Day18打卡：
“笨拙的人講道理，聰明的人說(shuō)故事”
失明老人與漂亮女孩：Spring is coming，but i can see nothing.
故事，是趣味，是情節(jié)的玩轉(zhuǎn)，是注意力，是吸引力，是反轉(zhuǎn)力，是參與感，是情緒安放的河流，是講道理的高級(jí)神功，最終，它是說(shuō)服力，愿索此驥，愿得此功。
“故事，不是編造的用來(lái)消遣娛樂(lè)的奇異情節(jié)，而是制造把人們帶入其中情境，讓他們跟著你一起呼吸、心跳?！?/p>
“下?tīng)I(yíng)最著名的地標(biāo)——“玄天上帝廟”，當(dāng)?shù)厝讼窈白约旱牡粯?，親切地叫祂一聲“上帝爺”?！?/p>
朱元璋通過(guò)這樣一個(gè)玄天上帝廟的故事來(lái)為自己的出身洗白正名，皇權(quán)天授，毋庸置疑，其實(shí)真正應(yīng)該感謝的應(yīng)該是那只蜘蛛。
“《影響力》的作者羅伯特·西奧迪尼，《創(chuàng)意黏力學(xué)》的作者奇普·希思和丹·希思，《故事要瘋傳成交就用這5招》的作者火星爺爺……
站在巨人的肩膀，我也成了巨人；現(xiàn)在我蹲下來(lái)了，你可以踩上我的肩，成為下一個(gè)巨人！”
“所謂“故事的公式”，其實(shí)就是問(wèn)自己“七個(gè)問(wèn)題”。
第一個(gè)問(wèn)題：主人公的“目標(biāo)”是什么？
第二個(gè)問(wèn)題：他的“阻礙”是什么？
第三個(gè)問(wèn)題：他如何“努力”？
第四個(gè)問(wèn)題：“結(jié)果”如何？（通常是不好的結(jié)果。）
第五個(gè)問(wèn)題：如果結(jié)果不理想，代表努力無(wú)效，那么，有超越努力的“意外”可以改變這一切嗎？
第六個(gè)問(wèn)題：意外發(fā)生，情節(jié)會(huì)如何“轉(zhuǎn)彎”？
第七個(gè)問(wèn)題：最后的“結(jié)局”是什么？
把上面的七個(gè)問(wèn)題簡(jiǎn)化之后，就可以得到故事的公式：
【“努力人公式”1．目標(biāo)→2．阻礙→3．努力→4．結(jié)果】→【“意外人公式”5．意外→6．轉(zhuǎn)彎→7．結(jié)局”】
““科幻小說(shuō)之父”，法國(guó)小說(shuō)家儒勒·凡爾納的代表作《八十天環(huán)游世界》”
“一個(gè)好的故事，就像褚橙一樣，它會(huì)自己長(zhǎng)出腳來(lái)，自己去傳播，你不用為此付錢(qián)。”
“來(lái)一顆“褚橙”，因?yàn)槟谴碇还芴幵诙嗝磹毫拥沫h(huán)境下，我們每一個(gè)人都有“翻身”的機(jī)會(huì)。”
《千面英雄》里這么抽象的道理一旦帶入褚橙的故事就綻放出光彩來(lái)。
“約翰·斯卡利被喬布斯說(shuō)服了，他答應(yīng)去蘋(píng)果公司，出任CEO?！澳闶窍胭u(mài)一輩子糖水，還是‘改變整個(gè)世界’？”這兩句話就是喬布斯最擅長(zhǎng)的說(shuō)故事模式，后人稱(chēng)它為“現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)”。”
現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)（Reality Distortion Field），這個(gè)詞來(lái)自于《星際迷航》電影中，特指外星人通過(guò)精神力量建造了新世界。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中第一次出現(xiàn)是在早期麥金塔軟件工程師安迪·赫茨菲爾德的著作《蘋(píng)果往事》中，安迪拿它來(lái)形容喬布斯的強(qiáng)大氣場(chǎng)。其意指結(jié)合駭人的眼神、專(zhuān)注的神情，口若懸河的表述、過(guò)人的意志力、扭曲事實(shí)以達(dá)到目標(biāo)的迫切愿望，及所形成的視聽(tīng)混淆能力。
