了方法案例后如果能再加些失敗案例會不會更完整些？一個商業(yè)體，我想看到的是一個立體的畫面，往往那些成功的地方難以復(fù)制，失敗的地方卻讓能讓我們借鑒。

4、這本書教了我什么？

6月我離開了企業(yè)平臺，選擇做自由職業(yè)，我原本的想法很簡單，做個手藝人，經(jīng)過幾次商業(yè)合作，我發(fā)現(xiàn)市場定位、個人品牌、客戶群體都需要探索，首先我是一個思維導(dǎo)圖講師，我非常認(rèn)可這門工具，想持續(xù)精進(jìn)，可除了好友和朋友圈，有多少人想學(xué)思維導(dǎo)圖的時候就能想到我，我在線下已經(jīng)教會100多人使用思維導(dǎo)圖，但這個傳播力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，邊看書的時候我會邊思考，我如何借助互聯(lián)網(wǎng)建立自己的品牌，并能傳播。這里面的難點還在于時間和精力的投入，是一個人做還是一個團(tuán)隊做，這本書對我而言是打開了一個思路，讓我意識到一開始就可以建自己的品牌，有一款爆款，知道你的客戶在哪，和她們建立連接。這些是我看完書以后，想去做的，也許以前會有零星想法冒出，現(xiàn)在更具體，更連續(xù)。這便是收獲吧。

書籍、他人的經(jīng)驗本身只是打開一扇窗，如果你是創(chuàng)業(yè)者，或者想了解互聯(lián)網(wǎng)模式，那這本書很適合。