2003年4月，安達(dá)市銀監(jiān)分局正式成立，萬(wàn)重山任安達(dá)市銀監(jiān)分局首任局長(zhǎng)，嚴(yán)斯普任統(tǒng)計(jì)科長(zhǎng)。
雖然偏離了業(yè)務(wù)，但畢竟有了職級(jí)的提拔，嚴(yán)斯普如彌勒佛管山門(mén)，整日笑呵呵自得其樂(lè)！統(tǒng)計(jì)工作實(shí)在單調(diào)，不外乎做些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，這對(duì)正牌研究生且有監(jiān)管經(jīng)驗(yàn)的嚴(yán)斯普，著實(shí)是老虎吃豆芽小菜一碟。
萬(wàn)重山為了迅速集聚和輻射新監(jiān)管機(jī)構(gòu)在轄內(nèi)銀行業(yè)的絕對(duì)權(quán)威，要求各科室加大管理力度。統(tǒng)計(jì)科也不例外，除日常工作外，萬(wàn)重山還特別交代嚴(yán)斯普著手編寫(xiě)安達(dá)銀行志，在徹底摸清各銀行家底的同時(shí)，順帶把自己這個(gè)首任銀監(jiān)局長(zhǎng)的名字也載入史冊(cè)！
嚴(yán)斯普在編寫(xiě)《安達(dá)銀行志》時(shí)，要求所有銀行業(yè)提供詳實(shí)的歷史數(shù)據(jù)，包括人員花名冊(cè)。很快，全市各銀行機(jī)構(gòu)設(shè)立數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)概況和人員情況均了然其胸。
即使是單調(diào)收集整理資料，嚴(yán)斯普也象裁縫師傅戴眼鏡認(rèn)真（針）辦理，還意外摸索出一些新穎獨(dú)特的規(guī)律：
所有銀行新設(shè)分支機(jī)構(gòu)一把手都特別優(yōu)秀，但常兩級(jí)分化，要么青云直上發(fā)展良好，要么英年早逝令人惋惜；
商業(yè)銀行提拔最快的是人事科長(zhǎng)，其次是獨(dú)擋一面的基層行長(zhǎng)或手握重柄的信貸科長(zhǎng)。嚴(yán)斯普這才明白，為什么眾人皆說(shuō)“人頭馬一開(kāi)、好事自然來(lái)”；
從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)到銀行的，如果是當(dāng)過(guò)主官的，特別團(tuán)長(zhǎng)、營(yíng)長(zhǎng)的，普遍象萬(wàn)重山那般膽識(shí)過(guò)人、敢作敢當(dāng)，較其他專(zhuān)業(yè)技術(shù)兵員即使是高軍銜的技術(shù)人員，也明顯的剛伐果斷、魄力十足。尤其政治手腕高人一等，管人壓人尤其有一套，發(fā)展后勁十足，基本上會(huì)掭列紀(jì)委要員；
哪個(gè)銀行平均年齡越小，哪個(gè)銀行就越有活力，發(fā)展越快，也能良性吸引更多高學(xué)歷人才；
越早提拔的年輕人，發(fā)展的機(jī)會(huì)越多，猶如上公交車(chē)一樣，后續(xù)再次提拔并率先抵達(dá)下一站的可能性越大！最終掌舵某個(gè)銀行的，一般都是早年得志的年輕人。
同一系統(tǒng)內(nèi)親戚關(guān)系尤其父子母子關(guān)系是雙刃劍，節(jié)拍踩對(duì)了，很容易一騎絕塵，扶搖直上九重天；要是錯(cuò)過(guò)節(jié)拍，自己的老爸老媽的死對(duì)頭或當(dāng)年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上臺(tái)，再?gòu)?qiáng)的靠山都不如眼前的直管領(lǐng)導(dǎo)，不被整趴已是阿彌陀佛；倒是赤手空拳毫無(wú)關(guān)系者反倒在錯(cuò)綜復(fù)雜的人事較量中經(jīng)常異軍突起脫穎而出。
德不配位，誤把平臺(tái)當(dāng)能力，或把領(lǐng)導(dǎo)關(guān)照關(guān)照護(hù)持誤判成自身魅力，那么平臺(tái)越大，關(guān)系越親近，越容易迷失本性，驕橫跋扈，目中無(wú)人。鐵關(guān)系在時(shí)，說(shuō)錯(cuò)的話也可能對(duì);關(guān)系塌方時(shí)，殃及池魚(yú)徒成笑料，再鐵的關(guān)系也會(huì)被放大弱智成瓦礫一片，徒留斷壁殘?jiān)?，最終凄慘離場(chǎng)。倒是關(guān)系越硬越藏鋒守拙者，大多能同理心待人，如履冰做事，即便靠山倒了，這種高人依然吃香喝辣，因?yàn)樗康牟皇顷P(guān)糸，是自己！是通過(guò)自己智慧將上峰人脈悄悄鍛造成個(gè)人勢(shì)力，這種角色一旦機(jī)會(huì)來(lái)臨，往往所向披靡，前途無(wú)可限量。
......
