引流—截流—回流
1.引流
找到當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)銀行的行長(zhǎng)，我就說我要給你存5000萬元錢。
有三種人群發(fā)工資是通過銀行，老師、公務(wù)員、銀行的職員。（客戶群體定位）愛占小便宜的人。
珠寶應(yīng)該賺誰的錢？結(jié)婚的人；有錢的老板太太、當(dāng)官的太太；一定要找到自己的客戶群體。
考察找當(dāng)?shù)啬莻€(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)比較多的銀行合作。
銀行為什么給我合作？因?yàn)槲夷芙o他帶來存款。
條件：只要是這三類人群，在銀行存款500以上的人群，才能參于這個(gè)活動(dòng)，銀行放一個(gè)宣傳單頁。當(dāng)福利發(fā)給這三類人群。
別人到店里都會(huì)持懷疑態(tài)度，我們會(huì)說，我們?cè)诮o銀行合作。我們讓銀行當(dāng)背書。
這是怎么做到的呢？
系統(tǒng)的理論，在一個(gè)平臺(tái)上，每人收100元，一個(gè)村500家可收5萬，每個(gè)收100，1000個(gè)人就10萬......?反向思維
來買衣服的客戶，1、我送你50元的酒店卡，如房?jī)r(jià)是280，可當(dāng)現(xiàn)金用；若客戶去那消費(fèi)了，酒店可以返現(xiàn)給你50；
2、我送你1680元的美容卡，價(jià)格3680的套餐，可以抵現(xiàn)在只需要2000元，如果客戶在這里消費(fèi)了，美容院再返你300；
3、送你198元的理發(fā)護(hù)理卡，如果在那消費(fèi)返現(xiàn)給客戶30。
4、可以找飯店，健身，美妝，茶葉......
5、返300元是條件的，每月返現(xiàn)100元，必須本人來領(lǐng)取，帶本人身份證來領(lǐng)取。
（他來領(lǐng)錢的時(shí)候還可以1、二次消費(fèi)2、100元抵200-300元用 的現(xiàn)金（如何留住返現(xiàn)的100元？）；或指定的女裝或童裝或鞋子3、帶人來消費(fèi) 4、掃二維幫別人引流客戶 5、刷特定銀行的卡（如建設(shè)銀行信用卡）銀行給你提10%點(diǎn) 在6、....）
如何賺120，100元返40元，分三次支付，120，
通過免費(fèi)模式，延長(zhǎng)企業(yè)的利益鏈條，挖掘企業(yè)的隱形利潤(rùn)，賺別人看不到的錢
門廠，購2萬的門送價(jià)值29800按摩椅一臺(tái)，送2年的米面油，拿卷到超市去取，1、解決客戶安全感的問題2、解決公司公信力的問題3、幫超市做了引流客戶的問題。
?賺到的是？
1、2年的沉淀資金
2、超市的引流客戶分潤(rùn)
3、按摩椅的分潤(rùn)
4、米、面、油的分潤(rùn)
5、......
免費(fèi)是一種思維模式：模糊我們賺錢的目的，清晰客戶的需求。延長(zhǎng)利潤(rùn)鏈條，延伸利潤(rùn)空間，實(shí)現(xiàn)下一環(huán)節(jié)盈利。
故事：
1、思維方式很重要
2、學(xué)習(xí)很重要
李會(huì)征KTV怎么不花錢用借的思維融資350萬？
第一步：找股東100名，每人投資1萬；（篩選有消費(fèi)能力的股東）
說別人想聽的話，送東西要送別人想要的
1、股東卡：股東交1萬元投資，等額返還；給你1個(gè)股東名額，享受股東特權(quán)和分紅
股東特權(quán)：拿著這張卡到當(dāng)?shù)匾粋€(gè)烤魚店108元的烤魚，9塊錢就可以吃；168的足療店98就可以做足療；景區(qū)128的門票，現(xiàn)在免費(fèi)；去一家服裝店可以打8折；洗一輛車免費(fèi)；.....
