閣花會(huì)水梅柳茶——江蘇泰州城市品牌策劃
作者：熊大尋 來源：熊大尋策劃機(jī)構(gòu) 日期：2023/2/13 14:25:54 點(diǎn)擊：2681 屬于：旅游策劃案例
江蘇泰州素有“儒風(fēng)之盛，素冠淮南”的美譽(yù)，出了柳敬亭、梅蘭芳等許多名人。這樣一個(gè)城市怎么來策劃這個(gè)城市的形象概念？現(xiàn)在的城市形象口號(hào)是“泰州太美，順風(fēng)順?biāo)薄＿@句口號(hào)明顯的是給好處，是懂得廣告營銷的做法。但這個(gè)口號(hào)不絕妙。在一個(gè)文化那么厚重的城市，一定要配一個(gè)絕妙的、有文化感的形象概念才相宜。熊大尋旅游策劃公司認(rèn)為：城市和景區(qū)的生命周期是千年，其形象概念、形象口號(hào)一定要做到可以流傳千古，也就是必須做到絕妙。
熊大尋到泰州第一天考察就提出了絕妙的城市形象概念。提出：泰州的城市形象概念必須包含以下幾個(gè)重要方面：
一、文化和城市地標(biāo)望海樓
望海樓始建于宋，明清重建，國學(xué)大師文懷沙老人稱其為“江淮第一樓”。樓西文會(huì)堂，史載初為北宋滕子京所建。列北宋時(shí)在泰為官，而后升遷至宰相的晏殊、范仲淹、富弼、韓琦、呂夷簡五相史料，堂前植“五相樹”；立中國雕塑院院長吳為山所作范仲淹青銅塑像，加之以景區(qū)內(nèi)的已有千年之久的州城遺址和宋城古涵等景點(diǎn)，一切盡顯泰州“州建南唐，文昌北宋，名城名宦交相重”的輝煌歷史。
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二、泰州的“五花八門”
北宋年間泰州相繼出了五位宰相，其中三名相晏殊、呂夷簡、范仲淹都任過泰州鹽倉監(jiān)，同時(shí)又留下了不朽詩句。晏殊的詞章意蘊(yùn)深遠(yuǎn)，風(fēng)格清麗，其中“無可奈何花落去，似曾相識(shí)燕歸來”，被后人奉為“天然奇偶”。呂夷簡在這里親手栽植牡丹并賦詩：“開向東風(fēng)應(yīng)有恨，憑誰移入五侯家?！边@些關(guān)于泰州花文化的詩句至今膾炙人口。
1、千垛景區(qū)， 又稱：千島菜花。千垛景區(qū)以“垛田”特色地貌享譽(yù)全球。“垛”是里下河地區(qū)獨(dú)有的一種農(nóng)業(yè)景觀。據(jù)史料記載，形成于750年前。在泥土缺乏的澤國，勤勞智慧的興化人民在湖蕩沼澤地帶開挖網(wǎng)狀深溝或小河的泥土，一方一方使其堆積如垛，成為了可以耕作的垛田，形成了具有世界自然文化遺產(chǎn)價(jià)值的興化垛田奇觀。由于垛田地勢較高、排水良好、土壤肥沃，尤其適宜種植瓜果蔬菜，上世紀(jì)50年代，便有了“垛田油菜，全國掛帥”之美譽(yù)，因蔬菜品種全、產(chǎn)量高，垛田又有“蔬菜之鄉(xiāng)”的美稱。在《舌尖上的中國》中，垛田出產(chǎn)的“興化龍香芋”一舉成名，芋頭燒肉、蟹黃豆腐等水鄉(xiāng)特色美食令人食指大動(dòng)。
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每年清明時(shí)節(jié)，千垛景區(qū)四面環(huán)水的“垛田”上長滿了金黃色的油菜花。一幅“油菜花開金滿地”的壯闊美景，吸引了眾多前來觀光的游客。“河有萬灣多碧水，田無一垛不黃花”。素有“全國最美油菜花?！敝Q的千垛油菜花，以千島樣式形成的垛田景觀享譽(yù)全國，與享譽(yù)世界的普羅旺斯薰衣草園、荷蘭郁金香花海、京都櫻花并稱，躋身全球四大花海之列。
