前幾天，拳王分享了一篇《從0-1!只需掌握這3個重點，網創(chuàng)新人再也不缺精準流量了》，揭秘了網創(chuàng)新人如何從0-1打造被動引流系統(tǒng)，吸引到更精準的流量。

今天，我們分享的是：《一文講透網絡引流的"4大核心秘訣",讓客戶源源不斷地加你》。

最近拳王也分享不少關于引流的文章，這里再給大家系統(tǒng)地講講核心原理。

很多小白很仰慕引流高手，疑惑不解，大咖怎么引流那么簡單，而我一天到晚引不了幾個流量呢？

這是很大網絡小白最焦慮的，那么，接下來拳王就給大家一一揭曉高手不愿說的"引流4大秘訣"。

今天幫各位拳友們解析，怎么引流？到哪里引流？如何才能快速引到流量？

想要引流，那么你得先清楚自己究竟要：

▍1、你想引哪種流量？

▍2、你要去哪里引？

▍3、你要拿什么引？

▍4、你要引到哪里？

這其實就好比是“釣魚“，我稱之為“釣魚理論”。

1、你在引流前，一定要先考慮清楚，你的流量定位。比如你想釣什么魚，是草魚、鯉魚、三文魚、還是金龍魚？先想清楚，非常重要！

2、在不同的區(qū)域，有不同的魚，魚塘生長的環(huán)境也不一樣，魚的質量、品質也肯定不一樣。比如有在小溪小河的魚、私人池塘的魚、天然的池塘的魚、江河湖海、瀑布溪流的魚，不同的魚，你得找準定位。

3、然后根據不同區(qū)域生長的魚，給予不同的誘餌、不同的釣竿，你才能開始拋竿垂釣，當然抄網、浮子也必不可少，接著就是耐心靜等魚的上鉤。

4、當魚被你釣上鉤后，你第一時間就要把你準備好的容器把它裝下來，當然里面必須要有水。這個容器至關重要，你必須要事先準備好，而且你的容器的大小怎么樣、質量怎么樣，能裝多少水，也很關鍵。如果你沒有提前準備好合適的容器，要不是帶不走，要不就是中途死掉，那么這條魚的價值就大打折扣了。

所以你要釣什么樣的魚，你要針對哪類目標人群，要會選擇對應的魚塘，最好是魚質量好的魚塘，然后用對應的誘餌，引導到相應的魚器里面（營銷場景里）。

你想引哪種流量？（目標人群畫像—定位）

你的顧客是誰？引流對象是誰？哪一類更具體的人群？

比如：20-45歲的女性; 6-12的小孩？等等

定位目標人群有2個標準：

1、強需求

沒有需求，購買的欲望就不強；需求越強，特別是剛需，就越有購買的意愿。

比如你是做去皺紋的產品，如果你引流來的是健身粉、瘦身粉，目標客戶的需求就不匹配，這就很難轉化了，轉化率會非常低。

再比如你是賣家具的，似乎每個家庭都是剛需，都有每家每戶都有需求，但有強需求的往往只是新婚或新裝修的房主。其他的都是弱需求，很難轉化，你讓一個根本沒有買家具意愿的人來買家具，即使他再喜歡，也不會有買的動機。