2、消費(fèi)返利，100個(gè)股東有個(gè)股東卡，股東卡的特權(quán)有，在麥霸ktv消費(fèi)沒有最低消費(fèi)，而且再送你一個(gè)298元的果盤套餐（條件：是你必須在微信公眾號(hào)上預(yù)約房間）
1.2消費(fèi)返利：1萬元我會(huì)給他10張卡，一張主卡和9第副卡，一個(gè)身份證一個(gè)手機(jī)號(hào)只能激活一張卡，現(xiàn)在100個(gè)股東，100*10=1000個(gè)客戶，（九張副卡消費(fèi)完了任何一張卡充值返還20%，也可根據(jù)行業(yè)不同返點(diǎn)比例不同）副卡送或者買，但是要找有消費(fèi)需求和能力的人。（若對(duì)方充值10000返給主卡2000元，若主卡需要充值直接給他充值4000元；若主卡提現(xiàn)2000元）；主卡充值比例可根據(jù)自己需要充值，如主卡5500，副卡每張500*9張；
2、100個(gè)股東是各行各業(yè)，有銀行的行長(zhǎng)，服裝店的、酒店的......，每月分紅需要本人來，拿現(xiàn)金，每一次聚會(huì)都是資源的對(duì)接。
副卡消費(fèi)了可以返現(xiàn)金還可以返KTV消費(fèi)金。達(dá)到副卡的消費(fèi)提上去了，主卡直接不用再充值就有錢用了。
第二步：企業(yè)冠名
Ktv的每一個(gè)包間的門牌號(hào)都是各企業(yè)的名稱;每年小包1萬，中包2萬，大包5萬，有24間包間。錢是給你充值本店的消費(fèi)卡，可以消費(fèi)。（切忌不能做終身冠名）條件：限時(shí)，限額，限人。
包間有1平方的地方給你做企業(yè)廣告宣傳。開機(jī)畫面、待機(jī)畫面都是你企業(yè)的廣告畫面。
有一個(gè)賣雪蓮酒的，他冠名了5個(gè)包間，在KTV裝修的時(shí)候他就把酒裝修到房間的墻里了。
青島啤酒的老板冠名了一間叫青島，只在你提前一天打電話預(yù)約，送你一打青島啤酒。
茅臺(tái)鎮(zhèn)的冠名了房間，提前預(yù)約都來送一瓶茅臺(tái)鎮(zhèn)酒。
大地保險(xiǎn)冠名，只要在這個(gè)房間消費(fèi)滿500元憑小票買保險(xiǎn)可優(yōu)惠100元，消費(fèi)500-1000的可優(yōu)惠200元；去大地買保險(xiǎn)的，買1000送你1000元麥霸KTV消費(fèi)卡，買多少送多少錢的消費(fèi)卡。
限時(shí)、限額、限人（制造稀缺）
接待室：上面掛個(gè)活動(dòng)的牌子，要接帶一個(gè)姓李的領(lǐng)導(dǎo)，上面寫成李家興旺廳，瞬間收客戶的心。
第三步：?jiǎn)T工入股
綁架模型，未來的老板都得會(huì)賣未來賣預(yù)期，因?yàn)轭A(yù)期沒有人知道。
以前是員工現(xiàn)在是員工也是股東，享有分紅權(quán)，把自己的員工納入自己的股東，提高員工的無形資本，讓員工把工作當(dāng)成自己的事業(yè)去做。
員工有特權(quán)，自己的朋友過來果盤免費(fèi)送。
每月必須和員工談心1-2個(gè)小時(shí)，每個(gè)月要和員工一起去吃頓飯，讓他們找到被重視感。
簽訂的勞動(dòng)合同，分紅都是分到你離開這個(gè)崗位為止，如你入股5萬分紅10萬，我分了3的年一年分了5萬年，3年分了15萬。
員有有四種：
老婆型員工：應(yīng)放在重要的崗位,財(cái)務(wù)
女兒型員工：