因此在歸集數(shù)據(jù)和編寫(xiě)材料時(shí)，嚴(yán)斯普下意識(shí)和一些年輕、高學(xué)歷、高素質(zhì)的銀行業(yè)中層干部交流。特別是這些人一到銀監(jiān)局等候開(kāi)會(huì)時(shí)，嚴(yán)斯普都會(huì)有意無(wú)意地邀請(qǐng)他們到自己辦公室歇個(gè)腳，喝杯茶。
因?yàn)闆](méi)有特別的直接監(jiān)管或者利益關(guān)系，這些人在領(lǐng)受?chē)?yán)斯普的友好時(shí)，大多是不設(shè)防地敞開(kāi)心扉交流，甚至炫耀式透露些核心機(jī)密。
嚴(yán)斯普如春蠶寶寶啃桑葉，不放過(guò)一丁半點(diǎn)信息！他孜孜不倦地汲取各種養(yǎng)分，視野和思路在各種交匯碰撞中，不斷的擴(kuò)展和提升。
時(shí)間一長(zhǎng)，嚴(yán)斯普不僅數(shù)據(jù)收集的及時(shí)全面準(zhǔn)確，而且和各個(gè)銀行的核心人才關(guān)系也水乳交融，日漸密切友好。久而久之，整個(gè)銀行業(yè)的人員信息、業(yè)務(wù)信息、管理模式了然其胸，成了一本賬。
唯一讓嚴(yán)斯普百思不得其解又煩惱不已的是：萬(wàn)重山有眾多社會(huì)朋友，其中有一些辦企業(yè)的。因?yàn)橘Y質(zhì)參差不齊，在向各個(gè)銀行申請(qǐng)貸款時(shí)，各銀行態(tài)度冷暖不一。但是，素來(lái)一言九鼎，習(xí)慣頤指氣使的萬(wàn)重山，一旦暗示沒(méi)有得到響應(yīng)，尤其是放貸轉(zhuǎn)貸配合不及時(shí)，他都會(huì)讓嚴(yán)斯普出面，讓其含蓄知會(huì)所在銀行信貸主管領(lǐng)導(dǎo)。
一來(lái)二往下，安達(dá)市銀行業(yè)特別信貸條線人員都知道，嚴(yán)斯普是萬(wàn)重山的代言人！因此即使對(duì)企業(yè)有萬(wàn)般看法，但礙于萬(wàn)重山面子，眾人也是噤若寒蟬、敢怒不敢言。因?yàn)樗腥硕贾?，一旦駁了嚴(yán)斯普面子，也就是掃了萬(wàn)局長(zhǎng)顏面，那銀監(jiān)分局的監(jiān)管意見(jiàn)書(shū)或?qū)ｍ?xiàng)監(jiān)管檢查組就要開(kāi)進(jìn)來(lái)，那可是白刀子進(jìn)紅刀子出，刀刀見(jiàn)血啊?。?/p>
作為刀斧手的嚴(yán)斯普郁郁寡歡，在一次酩酊大醉之后，忍無(wú)可忍地將一肚子的不解委屈倒竹筒般向楚江開(kāi)傾訴著。
“楚總，聽(tīng)說(shuō)萬(wàn)重山參股好幾個(gè)企業(yè)，好像罡正水泥也是！這次罡正水泥在農(nóng)大銀行轉(zhuǎn)貸差點(diǎn)被壓縮。你說(shuō)說(shuō)，他為什么監(jiān)管科科長(zhǎng)楊凌色去找農(nóng)大銀行，偏偏讓我這個(gè)最沒(méi)有權(quán)力，放個(gè)屁都不響的統(tǒng)計(jì)科長(zhǎng)去講？”
“楊凌色出面更直接、也更有殺傷力，為什么老讓我這個(gè)跟業(yè)務(wù)八竿子打不著關(guān)系的統(tǒng)計(jì)科長(zhǎng)去傳話呢！”嚴(yán)斯普滿腹牢騷久憋于心，越說(shuō)越難受，猛地倒?jié)M大杯，舉杯用力一碰楚江開(kāi)，自個(gè)一飲而盡。
楚江開(kāi)被“楚總楚總”叫的一身雞皮疙瘩，見(jiàn)他如此愁眉鎖眼，一個(gè)勁地喝著悶酒，也不好計(jì)效，只得舍命陪君子舉起大杯，滿面酒氣問(wèn)道，“兄弟啊，那你說(shuō)說(shuō)，你傳話有沒(méi)有效果？”
“那不廢話！當(dāng)然有效果啦！”嚴(yán)斯普氣呼呼地再倒一杯，惱火道，“現(xiàn)在誰(shuí)不知道，我是他一手提拔過(guò)來(lái)，是他的傳話筒，當(dāng)然有效果啦！說(shuō)心里話，我有時(shí)想，要是大家都不理會(huì)才好呢！”
“那他讓你傳話，你有沒(méi)有拒絕過(guò)？”
“沒(méi)有，怎么拒絕？我是他拉過(guò)來(lái)，還是他提拔的，怎么拒絕？我又不是忘恩負(fù)義狼心狗肺之流！”
“那你辦事中，有沒(méi)有想過(guò)跟他討價(jià)還價(jià)？”
“討價(jià)還價(jià)？啥討價(jià)還價(jià)？我又沒(méi)有什么事需要他幫忙？也沒(méi)想過(guò)找他幫忙！”