2、能買單

說到底，最后能下單購買的客戶，才是最終的目標客戶。

比如你是賣豪車的，你的定位是高端豪車，但你引流來一位車迷，但他收入不高，就是普通單位白領，大部分白領購買力不足，這顯然不能算是精準的目標人群。

再比如保健產品，比如像腦白金，顯然老人的產品，但在互聯(lián)網平臺，購買的主力人群反而不是老人，卻往往是子女。

以上2點就是切準我們目標人群畫像的關鍵，然后根據自己的行業(yè)領域和產品去做篩選，找到自己的目標人群。

只有你的目標用戶的畫像越明確、屬性越集中，目標感就越強，就越容易針對性營銷，引來精準流量。

②你要去哪里引？

你要去哪里引？（找準渠道→然后鏈接用戶）

分析你的目標人群在哪里活躍，你就去哪里引流。

比如，你開飯店，肯定最佳的位置是人流量大的地方開，你不可能人群少的地方開，如果這樣幾乎是要倒閉的節(jié)奏。

在互聯(lián)網，其實你的目標用戶都在你的手機APP里。

1、往大處說

社交魚塘：微信、微博、QQ、派派、陌陌、貼吧、興趣部落、脈脈

搜索魚塘：百度搜索、搜狗搜索、360搜索

電商魚塘：天貓、淘寶、京東、拼夕夕、蘇寧、國美、美團等等

資訊魚塘：頭條、知乎、百家、簡書、大魚、新浪、搜狐、網易

視頻魚塘：抖音、快手、微視、B站、愛奇藝、騰訊視頻、喜馬拉雅、荔枝微課、千聊

2、往小處說

大咖魚塘：粉絲量高的公眾號、抖音號、快手號、微博號..以及大V的朋友圈。

社群魚塘：微商、電商、營銷、母嬰、讀者、車友等社群

個人魚塘：常用的社交賬號，如個人朋友圈、個人微博

3、往不能說處說

人們會去逛電商平臺，其“付費意識”是比較強的，而在其他咨詢平臺，他的付費意識沒有那么強烈，但是也是可以激發(fā)，需要你強有力的營銷手段或者你的產品非常好。那么成交會提高至少五倍。