婊子型員工：像嫖客一樣的對(duì)待
婊子不如型員工：想怎么對(duì)待就怎么對(duì)待
第四步：消費(fèi)變股東
讓客戶找到存在感。
貴賓客戶，老板都親自送一副以客戶的名字和公司的名字編寫的藏頭詩，（員工每個(gè)人都會(huì)寫，每天把當(dāng)天充值VIP客戶寫出一首，挑選出最好的一首裝裱好）讓店里的經(jīng)理或店長(zhǎng)給客戶打電話，以對(duì)方企業(yè)做的好為由，說我們的老板想去拜訪您，在這個(gè)時(shí)候，客戶很有面子，很有存在感。老板會(huì)借幾輛好車，沒有到門口時(shí)就給客戶打電話，目的是讓客戶在門口出來迎接，讓店長(zhǎng)或經(jīng)理先下車，拿著全球唯一一個(gè)私人訂制的詩放在你面前，在此之前是沒有告訴客戶是要給他送禮品的，告訴客戶的是要去他的企業(yè)參觀、學(xué)習(xí)的，請(qǐng)問在這個(gè)時(shí)候是什么感覺，有沒有找到存在感，而且我們車的都是好車，周圍鄰居面前有沒有面子。（感動(dòng)對(duì)方，當(dāng)天客戶去了老板的飯店，訂了最大的包間，帶去的朋友又充值了3萬，消費(fèi)了3800）
例：去韓國旅游
7天游，第6天晚上接到導(dǎo)游的電話說出來幾天了，你們想不想吃面條？明天中午我請(qǐng)你們吃面條...開著大巴車給我們拉到離機(jī)場(chǎng)特別近的一個(gè)很偏僻的地方，面館在一個(gè)大超市的中央。想用一碗面條免費(fèi)把我們都帶到這里消費(fèi)。
一碗面條的成本是3塊錢，30個(gè)人*3元=90元，用90塊錢抓住了我們的需求點(diǎn)，（當(dāng)送給客戶的東西的時(shí)候要送客戶所需，不能送你想送），一進(jìn)門我就對(duì)他們說，我們?cè)谶@里千萬不要再消費(fèi)了，這幾天我們已經(jīng)花了不少錢了。我們用了20分鐘把面吃完，我給導(dǎo)游說我們走吧，這個(gè)時(shí)候?qū)в握f我們離登記時(shí)間還有3個(gè)小時(shí)的時(shí)間....我一聽了，完了完了，這一次肯定要在這里消費(fèi)了，那我說行，吃人家的嘴軟，拿人家的手短，這個(gè)時(shí)候，導(dǎo)游給我們拿了幾副撲克牌，說老板免費(fèi)給我們提供讓我們打發(fā)時(shí)間，打了半個(gè)小時(shí)，人都不見了，都去購物去了又，這個(gè)時(shí)候?qū)в斡终f，消費(fèi)滿3000元再送你們一個(gè)行禮箱，這個(gè)時(shí)候，好幾個(gè)員工就在一起商量，我們湊在一起對(duì)夠3000，（半個(gè)小時(shí)后說是大家有的想要買的都層層疊疊拿不下了）完了一算在這又消費(fèi)了7.6萬元。30%的利潤(rùn)，他的利潤(rùn)也已經(jīng)2萬多塊，導(dǎo)游也有利潤(rùn)，我們還很感謝導(dǎo)游。
梳理：
1、副產(chǎn)品免費(fèi)模型：超市把面條免費(fèi)了
2、空間模型：提前讓我們?nèi)チ?個(gè)小時(shí)
3、贈(zèng)品模型：購買3000送一個(gè)行禮箱
五、麥霸KTV在壹玖平臺(tái)學(xué)習(xí)短短兩個(gè)月營(yíng)業(yè)額提高了150%，利潤(rùn)提高了400%，免費(fèi)不僅提高老板的格局，更給企業(yè)創(chuàng)造了生產(chǎn)力！
啤酒免費(fèi)喝大條幅，包間門口，大廳到處放的都是啤酒，做到5步之內(nèi)就都拿到，免費(fèi)啤酒，歡迎自取