2、泰州姜堰溱潼古鎮(zhèn)的萬朵古山茶進(jìn)入盛花期。它倚墻而生，枝葉繁茂、遒勁偉岸。據(jù)悉，這顆古山茶樹植于宋代，其樹齡之高、樹徑之粗、花期之長全國罕見，被譽(yù)為“全球茶花王”，開花時(shí)樹上會(huì)結(jié)出上萬多茶花，又被稱為萬朵古山茶。
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3、梅蘭芳是中國著名的京劇大師，它的祖籍就是江蘇泰州 。早在清朝年間梅花在泰州就深受喜愛，四大名旦之首梅蘭芳這個(gè)影響一個(gè)時(shí)代的人物，梅花就更受歡迎了 。泰州市花是梅花和梅大師有很大的關(guān)系 。
4、李中水上森林位于興化城西北17公里處，是全省最大的人工濕地生態(tài)林。占地面積2000畝，采用林垛溝魚的立體模式，森林主要以水杉為主，美麗的白鷺在林中穿梭飛翔，園內(nèi)水系豐富，形成了“林中有水、林中有鳥、水上有樹、水上有花”的景觀。
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5、泰州國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)之一“打鐵花”，它悠久的歷史甚至可以追溯到春秋戰(zhàn)國時(shí)期。打鐵花歷來被稱為“民間煙火之最”的美稱。由于“花”與“發(fā)”的諧音，象征著事業(yè)興旺發(fā)達(dá)，民間還有俗語——“打花打花，越打越發(fā)”，鐵花綻放寓意著新的一年紅紅火火。
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三、會(huì)船甲天下，一夢到溱湖
每年4月8日，中國濕地生態(tài)旅游節(jié)暨2021中國泰州姜堰溱潼會(huì)船節(jié)盛大開幕。十里溱湖數(shù)百條各式各樣的船只和上萬名會(huì)船選手飛篙走槳，演繹“世界最大的水上廟會(huì)”壯觀景象。溱潼會(huì)船歷史悠久，由南宋相沿至今歷經(jīng)數(shù)百年傳承而不衰。相傳岳飛率領(lǐng)的岳家軍與金兵激戰(zhàn)溱湖后，當(dāng)?shù)匕傩彰康角迕鲿r(shí)節(jié)撐船祭奠陣亡將士，久而久之便演繹成現(xiàn)今的水鄉(xiāng)民俗。十里溱湖，千舟齊發(fā)，萬篙爭流，場面十分壯觀，有“世界最大的水上廟會(huì)”之稱，被列入全國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄、全國十大民俗節(jié)慶活動(dòng)?！疤煜聲?huì)船數(shù)溱潼、溱潼會(huì)船甲天下”美名遠(yuǎn)揚(yáng)。
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四、水是泰州的靈魂
泰州是一座水的城市。哺育世世代代泰州人的鳳城河，千畝水域繞城四周，是江蘇省現(xiàn)存的為數(shù)不多的較完整的千年古城河。鳳城河畔，望海樓、桃園景區(qū)內(nèi)30多個(gè)景點(diǎn)匯集了泰州歷史、戲曲、民俗、商賈四大特色文化。風(fēng)景區(qū)四面環(huán)水，因水成趣，將江南水鄉(xiāng)的特色展現(xiàn)的淋漓盡致。鳳城河畔，以“江淮第一樓”望海樓為中心，四面輻射，桃園、老街交相呼應(yīng)。泛舟水上，聽一曲婉轉(zhuǎn)的戲曲，感受這座古城帶來的心靈的放松與洗滌，領(lǐng)略水城的風(fēng)姿與魅力！依傍鳳城河，以水為脈，以人為魂，集中而又完整地體現(xiàn)全國不多見的一種都市水韻，彰顯了泰州悠久的歷史文脈。