“這不就得了！楊凌色可能也會(huì)辦成事，或者比你更能辦成事！但是他會(huì)不會(huì)比你更聽(tīng)話？會(huì)不會(huì)象你這樣無(wú)條件去辦？會(huì)不會(huì)在辦事時(shí)跟萬(wàn)重山討價(jià)還價(jià)或順帶做一些自己的人情？”
楚江開(kāi)喘著酒氣，一連串炮彈出膛似的反問(wèn)，突突突的將嚴(yán)斯普滿腹牢騷掃落一地。
是啊，楊凌色是個(gè)老資格科長(zhǎng)，業(yè)務(wù)熟，膽子大，點(diǎn)子多，社交面廣，和勞建巨一樣是個(gè)心狠手辣又奸詐狡猾的角！只不過(guò)他比勞建巨年輕，也更會(huì)察言觀色，因此萬(wàn)重山把他也拉到銀監(jiān)局，還給了他最重要的監(jiān)管科科長(zhǎng)職務(wù)。
“之前也叫過(guò)楊凌色辦理過(guò)，也每次都能迅速辦理落實(shí)，后來(lái)?xiàng)盍枭矈A順帶辦些自己的事，一并掛在萬(wàn)重山名下。后來(lái)，一個(gè)銀行行長(zhǎng)辦完事，誤以為真的是在幫萬(wàn)局長(zhǎng)辦理，因此在跟萬(wàn)重山喝酒時(shí)還特別邀功請(qǐng)賞呢？”嚴(yán)斯普黃連樹(shù)下彈琴苦中作樂(lè)，展顏怪笑道，“萬(wàn)重山當(dāng)時(shí)還一頭霧水，細(xì)問(wèn)方知楊凌色在外掛羊頭賣(mài)狗肉，拿他的名頭扯虎皮拉大旗，招搖撞騙！”
“這不是招搖撞騙，這是權(quán)力尋租！”楚江開(kāi)一把尖刀捅破膿包，直接點(diǎn)破規(guī)則，“楊凌色靠你們銀監(jiān)局那點(diǎn)破工資，哪能又買(mǎi)別墅，又買(mǎi)店面！講白了，他是專(zhuān)門(mén)替企業(yè)講人情貸款，自己在背后收點(diǎn)數(shù)的！”
嚴(yán)斯普心中一緊，臉色一變，會(huì)不會(huì)萬(wàn)重山也是如此，而自己還蒙在鼓里幫他數(shù)錢(qián)。
楚江開(kāi)洞穿其心，笑著拍拍他肩膀，“放心了，萬(wàn)重山這個(gè)老狐貍才不會(huì)那么低級(jí)，他早已完成原始積累，這小小點(diǎn)數(shù)的錢(qián)，難入其法眼啰！”
嚴(yán)斯普稍微吁一口氣，要是萬(wàn)重山和楊凌色一樣在收人情貸款的點(diǎn)數(shù)，那就是受賄！而自己也難逃干系，那可是合謀犯罪，共同犯罪??！
“你知道萬(wàn)重山為什么要通過(guò)你出面幫罡正水泥說(shuō)情呢？”楚江開(kāi)挑重點(diǎn)問(wèn)道。
“不就是在罡正水泥中有點(diǎn)股份吧？！”嚴(yán)斯普小心翼翼回答著：“不過(guò)，我還沒(méi)有求證過(guò)，具體也不知道真假？”
“有點(diǎn)股份？！還求證你個(gè)頭！罡正水泥不僅有股份，他還是第一大股東呢！”楚江開(kāi)用力拍了拍他，又斟滿一杯，再度舉起笑道，“傻瓜，走一杯！”
“不會(huì)吧？罡正水泥幾個(gè)主要大股東都是法人，唯一的自然人股東還是董事長(zhǎng)兼法人代表施中谷！”嚴(yán)斯普剛想辯駁其中股東沒(méi)有萬(wàn)重山的名字，話未出口就覺(jué)得自己未免太幼稚了，“他怎么會(huì)用自己的名字呢！”
“自然人股東占比有多少？20%？你見(jiàn)過(guò)持股20%的股東就是董事長(zhǎng)嗎？！”楚江開(kāi)見(jiàn)他如此不開(kāi)竅，譏笑道：“罡正水泥實(shí)際控制人、真正幕后大股東就是萬(wàn)重山！他是通過(guò)間接控股罡正水泥的法人股東，也就是說(shuō)罡正水泥控股股東面上是幾個(gè)投資貿(mào)易公司，實(shí)際上貿(mào)易公司控股股東的上一層級(jí)股東才是他在提線操作的！”楚江開(kāi)一邊比劃著，一邊想起自己舅舅，想著他也是通過(guò)維爾京群島上注冊(cè)的投資公司方肯參股金維地產(chǎn)，心里暗暗佩服這班老狐貍的老謀深算，連嚴(yán)斯普這種專(zhuān)業(yè)研究生都蒙在鼓里。
“原來(lái)如此！”嚴(yán)斯普這才恍然大悟，難怪好幾次楊凌色都跟他暗示過(guò)萬(wàn)重山通過(guò)其小姨子間接控股罡正水泥，自己還模棱兩可，以為他在妒忌挑撥慫恿，破壞自己和萬(wàn)重山的關(guān)系呢！
“水泥行業(yè)能賺幾個(gè)錢(qián)？你知道他為什么要參股控股呢？”楚江開(kāi)又拋出一個(gè)困擾嚴(yán)斯普更久的問(wèn)題。
