這個行業(yè)很殘酷
這個殘酷的行業(yè)叫獵頭行業(yè)
這個行業(yè)的試用期一般為3個月
極少數(shù)的6個月
有的1周或2周
不合適，立刻淘汰！
這個行業(yè)的試用期通過率
不是90%，不是80%，也不是60%
這個行業(yè)的試用期通過率是
10%-20%(無科學(xué)統(tǒng)計）
這個行業(yè)的試用期
不是表現(xiàn)得中規(guī)中矩！
不是沒有犯錯誤就萬事大吉！
更不是與領(lǐng)導(dǎo)處好關(guān)系就能轉(zhuǎn)正！
獵頭行業(yè)就一個轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，沒有這個標(biāo)準(zhǔn)，即使轉(zhuǎn)正了，也不過是臨時轉(zhuǎn)正，這個標(biāo)準(zhǔn)是拿offer，為公司創(chuàng)造產(chǎn)值(記住，不是價值，產(chǎn)值是以RMB衡量的)。
三個月到六個月創(chuàng)造不了產(chǎn)值的新人，一律淘汰，當(dāng)然，即使在第一個月、第一周、甚至第一天能為公司創(chuàng)造產(chǎn)值，那領(lǐng)導(dǎo)也會在早會上親自表彰，直接恭喜你轉(zhuǎn)正，獲得同事們的陣陣掌聲，甚至是不菲的現(xiàn)金獎勵，因?yàn)槟銥楣緬赍X啦。
能通過獵頭公司試用期的新人都是真正的勇士，在這個殘酷的職場中真正的勇士。在獵場真正的獵頭人，無不經(jīng)過這殘酷的考驗(yàn)，通過了職場法則最純粹的洗禮。所以：
獵頭
以其勇氣，專業(yè)、和卓越
是一個值得尊敬的群體！
當(dāng)年Leader和我從一家金融行業(yè)三方咨詢類公司進(jìn)入某獵頭公司，Leader原先是該咨詢類公司獵頭事業(yè)部的負(fù)責(zé)人，也是剛進(jìn)去不久。后來公司因戰(zhàn)略調(diào)整，專注于培訓(xùn)和線上資訊平臺業(yè)務(wù)，砍掉獵頭事業(yè)部，而我也是在砍掉獵頭事業(yè)部前兩周入職的。公司戰(zhàn)略性砍掉獵頭事業(yè)部后，我便隨著leader進(jìn)入了一家專注金融的獵頭公司。
Leader原先做大客戶銷售的，很年輕也很漂亮，當(dāng)然在原來公司業(yè)績也是數(shù)一數(shù)二的，一直很慶幸，剛踏入社會，就有個頗具競爭力的好leader。leader進(jìn)入這家三方咨詢公司算是誤打誤撞吧，暫時稱之為職業(yè)生涯的小插曲吧。而我是個應(yīng)屆畢業(yè)生，準(zhǔn)確的說入職獵頭公司的時候離正式畢業(yè)還有15天，所以也并沒有什么經(jīng)驗(yàn)。
Leader是在入職第一個月就拿到了轉(zhuǎn)正Offer，不是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)，也不是因?yàn)槠劣袣赓|(zhì)，做過獵頭的都知道，做這行的就靠業(yè)績，其它的都是虛的。所以Leader在入職第一個月底的時候就收到了一枚Offer，一枚回款還不錯的offer。之后Leader在第二個月，第三個月又陸續(xù)斬獲兩枚Offer，總計20萬之多，并且在第一個半月的時候，已有到公司賬上的實(shí)際回款。第四、第五、第六個月又為公司BD了兩家大金融客戶，期間又?jǐn)孬@了幾個Offer。
而我，上文提到，進(jìn)展緩慢，第六個月才勉強(qiáng)有了個搖搖欲墜Offer，雖然也借此獲得轉(zhuǎn)正的資格。但與Leader的差距之大，讓我不免反思，獵頭應(yīng)該怎么度過三個月或六個月的試用期。僅以我與Leader的反差對比，從Leader處汲取的經(jīng)驗(yàn)和對自身的反思做些分析，僅代表個人觀點(diǎn)，謹(jǐn)供參考。
1
有些新人靠實(shí)力過試用期，有些新人靠運(yùn)氣過試用期
Leader的三大特性：