垂直思考VS水平思考≈努力人VS意外人
難就難在生活里既有垂直思考的贏家也有水平思考的贏家。而且往往是兩者得結(jié)合做選擇。跟環(huán)境有很大關(guān)系，也跟運(yùn)氣，見(jiàn)識(shí)有很大關(guān)系。阻礙越大，越需要更大的努力，故事就越動(dòng)人。人們只會(huì)羨慕那些做到難以做到的事情的人，因?yàn)樽约汉茈y做到。
“雖然“意外人公式”的重點(diǎn)就是意外，但“轉(zhuǎn)彎”其實(shí)才是它真正的目標(biāo)。意思就是故事轉(zhuǎn)彎到哪里去，非常、非常、非常重要?！?/p>
你一直在忘命追求你以為想要的，在你得不到的時(shí)候，你卻碰到了你真正值得珍惜的和美好的故事。
““努力人公式”來(lái)講一講愛(ài)迪生改良燈泡的故事?！?/p>
其實(shí)愛(ài)迪生的故事也是一個(gè)“虛構(gòu)”的故事，不會(huì)真以為愛(ài)迪生僅憑一人之力就試驗(yàn)了上千種材料吧？光一種材料測(cè)試燈泡壽命就得通過(guò)數(shù)十個(gè)小時(shí)的檢驗(yàn)，就算日夜不停歇的點(diǎn)亮燈泡，那愛(ài)迪生一輩子也都耗進(jìn)去了。其實(shí)愛(ài)迪生手下掌管著一個(gè)龐大的發(fā)明工廠，里面聚集了一大批廉價(jià)的科學(xué)家，愛(ài)迪生發(fā)明大王的故事發(fā)生的背景，其實(shí)正是美國(guó)的“工程師紅利”時(shí)代。1906年，愛(ài)迪生改用鎢絲，取代竹絲，燈泡的壽命再次大大地提高。
“廠商內(nèi)部偷偷規(guī)定，不可以讓燈泡的壽命超過(guò)一千個(gè)小時(shí)。”
燈絲的壽命和溫度是“魚(yú)和熊掌”的關(guān)系，二者不可得兼。在實(shí)驗(yàn)室里，你可以做出一只壽命一百年的燈泡，并且可以通過(guò)降低燈絲溫度（即電流強(qiáng)度）來(lái)進(jìn)一步延長(zhǎng)使用壽命；但是在批量生產(chǎn)的流水線上，難度會(huì)指數(shù)級(jí)放大，成本也會(huì)高到離譜。所以是愿意每年買(mǎi)一只售價(jià)1元（壽命為1年）的燈泡，還是愿意一生僅買(mǎi)一只售價(jià)10萬(wàn)元的燈泡（壽命100年）。
““意外人”偉哥的故事。偉哥的出現(xiàn)，最初是輝瑞制藥為了治療心絞痛，但卻一點(diǎn)效果也沒(méi)有，反倒是它的副作用太意外了，它居然使得病患的生殖器迅速勃起。”
““努力人”的故事，因?yàn)橐淮斡忠淮蔚氐?，再站起?lái)，而令人感動(dòng)。至于“意外人”的故事，則因?yàn)闊o(wú)法預(yù)料的意外，而帶給人們驚喜?！?/p>
無(wú)論是“感動(dòng)”還是“驚喜”，這些故事都可以帶給我們認(rèn)知的成長(zhǎng)，這種認(rèn)知的成長(zhǎng)無(wú)所謂孰好孰壞，都是人們需要和喜歡的。
“對(duì)抗南非政府的“種族隔離政策”，曼德拉被判終身監(jiān)禁。1990年，被關(guān)了二十七年的曼德拉終于被釋放，并于三年后得到“諾貝爾和平獎(jiǎng)”，隔年又當(dāng)選為南非首位黑人總統(tǒng)?！?/p>
“全世界最有影響力的人是‘說(shuō)故事的人’。說(shuō)故事的人塑造了整個(gè)世代看事物的角度和價(jià)值觀，以及決定什么是值得重視的議題。”
根據(jù)需求決定供給——對(duì)于需要錢(qián)的人，要給他錢(qián)；對(duì)于追求自我實(shí)現(xiàn)的人，跟他談夢(mèng)想。