“是啊，水泥公司有什么前途？經(jīng)常還受到環(huán)保、融資等各種限制，而且那么多貸款資金用于購(gòu)貨，能買(mǎi)多少水泥都不知道！”嚴(yán)斯普一臉疑惑，“該不會(huì)用罡正水泥做融資平臺(tái)，把錢(qián)挪到別的地方去吧？”
“不愧是研究生！”楚江開(kāi)豎起大拇指，夸得他都有點(diǎn)不好意思，好像一個(gè)從未及格的學(xué)渣，突然因?yàn)橐淮闻既患案癖淮笏帘頁(yè)P(yáng)著。
“那些貸款如果真的全部用于購(gòu)買(mǎi)水泥，就是把全安達(dá)市的建材倉(cāng)庫(kù)都騰空還不夠放呢！而且水泥行業(yè)本身就擠用上下游資金，企業(yè)越大，越強(qiáng)勢(shì)，越用不了多少自有資金或貸款?！背_(kāi)深入淺出分析著，嚴(yán)斯普聽(tīng)的是目瞪口呆，驚心動(dòng)魄。
“其他水泥企業(yè)融資受限，罡正水泥融資有受限過(guò)嗎？！誰(shuí)敢設(shè)限？！”楚江開(kāi)繼續(xù)大軍開(kāi)拔，碾壓過(guò)嚴(yán)斯普所有心里防線。
“是啊！為什么罡正水泥的融資量如此之大，完全超出企業(yè)正常融資需求，還在無(wú)限制的不斷增貸之中?！眹?yán)斯普似乎看出一點(diǎn)苗頭。
“真正的資金用于發(fā)放高利貸！特別是高利控制銀行轉(zhuǎn)貸！”楚江開(kāi)再暴一雷，將嚴(yán)斯普極度脆弱的心靈電擊成齏粉！
“其實(shí)不止是萬(wàn)重山，還有一些行長(zhǎng)或要害部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，也在靠山吃山靠貸吃貸暗地操作，只不過(guò)他們沒(méi)有萬(wàn)重山這么有優(yōu)勢(shì)。他們多是利用手中職權(quán)，搭個(gè)便車(chē)，給張三的申貸企業(yè)多貸2百萬(wàn)，然后兩分利息放在李四的企業(yè)里面吃點(diǎn)高利；又給李四企業(yè)多貸5百萬(wàn)，再放在王五那個(gè)企業(yè)吃高利息，借用外人名頭要點(diǎn)潛規(guī)則，廣種薄收又全程控制！當(dāng)然，萬(wàn)重山才不看重這一丁點(diǎn)！”楚江開(kāi)清咳兩嗓，繼續(xù)說(shuō)道。
“所有的企業(yè)能不能轉(zhuǎn)貸，萬(wàn)重山心知肚明，有的即使不清楚，他也完全可以控制操作成正常轉(zhuǎn)貸。據(jù)說(shuō)轉(zhuǎn)貸的利率每天至少在0.2%以上，0.2%還是最低人情價(jià)，一般都在0.25%以上。而且要求一次性至少按照5天結(jié)算，不夠5天的，也按照5天計(jì)算，你知道他一年能賺多少？十年能賺多少？”
嚴(yán)斯普腦袋在飛速旋轉(zhuǎn)，如果按照這個(gè)速度，每年至少60%的回報(bào)！
“太厲害了，十年就可能翻6倍??！”嚴(yán)斯普脫口而出，驚訝的連自己的嘴巴都忘記合攏！
“虧你還是研究生，何止六倍！”楚江開(kāi)放肆的冷冷一笑！
嚴(yán)斯普的三觀再次慘遭蹂躪！
“你想一下，就按年計(jì)算利息，第一年1.6倍，第二年多少呢？2.56倍，第三年4倍，第四年6.4倍，第五年就超過(guò)10倍，兩個(gè)五年就超過(guò)100倍?。?！”楚江開(kāi)掰著一個(gè)個(gè)手指頭計(jì)算，又張大五個(gè)手指，正反一擺，“十年十倍?。⌒值?！你想想，一眨眼，你畢業(yè)幾年了？！”
復(fù)利加時(shí)間爆發(fā)的能量如此巨大，難怪愛(ài)因斯坦會(huì)說(shuō)“復(fù)利是人類(lèi)的第八大奇跡”！嚴(yán)斯普只感覺(jué)一陣昏暈！太恐怖了，自己畢業(yè)也4年了，如果能翻六倍，那自己還在這銀監(jiān)局領(lǐng)個(gè)毛工資！要是15年，那可是一千倍！他仿佛看見(jiàn)自己兜里的人民幣在急劇膨脹又快速發(fā)毛貶值。
“這還是用年來(lái)結(jié)算，如果以天來(lái)結(jié)算，基本上3年就可以增加到10倍！”楚江開(kāi)笑著又舉起杯。“6年就是100倍，這世界還有什么比這來(lái)錢(qián)更快的勾當(dāng)？?。 ?/p>
“但這不科學(xué)?。 北贿B番炮轟暈頭轉(zhuǎn)向的嚴(yán)斯普略微冷靜，逐漸站穩(wěn)腳跟，一臉疑惑質(zhì)問(wèn)道：有哪幾個(gè)企業(yè)受得了這種利息？他是得到了10倍利息，可要有人付出10倍利息啊，誰(shuí)愿意？又有幾個(gè)誰(shuí)能承受的了呢？”
