2019.2.27日 周三 第248天

近幾天朋友介紹了個終端客戶給我們，終端客戶我們做的不太多，涉及到施工安裝，對于以研發(fā)帶動銷售的公司來說，人力成本售后成本有點高，目前主要以集成商代理商為主！

說來也巧，接連幾個客戶找我，希望我們連帶閘機一起提供！

我們主要做人臉識別產(chǎn)品，從算法到設備研發(fā)和生產(chǎn)，到云后臺，一體成型！通常客戶自己買個閘機，或者已有的閘機，按照說明書打孔安裝都可以自己搞定，所以我們沒有生產(chǎn)閘機，術業(yè)有專攻嘛！可是接連幾個客戶的想法，我覺得也是有道理的，他們不專業(yè)，希望我們全部搞定！猶如我自己買東西，不喜歡東拼西湊的，直接給我成品就好，愿意多付點錢！

看來我們對客戶的定位也需要及時調整！對這一塊，我不太熟悉！安裝閘機涉及布線等，需要去看現(xiàn)場，這些經(jīng)歷我沒有，看平面圖也有點暈，真是云里霧里！于是迅速請教有施工經(jīng)驗的人，見人就問，一股腦的邊學邊賣！

這兩天沒摸透，大腦里一直操心煩惱著這事，一團漿糊不可把控的感覺真不好！昨天就在網(wǎng)上搜索了幾家去看了，又在微信聊了幾家！客戶發(fā)了好多圖紙，我的想法只有一個，恨不得立馬飛過去看看現(xiàn)場，不看那令人暈眩的圖紙，有點浮躁！

晚上到家，沖涼，敷面膜，泡腳，看劉老師群記錄，同時又梳理了下客戶的聊天內容和圖片，靜下心來，猛然間豁然開朗，腦海中似乎呈現(xiàn)了現(xiàn)場模樣，于是實施方案和建議立馬出來了，“啪啪”打了一溜串字過去，搞定！

緊接下來，想去看更多的現(xiàn)場和施工！任正非老人家說，要去聽得見炮聲的地方，我們做產(chǎn)品更是如此！

圖片發(fā)自簡書App