“喬布斯最擅長(zhǎng)的就是把冰冷的科學(xué)數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)換成有溫度的人性。擬人化……把溫度從無(wú)生命的四攝氏度，提升到人體溫度的三十七攝氏度，就形成了“現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)”，故事就出現(xiàn)了說(shuō)服的力量?！?/p>
“當(dāng)對(duì)手和你一樣認(rèn)真、一樣堅(jiān)持，那她就值得你的尊敬，值得認(rèn)真聽(tīng)一聽(tīng)她的想法。”
講故事除了故事本身，還需要與故事相匹配的講述態(tài)度、表情和技巧。
“1．三分鐘說(shuō)一個(gè)完整的故事：“靶心人公式”。
2．一分鐘說(shuō)一個(gè)精彩的故事：“意外人”和“努力人”公式。
3．十秒鐘說(shuō)一個(gè)說(shuō)服人的故事：現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)。”
任何事物都有思想-邏輯-技巧-套路幾個(gè)層面。講故事屬于邏輯層面，講故事的方法屬于技巧層面。
“凡·高，二十七歲開(kāi)始學(xué)畫(huà)，三十七歲自殺身亡。短短的十年創(chuàng)作生涯里，只賣(mài)出過(guò)一幅畫(huà)，據(jù)說(shuō)還是他弟弟幫忙賣(mài)的。
相反，畢加索，十五歲開(kāi)始學(xué)畫(huà)，九十一歲過(guò)世，一生賣(mài)出的畫(huà)不計(jì)其數(shù)，累積的財(cái)富驚人，身后遺產(chǎn)幾十億美元。
畢加索的名聲都是他自己掙來(lái)的，凡·高則完全是靠機(jī)運(yùn)。
怎么說(shuō)呢？
凡·高生前籍籍無(wú)名，死后原本也極可能默默消失，仿佛世界上從來(lái)沒(méi)有這個(gè)人。后來(lái)，凡·高之所以聲名大噪，廣為后人所熟知，是因?yàn)楫?dāng)年凡·高的弟媳婦，發(fā)現(xiàn)了凡·高寫(xiě)給她丈夫，也就是凡·高弟弟的信，因此邀請(qǐng)媒體來(lái)傳播信里提到的故事。如果沒(méi)有這件事，凡·高的畫(huà)作恐怕早就被當(dāng)成垃圾處理掉了。”
“畢加索有句名言：“重要的不是一位藝術(shù)家在做什么，而在于他是什么樣的人?！薄?/p>
面對(duì)著當(dāng)下沸沸揚(yáng)揚(yáng)的熱搜話題，與其說(shuō)吃瓜群眾是在研討層出不窮的人類(lèi)行為學(xué)現(xiàn)象，不如說(shuō)我們是在觀察他到底是個(gè)啥人或者說(shuō)他們那個(gè)群體到底活成什么個(gè)樣子，和我們有點(diǎn)啥聯(lián)系。旁觀者或多或少增加一點(diǎn)參與感、共鳴感，可能也是營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)之一。
在朋友圈里，每個(gè)人都在經(jīng)營(yíng)自己的人設(shè)，只是有人意識(shí)到了，并且維護(hù)的很好，然而有些人尚未意識(shí)到真實(shí)的分享著自己的生活，毫無(wú)顧忌。
“喬布斯的“說(shuō)故事”方法叫“現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)”；畢加索的“演故事”方法，我們則叫它“行動(dòng)逆轉(zhuǎn)力場(chǎng)”?！?/p>
畢加索行動(dòng)逆轉(zhuǎn)1-自我宣傳。信息不對(duì)稱(chēng)性，運(yùn)用的的非常不錯(cuò)。不過(guò)這招在現(xiàn)代很難用，前一段時(shí)間錘子的子彈短信，這就是刷數(shù)據(jù)的行為，被人給揭露了。如今信息流通很快，只有一個(gè)辦法能運(yùn)用信息不對(duì)稱(chēng)，那就是比信息更快。