“你這就講到點(diǎn)子上了！你看他要你開(kāi)口的企業(yè)只有一個(gè)嗎？能讓你去開(kāi)口的企業(yè)，基本上是有點(diǎn)危險(xiǎn)的，下一次他就不會(huì)輕易再借給這家企業(yè)，或者收取更多更高利息。另外還有很多家臨時(shí)性周轉(zhuǎn)的企業(yè)，即使自己賬上有充?，F(xiàn)金，也愿意找罡正水泥借周轉(zhuǎn)金轉(zhuǎn)貸！知道為什么嗎？”
嚴(yán)斯普原本是借酒消愁已有八分醉意，被楚江開(kāi)這左一圈、右一圈的轉(zhuǎn)貸規(guī)則蒙轉(zhuǎn)的發(fā)亂，一下子理不清頭緒，噘嘴反問(wèn)：“哪有那么多企業(yè)？他們又不是錢(qián)多了長(zhǎng)虱子？好好的自己可以直接轉(zhuǎn)貸出來(lái)，為什么要找罡正水泥借高利貸轉(zhuǎn)貸呢？”
楚江開(kāi)聽(tīng)出這話中帶刺，卻不介意，微笑道，“你啊，真是書(shū)呆子一個(gè)！用罡正水泥的錢(qián)來(lái)過(guò)橋轉(zhuǎn)貸，是一定能轉(zhuǎn)貸成功的??！轉(zhuǎn)貸不成，不是還有你替他出面呢?。 ?/p>
原來(lái)如此?。?！
嚴(yán)斯普如遭電擊，心頭一震，酒醒大半！
“借款企業(yè)只付出5天1%左右利息，就能確保100%的貸款資金順利轉(zhuǎn)貸，等于給順利轉(zhuǎn)貸上了保險(xiǎn)！要是你，會(huì)不愿意嗎！”
嚴(yán)斯普萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到這其中會(huì)有如此多的暗涵竅門(mén)，可惜自己一葉障目不明其理，苦笑著舉起杯，敲了敲楚江開(kāi)的杯子，一飲而盡。
“萬(wàn)重山錢(qián)也撈差不多了，保守估算至少超億元！正常情況下，他應(yīng)該識(shí)時(shí)務(wù)點(diǎn)，盡早退出現(xiàn)有模式，去參股比較穩(wěn)妥的、長(zhǎng)久的正當(dāng)盈利企業(yè)！”楚江開(kāi)笑嘻嘻低聲說(shuō)，“錢(qián)越多的人，和官當(dāng)越大的人一樣，越后來(lái)、越怕死、也越小心！象這種幕后的高杠桿融資用于調(diào)控高利轉(zhuǎn)貸，是在刀刃上舔血，穿透看也是掩耳盜鈴式的繞圈子權(quán)力尋租，一旦查起來(lái)，還是很危險(xiǎn)的！”
“還有比這更好的賺錢(qián)方式？”嚴(yán)斯普一下子來(lái)興趣，畢竟自己當(dāng)了這么多次傀儡，今天既然琢磨出一點(diǎn)門(mén)道，那還不抓緊利用平臺(tái)，狐假虎威，搞點(diǎn)自己的油頭？
“快說(shuō)，還有啥更賺錢(qián)，帶兄弟一起發(fā)財(cái)致富！”酒精沖動(dòng)下，被發(fā)財(cái)欲望撓的有點(diǎn)上火的嚴(yán)斯普，已經(jīng)顧不上面子，死皮賴(lài)臉向楚江開(kāi)近乎央求道。
“可以參股我們企業(yè)?。浚?！”楚江開(kāi)見(jiàn)他已經(jīng)完全被帶上路，笑嘻嘻道！
嚴(yán)斯普這下可不樂(lè)意了，“你這不廢話？我哪有錢(qián)去參股？”
“而且你不是賬上有很多現(xiàn)金？”嚴(yán)斯普知道吳迪說(shuō)過(guò)楚江開(kāi)對(duì)她非常關(guān)照，賬上經(jīng)常趴著幾千萬(wàn)資金，握有這么多現(xiàn)金不用，還要啥人參股？！
“你也想做套取銀行貸款，為其他企業(yè)轉(zhuǎn)貸？”嚴(yán)斯普遲疑著，囁嚅道，“那豈不是和萬(wàn)重山正面交鋒，跟他一個(gè)糟口搶食？！”
“我才不會(huì)去做那低水平的事！”楚江開(kāi)笑著又撬開(kāi)兩瓶，吆喝著：“我又怎么舍得你和萬(wàn)重山過(guò)不去！放心！吹一瓶！”
嚴(yán)斯普吊的老高的心，這才略微放下，接過(guò)酒瓶，皺著眉頭，“咕咕咕”一干見(jiàn)底。
楚江開(kāi)也笑呵呵地大口吸完一瓶，喘著酒氣，一板一眼道，“之前我不敢也不愿隨便借銀行貸款，因?yàn)?000年做項(xiàng)目差點(diǎn)現(xiàn)金流斷了，把我嚇了一跳。這兩三年盈利情況雖好，現(xiàn)金流回籠也不錯(cuò)，宏圖建設(shè)這個(gè)平臺(tái)融資能力也強(qiáng)，每個(gè)銀行也都搶著給授信，但是我基本上沒(méi)有再支用，怕就怕銀行只會(huì)錦上添花，一見(jiàn)雨天就收傘。用了貸款，一旦出現(xiàn)輕微感冒咳嗽或風(fēng)吹草動(dòng)，都會(huì)被他們關(guān)鍵時(shí)候的抽貸行為弄出人命來(lái)！”