一、做過大客戶銷售并且業(yè)績數(shù)一數(shù)二，簡稱能做事能做好;
二、年輕漂亮，Leader年齡確實(shí)不大，但漂亮有氣質(zhì)就在職場直接秒殺了不少人，除去先天也有后天養(yǎng)成，簡稱有氣質(zhì)有職業(yè)范;
三、非常棒的溝通協(xié)調(diào)能力，樂于助人，簡稱能來事能聚人。
這就是Leader的實(shí)力。有些新人是靠實(shí)力過試用期的，在入職的那一刻，除非發(fā)生特別的情況，否則轉(zhuǎn)正都是板上釘釘。甚至達(dá)到心中無轉(zhuǎn)正，自然而然轉(zhuǎn)正的無上境界(開玩笑，哈哈)。
而我呢，則靦腆、認(rèn)死理、不修邊幅，對金融行業(yè)和相關(guān)職位了解甚少，我能說我都沒參加過校招嗎?像我這樣的，就是靠運(yùn)氣過試用期的，可能還有點(diǎn)努力。但“沒實(shí)力+努力”和“有實(shí)力+努力”相比，前者真的能算是憑借運(yùn)氣，謝天謝地啦。不過幸運(yùn)的事，努力的人總是會有一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣的，從開始努力的那一刻起。
即使對于應(yīng)屆生，也是可以靠實(shí)力轉(zhuǎn)正的。比如在畢業(yè)前有過HR或者其它招聘經(jīng)驗(yàn)，努力的實(shí)踐學(xué)習(xí)，比如在學(xué)生社團(tuán)擔(dān)任職務(wù)，具備良好的組織能力和協(xié)調(diào)能力，比如參加過各種創(chuàng)業(yè)大賽、演講比賽等，擁有極佳的口才和氣場，比如大學(xué)時有認(rèn)真思考規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，并且開始為此做足了準(zhǔn)備。
因此，當(dāng)你開始成為新人的時候，具備一定的實(shí)力，甚至是必過的實(shí)力，試用期真的是小意思。就像排名第一的學(xué)生從來不擔(dān)心考試會不及格一樣。有實(shí)力，你也可以不用為試用期而擔(dān)心，YOU CAN，and YOU KNOW IT.
2
有些新人以完成KPI為底線，有些新人以完成KPI為頂點(diǎn)(底線是60%)
Leader剛?cè)肼毜谝粋€月，每天至少30個有效電話，溝通5分鐘以上的電話，總之，大部分適合打電話的時間都在打電話。并且很少聽到“喂，請問您是某某某先生/女士嗎，，，，，，您好，我是某某獵頭公司的獵頭某某某，，，，，，，啪啪啪”。一個是能和候選人聊得起來，第二就是Leader溝通起來非常和諧。反觀我，保險式的銷售模式，一遍遍重復(fù)那近乎魔咒式的對話，并且每天有效電話只有15個左右，心里認(rèn)知的有效電話是兩分鐘或者人選愿意給我說兩句話不掛電話。
KPI有兩重含義，其一是公司給新人定的KPI，包括電話量，溝通時長，推薦報告數(shù)，面試量，offer數(shù)等，是具體定下來的，其二是新人心里給自己定下的，比如底線，比如實(shí)際效果，比如想要達(dá)成的某個目標(biāo)，比如推薦一份更優(yōu)質(zhì)的推薦報告而不僅僅是一份推薦報告，打15個更有價值的電話，而不僅僅是通話時長2分鐘就稱之為有效。
60分是及格，或許在現(xiàn)在的大學(xué)里可以拿到畢業(yè)證，但在職場里，拿不到通行證，拿不到Passcard。實(shí)際工作和心里給自己設(shè)定的底線和頂點(diǎn)，是決定新人能否度過試用期的又一個重要因素。
獵頭做單的產(chǎn)出模型是40個推薦報告等于1個Offer(老板說的，沒考證過，不過經(jīng)過實(shí)踐，差不多)，這是把所有的獵頭(除卻新人)的水平平均。
按照一般公司每周5個推薦報告計算，完成60%，即是每周3個，三個月約38個推薦報告，即不足40個，從統(tǒng)計學(xué)上講，有很大可能性拿不到Offer，即3個月無法轉(zhuǎn)正。每個月超額完成，即平均每周6份推薦報告，即3個月76份推薦報告，斬獲Offer的概率很高，或者說沒有拿到Offer的概率很低。