也避免了用過多的服務(wù)人員；沒有上客之前就把啤酒都到處放好，等到上客的時(shí)間，服務(wù)員只為消費(fèi)的客戶服務(wù)。
體驗(yàn)?zāi)Ｐ停旱谝粋€(gè)小時(shí)免費(fèi)喝、免費(fèi)唱；
（啤酒免費(fèi)喝，心里防線不攻自破）
盈利點(diǎn)：
啤酒免費(fèi)喝，每周一紅酒免費(fèi)喝，每周三青島啤酒免費(fèi)喝，周五雪花啤酒免費(fèi)喝，（主產(chǎn)品免費(fèi)，副產(chǎn)品收費(fèi)，打造人員密集體）
大廳：有按摩椅，游戲機(jī)，娃娃機(jī)，減肥機(jī)，微信掃一掃，四六分 （他借了我們的廠地，我們借了他們的設(shè)備，達(dá)成利益的共同體）
兌換商場(chǎng)：商城里有80多款商品，比如說你今天在這里充值了1000元，啤酒免費(fèi)喝，歌曲免費(fèi)唱，小吃、果盤都免費(fèi)，用的是銀行模式：不是每個(gè)充值的都會(huì)把卡上的錢都剛剛用完，沉淀資金。三年過去了，財(cái)務(wù)一查賬，還有28萬沒有來消費(fèi)的。
把所有的環(huán)節(jié)都做成平臺(tái)
免費(fèi)模式的核心是必須讓客戶心動(dòng)，讓客戶覺得你在倒貼錢
體驗(yàn)?zāi)Ｐ停旱谝粋€(gè)小時(shí)免費(fèi)喝、免費(fèi)唱
主產(chǎn)品免費(fèi)模型：
產(chǎn)品分級(jí)模型：
時(shí)間模型：
正常的唱歌都是帶客戶、朋友、員工。。。。。
第一個(gè)小時(shí)啤酒免費(fèi)喝、歌曲免費(fèi)唱，啤酒免費(fèi)喝了，果盤、爆米花、小吃等沒有免費(fèi)，還增加了很多的小吃，鴨翅、鴨脖、等小吃。啤酒免費(fèi)喝，每周一紅酒免費(fèi)喝，每周三青島啤酒免費(fèi)喝，周五雪花啤酒免費(fèi)喝。
簡(jiǎn)單的算一下賬，正常去唱歌去6人，平均每人喝5瓶，共計(jì)30瓶，一個(gè)果盤成本58，爆米花成本20，瓜子楊本20，再來兩份小吃，每份20，共計(jì)138元，喝了我30瓶啤成本30元，一個(gè)果盤成本58成本4元，爆米花成本20成本2元，瓜子成本20成本4元，再來兩份小吃，每份20成本8元
138-30-4-2-4-8=90元。
今天帶客量10桌和100桌我的人工成本、房租、消耗都是一樣的，活動(dòng)時(shí)候不能把房租、人工、成本算進(jìn)去。從1萬增長(zhǎng)到2兩，只需要算增長(zhǎng)的那1萬就行了。
啤酒免費(fèi)喝了，人多了，副產(chǎn)品多增加一些，和絕味鴨脖合作，定制的辣上加辣的，瓜子是更咸的。
大廳有按摩椅，游戲機(jī)，娃娃機(jī)，減肥機(jī)，微信掃一掃，四六分 都沒有花一分錢，（他借了我們的廠地，我們借了他們的設(shè)備，達(dá)成利益的共同體）
免費(fèi)模式的核心是借。
要有借的思維模式
我出場(chǎng)地，你房租，把你的娃娃機(jī)放到我這，我們5 5分層。娃娃沒了他往里面放，壞了他維修。
充卡用的兌換商城：商城里有80多款商品，比如說你今天在這里充值了1000元，啤酒免費(fèi)喝，歌曲免費(fèi)唱，小吃、果盤都免費(fèi)，用的是銀行模式：不是每個(gè)充值的都會(huì)把卡上的錢都剛剛用完，沉淀資金。三年過去了，財(cái)務(wù)一查賬，還有28萬沒有來消費(fèi)的。