“不過(guò)，這樣沒(méi)有杠桿的發(fā)展也實(shí)在太慢了！我初步判斷未來(lái)十年，應(yīng)該是房地產(chǎn)的黃金十年。如果你有興趣，可以一起參股我們的宏圖置業(yè)。我計(jì)劃向安達(dá)市外的房地產(chǎn)進(jìn)軍。宏圖置業(yè)目前注冊(cè)資本2000萬(wàn)元，你可以投資1%，但我給你10%的股份。只是有個(gè)要求，就是在今后融資上，你一定要發(fā)揮你研究生在全國(guó)同學(xué)的優(yōu)勢(shì)和在安達(dá)市監(jiān)管平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，把貸款做出來(lái)，保下來(lái)！絕不能因?yàn)轱L(fēng)吹草動(dòng)就讓銀行釜底抽薪把貸款收回！”
楚江開(kāi)畫(huà)出的大餅誘惑實(shí)在太大，嚴(yán)斯普被忽悠的有點(diǎn)天花亂墜一楞一楞的！拼湊出20萬(wàn)元并非難事，難道真的能享受到十倍收益？他有點(diǎn)半信半疑！
楚江開(kāi)“咚”地放下酒瓶，象倒豆子一般，將全盤(pán)計(jì)劃的來(lái)龍去脈細(xì)細(xì)攤開(kāi)說(shuō)了一番。
因?yàn)槭躍ARS影響，土地市場(chǎng)驟冷，土地價(jià)格暴跌，土地財(cái)政也吃緊，市政府連續(xù)推出幾塊土地均流拍。
快斷炊的市政府成了熱鍋上的螞蟻，無(wú)奈之下，只好將擬定在下半年推出的一塊3百畝地塊，提前到上半年進(jìn)行招標(biāo)掛。這塊土地雖然稍微偏了點(diǎn)，但是市政府相關(guān)人士認(rèn)為它背山面水，是宜居之地，一定是地產(chǎn)界必爭(zhēng)的風(fēng)水寶地！
市長(zhǎng)冷靜一為此做足功課，也交代秘書(shū)長(zhǎng)武揚(yáng)威、土地局長(zhǎng)丹丘生、建設(shè)局長(zhǎng)安思危分別找楚江開(kāi)和周邊地市的地產(chǎn)大鱷溝通。
萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，詢(xún)價(jià)多家房地產(chǎn)和建筑公司，竟無(wú)人愿意貿(mào)然入場(chǎng)。
也難怪，SARS重創(chuàng)經(jīng)濟(jì)，房地產(chǎn)尤為低迷；而這塊地塊又太大，土地面積20萬(wàn)平方，計(jì)劃建造20棟，建筑面積40萬(wàn)平方，總投大概6億元左右。其中土地款3億，土建等3億元，預(yù)計(jì)總銷(xiāo)售收入約7億元。連安思危自己都私底下和楚江開(kāi)明確表態(tài)不看好這個(gè)地塊，表示地理位置那么偏遠(yuǎn)，對(duì)銷(xiāo)售回款沒(méi)有良性預(yù)期，而且樓面地價(jià)750元，擔(dān)心投入產(chǎn)出與風(fēng)險(xiǎn)完全不匹配，明確表示不愿意以金維地產(chǎn)介入！要做也要?jiǎng)澢褰缦?，只允許楚江開(kāi)以自己控股的宏圖置業(yè)投資。
可是宏圖置業(yè)的注冊(cè)資本只有2千萬(wàn)元，不過(guò)是燈草抵門(mén)，哪里撐得住這龐大項(xiàng)目！
情急之下的市政府無(wú)奈發(fā)動(dòng)各路人馬，外出四處招商，病急亂投醫(yī)中，也找到珠廈集團(tuán)。珠廈集團(tuán)屬特區(qū)綜合性國(guó)有企業(yè)，也有開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)資質(zhì)，實(shí)力雄厚，是相當(dāng)理想的招商對(duì)象。
祖籍安達(dá)市的珠廈集團(tuán)董事長(zhǎng)萬(wàn)壑松經(jīng)不住父母官的軟磨硬泡，也想過(guò)衣錦還鄉(xiāng)，便應(yīng)邀帶著一班人馬回來(lái)，一番考察之后提出兩個(gè)條件，一是要有熟悉本地的房地產(chǎn)企業(yè)合資開(kāi)發(fā)，避免自身摸石頭過(guò)河耗費(fèi)太多時(shí)間；二是樓面地價(jià)即起拍價(jià)在如此低迷環(huán)境下要下調(diào)。如果能下調(diào)到2億元，自己和合作企業(yè)可以一次性或提前繳款到位！