3
有些新人抱著工作的心態(tài)，有些學(xué)生抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)
Leader其實(shí)對獵頭操作流程也不甚了解，對具體操作的職位也不是特別熟悉(Leader的專業(yè)和經(jīng)管相關(guān)專業(yè)完全不相關(guān))。
但Leader第一個月的方法是邊做邊學(xué)，職位剛拿來不了解，首要的并不是百度這個職位的百科，智庫等，而是直接分析該職位對應(yīng)的候選人所在的公司、部門、職位等，簡單說就是直接比對對應(yīng)公司、部門、職位，上下來找，直接打?qū)?yīng)公司的List，或者直接全網(wǎng)搜索該公司、該部門、該職位對應(yīng)的潛在候選人，然后溝通，推薦。利用下班時間或周末學(xué)習(xí)相關(guān)知識。
我呢，在遇到同樣的問題時，則是優(yōu)先去看看行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站，了解大行業(yè)，再去看看該公司官網(wǎng)，再去智庫或百科搜搜該職位，而且這些環(huán)節(jié)基本是在上班時間完成。
俗話說，磨刀不誤砍柴工，但往往是我學(xué)習(xí)完再去Mapping，打電話的時候，對應(yīng)的候選人都被溝通過、推薦過，被搶光了。至少目前，獵頭要看反應(yīng)速度的，甚至對于新人來說，速度是最重要的。
直截了當(dāng)，邊做邊學(xué)，而不是先學(xué)后做，更不能抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)。邊做邊學(xué)的獵頭一般能搶占先機(jī)，率先搶到Offer，邊學(xué)邊做的甚至完全抱著學(xué)習(xí)心態(tài)的顧問最終只能是別人已經(jīng)把森林砍光了，他才磨好刀。
4
有些新人以在獵頭行業(yè)長期發(fā)展為目標(biāo)，有些新人轉(zhuǎn)正后再說
在我六個月剛剛拿到那個岌岌可危的Offer時，我的Leader已完成了50萬左右的交付，已開發(fā)了幾家KA客戶，已考了基金從業(yè)資格證。Leader在6個月里取得的成績，不是以第一個月轉(zhuǎn)正為節(jié)點(diǎn)開始規(guī)劃后來的事請。半年50萬的業(yè)績，幾家KA客戶，行業(yè)基礎(chǔ)入門證書。我想Leader是以在獵頭行業(yè)長期發(fā)展為目標(biāo)的。
很多新人，當(dāng)然包括我，在獵頭行業(yè)的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)信念是以轉(zhuǎn)正或者第一個offer為起點(diǎn)。如果達(dá)不到這個起點(diǎn)，還有很多很多其他的路可以走，其實(shí)也不過時一個個達(dá)不到的起點(diǎn)。
Leader早已升為分公司總，而我也度過了獵頭的試用期，我更愿意稱之幸運(yùn)的達(dá)到了那個起點(diǎn)。，現(xiàn)在的我是個普通的卻又腳踏實(shí)地的獵頭。
經(jīng)過獵頭行業(yè)試用期的考驗(yàn)和洗禮，成功蛻變的獵頭，必將是職場中的最具成長性、最具挑戰(zhàn)性、最具競爭力的那一群職場勇士。
愿每一個熱愛這個行業(yè)、熱愛這個行業(yè)里的公司，熱愛這個職業(yè)的新人都能夠度過獵頭三個月或六個月的試用期。愿每一個嘗試這個行業(yè)、加入過這個行業(yè)里的公司、體驗(yàn)過這個職業(yè)的新人都能夠幸運(yùn)拿到一枚Offer，經(jīng)過這破繭成蝶的過程，從此無論在哪個職業(yè)上都有破繭的勇氣和魄力。
日期：2018.11.22
作者：Ferry
