? （簡(jiǎn)書原創(chuàng)，剽竊必究
? 維克多蚓201908240825）
? ? 我剛好需要，我剛好擅長(zhǎng)，我們合作吧。
? ? ? 我在找老公，我在找老婆，我們結(jié)婚吧。
? ? 我要一醉方休，我家有3瓶伏特加，我們一起喝吧。
? ? 我要貸款買房，我剛好放貸款，我們一起上車吧……
? ? 這個(gè)世界，沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)，也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的買賣，一切都有原因。都是因?yàn)檎业搅藢?duì)的需求，也就是你找到了蛋上的縫隙。
? ? 那么究竟如何找到對(duì)方真實(shí)的需求呢？我們重點(diǎn)講兩個(gè)工具和一個(gè)聊天方法。10要素提問(wèn)，馬斯洛需要層次分析和扯蛋式聊天法。
? 工具一：10要素。why，who，where，what，when，wheather，how，how much，health，risk。
? 工具二：馬斯洛需要分析模型
? 工具三：扯蛋式聊天法也叫互動(dòng)迂回聊天法，就是問(wèn)一句正事，扯一句蛋，讓談話更舒適。
? ? 背景：怡紅院婚介中心是水老板開(kāi)的，突然來(lái)了一個(gè)叫賈小紅的客戶，需要找對(duì)象，因?yàn)樗习逶?jīng)幫賈小紅的幾個(gè)姐妹都找到了合適歸宿，信任度極強(qiáng)。但是不湊巧，今天水老板不在，他的徒弟水貨接待的客戶。
? ? 水貨一口氣開(kāi)始問(wèn)題：
? ? 1你為啥找對(duì)象??？
? ? 2你想找誰(shuí)當(dāng)對(duì)象?。?/p>
? ? 3你想在哪里找對(duì)象??？
? ? 4你想找個(gè)長(zhǎng)啥樣的對(duì)象？
? ? 5你想什么時(shí)候找到對(duì)象？
? ? 6你想通過(guò)什么方式找對(duì)象？
? ? 7你想什么天氣下找對(duì)象？
? ? 8你想花多少預(yù)算找對(duì)象？
? ? 9你想找個(gè)怎樣健康程度的對(duì)象？
? ? 10你找對(duì)象要規(guī)避什么風(fēng)險(xiǎn)？
? ? 被水貨連續(xù)問(wèn)10個(gè)問(wèn)題，簡(jiǎn)小紅一臉蒙圈…水貨沒(méi)有停，繼續(xù)問(wèn)了馬斯洛層次的幾個(gè)問(wèn)題。
? ? 1你結(jié)婚是為了生理需要嗎？
? ? 2你結(jié)婚是為了安全需要嗎？
? ? 3你結(jié)婚是為了社交需要嗎？
? ? 4你結(jié)婚是為了被尊重嗎？
? ? 5你結(jié)婚是為了自我實(shí)現(xiàn)嗎？
? ? 簡(jiǎn)小紅瞳孔放大，暈倒了……
? 正確的方法，給錯(cuò)誤的人用了，效果很可怕，后果很嚴(yán)重。
? 如果你是水貨你應(yīng)該怎么問(wèn)呢？或許可以嘗試以下方式，作為拋磚引玉，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。
? 舉例：
? 1你為什么找對(duì)象呢？
? ? 可以轉(zhuǎn)化成：很感謝你的信任，通過(guò)什么方式找到我的哈？扯蛋。男大當(dāng)婚，女大當(dāng)嫁，您是自己有想法了，還是父母著急啊？當(dāng)然都正常了，迂回。那您講講您的真實(shí)想法，了解您需要，我們?cè)傥锷鼍?。進(jìn)入正題。
? ? 提醒1記得不要冷冰冰的連續(xù)問(wèn)問(wèn)題，被問(wèn)3個(gè)不舒服，被問(wèn)5個(gè)難受，被問(wèn)7個(gè)有罪惡感。問(wèn)一個(gè)真問(wèn)題后，鋪墊一下，迂回一下，扯蛋一下，對(duì)方比較舒適，接著再問(wèn)真問(wèn)題。
? 提醒2馬斯洛的幾個(gè)層次不能問(wèn)，是根據(jù)前面10大問(wèn)題交流過(guò)程中，分析過(guò)后判斷。先了解需求，再分析需求所在層次，然后對(duì)癥下藥。
? 比如小紅是這么回答的：您人好，幾個(gè)姐妹都信任您。我情況是是家中老父親重病，母親身體也不好，一方面治病要錢，一方面，母親想讓我早點(diǎn)有個(gè)歸宿，有個(gè)靠山，讓他們不再擔(dān)心我……
? 這么一看，小紅明顯在生存需要和安全需要，她需要的是對(duì)她好，又可以提供一份可觀彩禮的婆家。
? 這只是舉例，沒(méi)有歧視 ，請(qǐng)勿對(duì)號(hào)入座。
世態(tài)炎涼你未知，錢到用時(shí)方恨少！
? 10全10美提問(wèn)挖掘需求，提問(wèn)是用迂回扯蛋式溝通，馬斯洛模型分析需求層次。這三個(gè)工具，是發(fā)覺(jué)需求的利器。
? 今天這個(gè)話題不好寫，也許比較拗口，但是值得深入研究。
? 今天可能你研究的是個(gè)客戶，做不好，頂多丟了生意。但是明天，你研究的可能是你的老板，研究不好，耽誤的是你的前程。
? 十全十美的問(wèn)題，扯蛋迂回的提問(wèn)，馬斯洛層析的分析，而后才能對(duì)癥下藥。挖掘需求如大海撈針，也如探囊取物，取決于你的方法。
維克多蚓201908240825
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