已經(jīng)揭不開(kāi)鍋的安達(dá)市政府在萬(wàn)般無(wú)奈之下，只好由冷靜一市長(zhǎng)授意分管副市長(zhǎng)霍無(wú)度出面再次動(dòng)員楚江開(kāi)參與合資開(kāi)發(fā)，表態(tài)下調(diào)低起拍價(jià)，但還是按照價(jià)高者得。
楚江開(kāi)考慮到和市政府搞好關(guān)系，勉強(qiáng)答應(yīng)將宏圖置業(yè)的股權(quán)釋放80%給珠廈集團(tuán)，珠廈集團(tuán)增資8千萬(wàn)元成為宏圖置業(yè)的大股東。
安達(dá)市隨后將這3百畝土地的起拍價(jià)下調(diào)到2億元，還是應(yīng)者寥寥，最終保證金6千萬(wàn)元匯款到市招投標(biāo)公司的只有珠廈集團(tuán)和楚江開(kāi)合資的宏圖置業(yè)。
雖然以起拍價(jià)拍的土地，但是國(guó)有企業(yè)背景的珠廈集團(tuán)習(xí)慣性地提高成本預(yù)算，不僅增加土建等剛性開(kāi)支，也大幅提高不可預(yù)測(cè)費(fèi)用，最終總投仍維持在6億元左右。
? 楚江開(kāi)知道這是國(guó)有企業(yè)慣例，先把問(wèn)題預(yù)期擴(kuò)大，虛高成本，之后輕而易舉解決問(wèn)題或大幅降低成本就成了這些官老爺們的一個(gè)個(gè)靚麗履歷和業(yè)績(jī)。于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)而言，又沒(méi)有什么實(shí)際損失，因此也任由他們提高預(yù)算。
楚江開(kāi)匯出第一筆6千萬(wàn)元的保證金之后，宏圖置業(yè)賬戶(hù)上只剩下4千萬(wàn)元。若不及早未雨綢繆，很容易重陷2000年那場(chǎng)有大項(xiàng)目但可能出現(xiàn)大風(fēng)險(xiǎn)的境地，甚至可能被大股東吞并出局。因此才有今晚這一番費(fèi)盡心機(jī)的交流，兩人如此伐木拉大鋸般你有來(lái)我有去的一番唇槍舌戰(zhàn)式剖白分析后，他倒來(lái)了就信心，有十足把握將嚴(yán)斯普延攬入局，干他一場(chǎng)！
嚴(yán)斯普聽(tīng)得心潮澎湃，躍躍欲試，但又不知道該如何下手，便訕訕問(wèn)道：“那到底我能幫上什么忙？”
“前期可能不需要你出手，因?yàn)槲屹~上還有4千萬(wàn)元！這筆存款對(duì)各個(gè)銀行來(lái)說(shuō)，都是想拼搶的熱饃饃；另外有珠廈集團(tuán)這個(gè)高大上的國(guó)有大股東持股背景，各個(gè)銀行的開(kāi)發(fā)貸應(yīng)該不成問(wèn)題，關(guān)鍵是開(kāi)發(fā)貸款我們可能需要多貸一些，珠廈集團(tuán)的投資款可能要提前騰挪出，其他用于基建建設(shè)！”
“為什么珠廈集團(tuán)投資款現(xiàn)在就要提前退出？！”嚴(yán)斯普不覺(jué)一驚，珠廈集團(tuán)剛?cè)胧志拖胫焚Y，是不是也看空此項(xiàng)目，心中一陣發(fā)毛。
“你多慮了！國(guó)有企業(yè)看中的是體量和排名，利潤(rùn)倒是次要！他們大多出個(gè)平臺(tái)或品牌，其他的事基本上由我們來(lái)操盤(pán)，只要最終樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)量和銷(xiāo)售額等數(shù)據(jù)并入他們報(bào)表就行！”
酒勁上涌的嚴(yán)斯普這才想起，國(guó)有企業(yè)規(guī)則就是“干部出數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)出干部，關(guān)心的是體量大小、市場(chǎng)占有率和排名”，特別在全國(guó)的體量排名位置有可能關(guān)系到他們的行政級(jí)別，甚至話語(yǔ)權(quán)大小和開(kāi)會(huì)座位位次！
“可否這么理解，前期他們要求有個(gè)有實(shí)力的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資，面上是希望更快熟悉區(qū)域情況，骨子里想的是如何在確保安全可靠的基礎(chǔ)上，依托品牌，放大融資，想方設(shè)法提前抽回資本金，類(lèi)似滾雪球的模式各地復(fù)制，最終把開(kāi)發(fā)量納入他們匯總報(bào)表，提高在全國(guó)排名，至于盈利不盈利，也沒(méi)那么重要，只要不虧本就行！”嚴(yán)斯普捋直舌頭，嘗試著歸納著。