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五、梅園
“梅園”又稱梅蘭芳公園，坐落在市區(qū)東郊鳳凰墩之上的梅園便曾是梅氏故居，現(xiàn)在這里既是人們紀(jì)念梅蘭芳大師之處，也是戲迷票友唱戲的地方。
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六、柳園
紀(jì)念說書宗師柳敬亭而設(shè)柳園?！蹲髮幠袭嬒窀铻榱赐ぷ鳌分匈潯皫で敖酉樽?，海內(nèi)說書妙無比，長揖能令漢祖驚，搖頭不道楚時(shí)死?！?/p>
望海樓隔河為桃園景區(qū)，取孔尚任寄寓泰州陳庵創(chuàng)作《桃花扇》之意，與泰州梅園（梅蘭芳）戲劇、柳園（柳敬亭）評(píng)話相聯(lián)，三園一線，形成“戲曲文化三家村”的獨(dú)特人文旅游景觀，徜徉其中，宛若行走于中國戲曲文化之長廊。
七、早上皮包水
泰州早茶，傳統(tǒng)歸納為“一茶三點(diǎn)一面”，一茶就是一杯茶和一份燙干絲，一份燙干絲叫一個(gè)茶頭；三點(diǎn)就是說三種泰州的著名早點(diǎn)，即靖江蟹黃湯包、蒸餃、燒賣；一面就是魚湯面。
熊大尋旅游策劃公司認(rèn)為定位理論是偽方法。一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)城市只賣一個(gè)單詞，這樣就能讓人記住嗎？NO！記憶、說服、流傳的核心和秘密都在于多個(gè)巧合形成的戲劇性。鄂爾多斯”羊煤土氣”、大理“風(fēng)花雪月”都是賣四樣?xùn)|西，但是都比僅賣一個(gè)單詞、一樣?xùn)|西的“羊絨之都”、“風(fēng)都”好記一百倍！說服力高一百倍！流傳度高一萬倍！”羊煤土氣”、和“風(fēng)花雪月”都是絕妙的城市形象概念，都與成語有四個(gè)巧合。絕妙才是營銷之王、傳播之王。根本不是定位。
傳播絕妙的概念，說者得意，聽者驚喜，說和聽都達(dá)到高潮，這只有絕妙才能做到！這才是免費(fèi)自動(dòng)傳播的關(guān)鍵。絕妙才是營銷之王、傳播之王。根本不是定位。絕妙和定位的差距有多大？天壤之別！
記?。阂粋€(gè)差異化的單詞毫無意義！既沒有記憶度、也沒有說服力、更沒有傳播力。沒有人會(huì)自動(dòng)去傳播一個(gè)差異化的單詞，太沒勁！太無聊了！但是，人們一定會(huì)去傳播絕妙的概念，因?yàn)樘袘騽⌒粤?、太有意思了！分享它就等于分享頂?jí)智慧和高級(jí)樂趣。
況且，一個(gè)城市資源特色十分多元，豈是一個(gè)單詞就能概括的。城市、景區(qū)和產(chǎn)品都要多個(gè)賣點(diǎn)，同時(shí)用一句話表達(dá)出來。這句話一定要絕妙!一定要把多個(gè)賣點(diǎn)巧合在一起，形成絕妙、唯美的廣告語。讓人心向往之，讓人口口相傳。
據(jù)此，熊大尋旅游規(guī)劃公司為泰州創(chuàng)意策劃了絕妙、唯美的城市形象口號(hào)、形象概念：
泰州——閣花會(huì)水梅柳茶（樓花會(huì)水梅柳茶）
閣——望海樓，泰州的標(biāo)志，江淮第一樓；五相入閣
花——千島菜花、千年茶花；“無可奈何花落去，似曾相識(shí)燕歸來”；“開向東風(fēng)應(yīng)有恨，憑誰移入五侯家。”
會(huì)——溱潼會(huì)船，熱鬧非凡；溱湖國家濕地公園(5A景區(qū)）”溱潼會(huì)船節(jié)”
水——千年鳳城河（4A景區(qū)）、“晚上水包皮”（泡澡）
梅——梅園，梅蘭芳故居，泰州市花——梅花
柳——柳園，柳敬亭文化園
茶——泰州早茶：蟹黃湯包、干絲等“早上皮包水”。