“畢加索行動(dòng)逆轉(zhuǎn)2-明星代言。一個(gè)店家掛一張畢加索的支票，為的是宣傳自己；但幾千幾百個(gè)店家一共掛了幾千幾百?gòu)埉吋铀鞯闹保扔诖蟠蟮匦麄髁水吋铀??！?/p>
“畢加索行動(dòng)逆轉(zhuǎn)3-專(zhuān)業(yè)社交。畫(huà)肖像畫(huà)這種奇異的社交方式，幫了畢加索的大忙。畫(huà)畫(huà)必須專(zhuān)注地凝視對(duì)方，畫(huà)完之后又可永恒保存，這讓畢加索跟畫(huà)商之間，有了獨(dú)特而深刻的情誼?！?/p>
人與人之間想要建立牢固的關(guān)系，對(duì)話或許是個(gè)好辦法，但是對(duì)于不善言辭的人而言門(mén)檻有點(diǎn)高，創(chuàng)造一個(gè)不同于雙方舒適圈的環(huán)境，并且有一個(gè)獨(dú)處的空間就非常有效。試驗(yàn)表明，男女雙方一起過(guò)山車(chē)，非常有助于建立感情，這不是男生的魅力，而是一個(gè)心理學(xué)上的原因：人們?cè)诰o張的時(shí)候會(huì)心跳加速、出汗、腎上腺素分泌，這其實(shí)是因?yàn)槟愫ε铝诉@個(gè)橋。但是你會(huì)把這些生理反應(yīng)錯(cuò)誤地歸結(jié)到，是這個(gè)女孩讓你的心跳加速、讓你呼吸急促、讓你手心出汗。這個(gè)實(shí)驗(yàn)非?？煽?，所以我們想影響別人，不光要靠自己努力，還可以借外物的力。另外，如果主動(dòng)暴露自己的弱點(diǎn)迅速拉近和周?chē)说木嚯x，猩猩就是靠把背后暴露給同伴，互相捋毛建立社交的。
不一定是自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，也可以是自己有所研究的興趣愛(ài)好或日常消遣，在恰當(dāng)情況下插入"比喻"式真誠(chéng)的評(píng)價(jià)"(優(yōu)點(diǎn)或第一印象)，一舉兩得。
“畢加索行動(dòng)逆轉(zhuǎn)4-創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)。畢加索常利用畫(huà)商之間的心理競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)抬高他的作品售價(jià)?！?/p>
“畢加索的名言：“我畫(huà)的不是事物的表象，而是不能用肉眼看出的本質(zhì)?！薄?/p>
“畢加索行動(dòng)逆轉(zhuǎn)5-異業(yè)結(jié)盟。真正讓畢加索迎風(fēng)起飛，變成超級(jí)大紅人的是他參與了芭蕾舞劇《三角帽》的舞臺(tái)布景與服裝設(shè)計(jì)。他簡(jiǎn)化了自己艱深難懂的立體主義畫(huà)風(fēng)，讓觀賞芭蕾舞劇的富商、名流，全都看懂了?！?/p>
“史上最貴的拍賣(mài)品是哪一位畫(huà)家的作品？
他的畫(huà)作《阿爾及爾的女人》（O版本），2015年在美國(guó)紐約佳士得拍賣(mài)會(huì)上，以一億七千九百三十六萬(wàn)五千美元賣(mài)出。
事實(shí)上，這幅畫(huà)是三位大師級(jí)畫(huà)家合作完成的，分別是野獸派大師馬蒂斯，以及浪漫主義畫(huà)家德拉克洛瓦，最后才是立體派大師畢加索。
在1954年至1955年，畢加索創(chuàng)作了十五幅《阿爾及爾的女人》，編號(hào)分別從A到O。
馬蒂斯的素材+德拉克洛瓦的構(gòu)圖+畢加索的再創(chuàng)造，他們?nèi)齻€(gè)人一起成就了藝術(shù)史上最璀璨的一顆星。