還有一種是有過付費購買的某種產品經歷，也就是有“付費習慣”的人群。

那這類人群在哪里呢？你競爭對手或同行的客戶群體就是這類有“付費意識”的人群。

③你要拿什么引？

你要拿什么引？（超級誘餌一塑造價值感）

引流的核心本質，是“吸引+誘惑”。

因此你要具備又足夠的吸引力，所以你要有足夠誘惑的誘餌。

誘餌的核心是“品質+塑造價值”。

塑造價值的意思，簡單點理解就是包裝。

舉個例子：

1、你看腦白金，幾十塊錢的水兌出來，然后通過宣傳包裝，賣個兩三百一盒。

2、你看藥店里的藥，幾十塊錢的成本（除去研發(fā)成本），賣給消費者幾十上百甚至上千，都是通過內容塑造+外表包裝塑造出來的，讓人有一種高價值感。

所以，同樣的道理，我們需要用有高價值的內容、有吸引力的贈品，去吸引對此感興趣的目標人群。

一般來說對你生產的內容、贈品感興趣的人，大概率會加你，這些都是你的精準客戶。

你把它養(yǎng)熟轉化就可以了。

舉個例子：精準引流最高級的玩法

現(xiàn)在各個領域的大咖大V，都是通過各大引流渠道，去吸引流量，以內容輸出的方式，打造個人的IP，不斷的積累塑造起來的價值感。

這些大V之所以能夠成為大V，都是通過釋放價值把客戶吸引過來的，

是被你的專業(yè)度、信任度，你所提供的價值、能力以及你個人魅力深深吸引

這類粉絲客戶的精準度是極高的，而且自帶對你的信任度，甚至是崇拜感，認定你確實是該領域的KOL，所以成交轉化率也會極高，變現(xiàn)能力也極強。

其實，這些大咖大V都是在熟練的運用這套方法來吸引目標客戶

這種通過打造個人的IP，影響力、知名度來進行精準獲客的方法，會讓你名利雙收。

但它唯一的缺點是需要你不斷地釋放高價值，不斷地堅持創(chuàng)作，發(fā)文，反饋復盤，再循環(huán)往復。

而這也需要一定的時間去積累，去深耕，具有積累性，時間性。

也正是如此，很多人堅持不了多久就堅持不下去了，于是剩下的都是傳說中的大咖~

④你想要引到哪里？

你想要引到哪里？（私域流量池一營銷場景）

目前我們最好的、覆蓋面最廣、使用率最高的私域閉環(huán)流量池就是某信和公號。

引流簡單來說就是把客戶從各大渠道吸引到我們自己私域流量池的過程。簡單來理解就是你的魚在公家魚塘，你把它抓到自己的私家魚塘。

我們就以某信為例，

如果你是新手，你吸引到了1000個流量，你能把這1000個流量轉化并且成交嗎？

我們引流的目的不是只是為了引流，最終的目的是為了轉化成交。

你把魚釣過來了，那么裝它的容器（營銷場景），你都準備的怎么樣呢？夠不夠完美呢？

就像：

你去電商平臺買東西，你首先最在意的是什么？？？

是不是先看到首圖，夠不夠精美、好看？然后對比一下選擇最好看的點進去看？這是不是通常的做法？

然后再去看銷量和評價，這2個數(shù)據如果還不錯的話，你是不是再去看產品的圖文詳細情況？

最后你經過仔細的對比之后，你才會挑選一款銷量相對高、好評多、差評少、買家秀不錯，圖文詳情有吸引力的進行購買。

如果你也認同這樣的購物順序，那么你是不是可以從中找到一定的規(guī)律了？

我提煉出2個關鍵點：信任、吸引。

信任：比如銷量高、好評多、差評少、買家秀不錯。

吸引：首圖、詳情、商品屬性有吸引力。

那么：

個人私域流量池的打造也是一樣。

任何生意，信任是成交的前提，吸引是下單的動力。

當客戶添加你個人號的時候，首先會干什么？

正常的做法都是先去翻你的朋友圈，然后通過朋友圈的具體情況去了解你平時是干什么的。

如果客戶翻看你的朋友圈，全是廣告刷屏或沒營養(yǎng)的東西，現(xiàn)在客戶對廣告這些都是很反感的，你覺得接下來還有戲嗎？

所以：

我們做微營銷要有克制、有方向，重點圍繞信任與吸引進行展開。

1、不要主動地去騷擾用戶，不要群發(fā)、不要刷屏、不要主動私信，就通過你的價值感吸引他。

2、永遠不制造垃圾，一堆垃圾是沒有人去看的，不要以為發(fā)了一堆無關緊要的東西就能夠轉化，寧愿什么也不發(fā)，也不要去分享一些沒有任何價值的內容，否則只會拉低你的朋友圈形象。

3、展示服務/產品，只通過軟廣，先提供價值，順帶植入服務/產品能解決的痛點。

什么是有價值的內容？

大的原則，就是投其所好，用戶最關心什么，最希望看到什么，你就分享什么。

比如你是做減肥產品的，你可以分享：

減肥期間一定不能吃的5種東西！

想瘦肚子？看這個簡單有效方法！

減肥后，需要預防反彈的3種有效手段！

當精準客戶添加你后，一條條朋友圈的內容被他看了之后，

她會不知不覺的發(fā)現(xiàn)，居然有這么多她最關心的話題！

他在看的過程中，她會不會逐漸了解你？逐漸認可你的專業(yè)？逐漸信任你？

她會不會經常忍不住去看你都發(fā)了什么他對而言有價值的內容？然后逐漸被你提供的價值吸引？他是不是還有可能單獨私信咨詢你相關的話題？

如此，他需要解決痛點，那他下單機率是不是高很多？

所以，你在引流之前，就要先布局好信任內容，塑造一個專業(yè)、專注的好形象。

這樣，你辛苦吸引來的客戶，是不是才能更好的留存或轉化。

其實，很多人就是忽略了這點，導致最終變現(xiàn)困難。

補充：引流漲粉最關鍵的秘訣

任何引流方法、技巧，你去做了：

短期內就能引來大量流量，是小概率事件，長時間實踐、積累、優(yōu)化，漲粉是必然事件，引流漲粉是一項長期的工作，沒有人能一蹴而就，持續(xù)付出才會有收獲！

好了，今天我們的《一文講透網絡引流的"4大核心秘訣"，讓客戶源源不斷地加你》就給大家分享到這里。

我每天會分享關于網絡創(chuàng)業(yè)；副業(yè)賺錢；項目挖掘；流量獲取；人設打造；人脈、項目、資源對接等相關話題；

作者：拳王公社