跟“風(fēng)花雪月”、“清泉石上流”一樣，“閣花會(huì)水梅柳茶”一個(gè)字代表一種景物和資源，并且整句話如同優(yōu)美的詩句，構(gòu)成一個(gè)完整的意思：樓閣與花，水中映會(huì)，梅柳垂岸，飲茶觀天。好一幅意境高遠(yuǎn)的文人古畫！梅柳本來指代名人，但在這句概念里恰好可以外化為梅樹、柳樹，妙不可言。好的城市和旅游形象概念自帶畫面感，既反映了城市的外部觀感，又反映了城市的內(nèi)涵。聽了看了這句話，你就想來。可以用一千年！
另外，“閣花會(huì)水”是視覺，“梅柳”一說一唱是聽覺，“茶”是味覺。調(diào)動(dòng)五官，全面體驗(yàn)。700多年前，馬可·波羅游歷泰州，稱贊“這城不很大，但各種塵世的幸福極多”?！伴w花會(huì)水梅柳茶”正是用唯美、絕妙的概念體現(xiàn)了泰州“極多的塵世幸?！?。
至于為什么要用“閣”字為首選？一、閣比樓更親切，更宜人。二、望海樓陳列北宋時(shí)五位在泰州為官，后入閣為相的名相史料。名宦入閣之意。三、泰州是胡錦濤的家鄉(xiāng)，閣比樓意思上尊貴。閣代表國家最高機(jī)關(guān)，內(nèi)閣、入閣都是這個(gè)意思。用“樓花會(huì)水梅柳茶”也是一流境界，樓代表望海樓，更直接明白。
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一個(gè)城市和景區(qū)的概念十分關(guān)鍵，它不同于企業(yè)的產(chǎn)品概念口號(hào)，給人好處，叫人掏錢就完事。中國企業(yè)平均壽命3-5年，企業(yè)和產(chǎn)品策劃是一錘子買賣，概念都是簡單粗暴，口號(hào)堪稱“粗直俗”（其實(shí)產(chǎn)品概念絕妙，銷量能增長十倍！）。城市和景區(qū)則要千百年存在下去，一定要做到絕妙，無妙不臻。一次就做好千年的事，概念口號(hào)要“絕妙美”。“粗直俗”的概念難服眾、爭議多、不流傳，絕妙美讓人心服口服，流傳千古。
絕妙是最高級(jí)的給人好處?！帮L(fēng)花雪月”、“清泉石上流”、“閣花會(huì)水梅柳茶”不僅給你自然景觀優(yōu)美的好處，更是上升到詩情畫意的審美最高境界，從自然中抽象上升到心靈。? ? ?
美境——意境——心境
把城市的靈魂提煉升華出來。把城市的靈魂之美的呈現(xiàn)給你。寄情山水，寄魂山水——這才是城市形象和文化旅游概念的最高境界。
“閣花會(huì)水梅柳茶”，一句話就把泰州這個(gè)城市的外在景觀和內(nèi)在文化全部概括，江南樓閣，梅柳茶敘，堪稱絕妙。有“天人合一”之道。身未動(dòng)，心已遠(yuǎn)。見之聞之，心向往之。
絕妙概念給你三重好處：物理好處、心理好處、真理好處。
絕妙的概念不僅完美完成廣告?zhèn)鞑サ娜蝿?wù)，更能傳播一種獨(dú)有的美，獨(dú)有的道和哲理。比如“風(fēng)花雪月，自在大理”、“高山流水，白云黃鶴”、“山高人為峰”、“清泉石上流”。
比如絕妙的詩句“行到水窮處，坐看云起時(shí)?！薄ⅰ安删諙|籬下，悠然見南山?！?/p>
絕妙是中國方法的靈魂，是中國文化的頂峰。
廣告和策劃業(yè)需要找回靈魂，需要方法之王，需要最高標(biāo)準(zhǔn)，需要重置商業(yè)智慧的巔峰。熊大尋策劃機(jī)構(gòu)的專著《方法之王：絕妙即服》、《絕妙——一秒說服、一世征服的方法》，既是我們二十多年策劃實(shí)戰(zhàn)的核心方法。也是第一次將絕妙講透、將絕妙體系化的絕妙方法論著作。出版兩年，獲得了各行業(yè)人士的高度評(píng)價(jià)和廣泛認(rèn)同。