“畢加索”三個(gè)字，就是一個(gè)知名的品牌。
因?yàn)槠放?，可以超越產(chǎn)品的生命周期，永無(wú)止境地傳播下去。
死了之后，東西依然賣(mài)得呱呱叫，“世界上最會(huì)賣(mài)東西的人”，畢加索當(dāng)之無(wú)愧?！薄?/p>
“好作品有89%是套路，壞作品只有2%是套路，89%VS 2%，這個(gè)數(shù)字比也太驚人了。這個(gè)研究結(jié)果，乍看之下，跟我們一般人的理解不太一樣，但其實(shí)是有道理的。它驗(yàn)證了托爾斯泰的名言：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸?！薄?/p>
“安徒生是史上“第一個(gè)”童話作家，在他之前的童話大都是搜集而來(lái)的民間故事，但安徒生的童話全都是自己創(chuàng)作的。
除了《海的女兒》之外，他還寫(xiě)過(guò)膾炙人口的《國(guó)王的新衣》《丑小鴨》《賣(mài)火柴的小女孩》
安徒生在寫(xiě)童話之前，已經(jīng)是一名編劇和小說(shuō)家了?！?/p>
“雖然你現(xiàn)在距離平庸近一些，但不用擔(dān)心，天才的曙光已經(jīng)出現(xiàn)了，你要相信那是你的曙光，為了榮耀你而誕生的光明，就要來(lái)了?！?/p>
“雖然你現(xiàn)在距離平庸近一些，但不用擔(dān)心，天才的曙光已經(jīng)出現(xiàn)了，你要相信那是你的曙光，為了榮耀你而誕生的光明，就要來(lái)了?！?br>
“七個(gè)步驟的任意排列，意味著情節(jié)不是依照時(shí)間順序發(fā)展的，而是隨機(jī)拼貼的?！?/p>
單一的時(shí)間思維局限了思想，不同的角度和思路路徑對(duì)同樣一件事產(chǎn)生不同的結(jié)果，展示事物的邏輯也是一樣的，有意思了。
“把焦點(diǎn)鎖在其中一個(gè)最適合拿來(lái)說(shuō)故事的轉(zhuǎn)場(chǎng)方式，它叫“相似物轉(zhuǎn)場(chǎng)”。在說(shuō)故事上，可以幫我們達(dá)成兩個(gè)重要的效果：一、華麗地切換時(shí)空。二、迅速地推進(jìn)情節(jié)?！?/p>
做幻燈片的人有時(shí)候非常注意「畫(huà)面切換」：相同主題下縱軸切換，并行主題下橫軸切換，切換，是要講究平滑過(guò)渡的。我想這可能就是做「聲畫(huà)同步」的人從轉(zhuǎn)場(chǎng)概念借鑒過(guò)來(lái)的方法。巧妙運(yùn)用各種敘述手法，利用場(chǎng)景片段之間某個(gè)物的相似性，可以是形狀顏色氣味用途，也可以是話語(yǔ)，猶如電影場(chǎng)景切換一般，突然覺(jué)得編劇和導(dǎo)演的偉大，讓整個(gè)故事更有張力。在倒敘藝術(shù)表現(xiàn)形式上又多一層理解，這也是劇比文字文學(xué)更吸引人的地方。
“將負(fù)向的、挫敗的、人人指責(zé)的場(chǎng)景，漂亮地轉(zhuǎn)一個(gè)彎，最后變成正向的、成功的、人人鼓掌的場(chǎng)景。用一句簡(jiǎn)單的話來(lái)講，就是“敗部復(fù)活，逆轉(zhuǎn)勝”?！?/p>
“丘吉爾一個(gè)漂亮的轉(zhuǎn)場(chǎng)，完成了兩件事。
一、把笨蛋之名，還給了對(duì)方。
二、贏得在場(chǎng)所有人的掌聲和敬佩。
千萬(wàn)不要小看這個(gè)故事，它最厲害的地方是讓丘吉爾名傳千古，甚至比他帶領(lǐng)英國(guó)戰(zhàn)勝德國(guó)，以及作品《第二次世界大戰(zhàn)回憶錄》獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)，這些重要的偉大事跡，流傳得更久遠(yuǎn)?！?/p>