“準(zhǔn)確！”楚江開(kāi)又豎起大拇指。
“那他們豈不是也在做空手套白狼的生意？！”嚴(yán)斯普還有最后一點(diǎn)點(diǎn)的不求甚解。
楚江開(kāi)笑呵呵道，“國(guó)有企業(yè)有平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，不僅能拿到低成本的地塊，融資也便利，成本又低，因此盈利本應(yīng)是他們考慮的重點(diǎn)，但卻都不是難點(diǎn)，更不是他們關(guān)注點(diǎn)！珠廈集團(tuán)的董事長(zhǎng)或董事局關(guān)注的是，如何在全國(guó)排名中，能盡早進(jìn)入50強(qiáng)，或者20強(qiáng)更好，其他的指標(biāo)對(duì)他們而言都是旁門(mén)剩枝，次之又次。只要守住不虧本底線，沒(méi)人關(guān)注其他細(xì)枝末節(jié)。你說(shuō)地價(jià)下調(diào)1個(gè)億，還不是已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)多賺一個(gè)億！因此面子給他們，我們可以好好的賺里子啰！”
楚江開(kāi)做出一付忙著點(diǎn)點(diǎn)鈔票的樣子，循循善誘道：“我們和珠廈集團(tuán)商討好了，計(jì)劃在向銀行貸款中，將地塊評(píng)估價(jià)值提高到3億元，總投提高到8億元，按照房開(kāi)貸的要求，用土地及在建工程抵押可以貸到4.8億元，其中第一期可以貸到1.8億元。這樣近期咱們?cè)俪鲑Y2000萬(wàn)元，珠廈集團(tuán)出資8000萬(wàn)元，繳納土地款后，就可以拿到土地證，首期土地抵押貸款1.8億元就可以全部變通套出。珠廈集團(tuán)1.6億元全部回籠總部，咱回款2000萬(wàn)元，最終只付出2千萬(wàn)元注冊(cè)資本的錢(qián)。再過(guò)幾個(gè)月先行墊付的在建工程也可以做抵押，或者如果銀行同意的話，可以不經(jīng)過(guò)在建工程抵押，按照土地及大股東珠廈集團(tuán)的擔(dān)保，直接貸款4.8億元，含原來(lái)的1.8億元，至少還可以再拿到銀行融資3億元，再加上今后的回籠款，基本上可以確保整個(gè)項(xiàng)目完工?！?/p>
楚江開(kāi)張牙舞爪著將算盤(pán)打得噼里啪啦，嚴(yán)斯普聽(tīng)得目瞪口呆，“用兩千萬(wàn)元撬動(dòng)實(shí)際總投5億元的項(xiàng)目”！可一切似乎又是那么嚴(yán)絲密縫無(wú)懈可擊，因?yàn)橛兄閺B集團(tuán)這個(gè)優(yōu)質(zhì)龐大的國(guó)企平臺(tái)背景，確實(shí)銀行融資不僅很容易，而且成本很低，說(shuō)不準(zhǔn)還是各個(gè)銀行拼搶的呢！
“如果能拿出20萬(wàn)元，就可以享受200萬(wàn)的投資款收益。如果這個(gè)項(xiàng)目最終真的能銷(xiāo)售7億元，那就是有2個(gè)億的盈利，楚江開(kāi)就可以分紅4千萬(wàn)元，而自己也可以分紅到4百萬(wàn)元！”嚴(yán)斯普腦顱內(nèi)cpu再次飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，用20萬(wàn)元回報(bào)4百萬(wàn)，一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)期不過(guò)三年，那可是比萬(wàn)重山的回報(bào)率還高呢??！
“怎么樣，要不要合作下！”楚江開(kāi)笑著搖了搖還在一股腦劈里啪啦核算中的嚴(yán)斯普。
嚴(yán)斯普咬了咬牙齒，用力點(diǎn)了點(diǎn)頭，“要！”
“要不要回去跟吳大酒庫(kù)商量一下？”楚江開(kāi)作個(gè)鬼臉，孩子似的不忘報(bào)仇下！
“商量個(gè)糗！就這么定了?。?！”嚴(yán)斯普起身又撬開(kāi)兩瓶，遞過(guò)一瓶給楚江開(kāi)，豪氣沖天的大聲吆喝，“一條大河波浪寬，拿起這瓶咱就干！”
“干就干嘞！”楚江開(kāi)伸手接過(guò)，持瓶對(duì)碰，為宏圖置業(yè)的未來(lái)，兩兄弟齊聲大喝道：“干！”