“非常不衛(wèi)生的臟話，“狗屎、垃圾”，居然被威爾遜輕輕一轉(zhuǎn)，變成了非常衛(wèi)生的環(huán)保問(wèn)題?！?/p>
“我覺(jué)得現(xiàn)在的情況更接近這樣——我們都有個(gè)有錢(qián)的鄰居，叫施樂(lè)。我闖進(jìn)他們家準(zhǔn)備偷電視的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)把它……偷走了?！?br>
“2011年，蘋(píng)果控告三星的平板電腦Galaxy在外觀和風(fēng)格設(shè)計(jì)上，抄襲了蘋(píng)果的iPad，并提出禁止三星銷(xiāo)售的要求。
在專(zhuān)利訴訟的長(zhǎng)河里，從科幻電影里找證據(jù)，三星算是開(kāi)了歷史的先河。
1983年，微軟比爾·蓋茨對(duì)憤怒的喬布斯說(shuō)出來(lái)的反駁，簡(jiǎn)直就像一把鋒利的刀子，直直地刺進(jìn)喬布斯的心臟。
至于二十八年后，2011年三星對(duì)蘋(píng)果的反駁，卻帶著濃濃的……荒謬感?！?/p>
“故事的力量-“被外星人綁架”的故事。
所謂“束脩”，就是肉干，古時(shí)候，學(xué)生給老師的學(xué)費(fèi)?！?/p>
“年輕時(shí)，我最喜歡的一段話是一段祈禱文。
它是這么說(shuō)的：
“主啊，請(qǐng)賜給我平靜，讓我去接受那些不能改變的事。
“主啊，請(qǐng)賜給我勇敢，讓我可以去改變那些可以改變的事。
“主啊，最后請(qǐng)賜給我智慧，讓我可以去分辨這兩者之間的差別?！薄?/p>
明白那些事可以改變那些事不可以改變，改變那些可以改變的，放棄那些不可以改變的。一句話就讓整個(gè)人的內(nèi)在宇宙，全都燃燒，燦亮了起來(lái)。
“先用理性和感性一步一步把故事慢慢墊高，當(dāng)高到不能再高時(shí)，最后再用“智慧”來(lái)統(tǒng)合、收尾的那種故事。這樣的故事，我把它稱(chēng)為“史上第二厲害的故事”?！?/p>
“《拯救大兵瑞恩》
信的最后署名是“亞伯拉罕·林肯”。
哇，原來(lái)這封信是美國(guó)南北戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，總統(tǒng)林肯寫(xiě)給一位死了四個(gè)孩子的悲痛母親的信。
將軍的信一念完，這時(shí)連最理性、堅(jiān)決不派兵的白發(fā)參謀，都只能點(diǎn)頭，連他也被說(shuō)服了。因?yàn)轳R歇爾將軍的信念是——他不會(huì)讓這樣的悲劇，再一次發(fā)生?！?/p>
無(wú)論是“轉(zhuǎn)場(chǎng)”，還是“層疊得感性和理性”本質(zhì)都是對(duì)“三分鐘講一個(gè)故事”要素的選擇和組合。“轉(zhuǎn)場(chǎng)”是選擇阻礙和意外的組合，“層疊得感性和理性”是制造沖突，本質(zhì)是目標(biāo)和阻礙的組合。思考，進(jìn)入角色，掙扎，然后被更有說(shuō)服力的說(shuō)法沖擊，最后認(rèn)同，人，到底還是感性的，是受到情緒主宰的生物。
“所謂“賽局理論”，就是策略性思考，在互相影響的環(huán)境之中，設(shè)法找出最適合自己的行動(dòng)?！?/p>
分金幣這個(gè)故事，在《博弈論》有關(guān)的書(shū)籍看過(guò)，只有數(shù)學(xué)家算出的合理答案，沒(méi)有“坐二望三”這一段。而這里的“坐二望三”，讓我聯(lián)想到《影響力》里的互惠原則。智慧老頭兒既有理性的算法，也有抓住人心，實(shí)現(xiàn)雙贏的建議。
“從非理性的爭(zhēng)執(zhí)開(kāi)始，到數(shù)學(xué)家的理性計(jì)算，最后再到看穿人情世故的智慧，一層一層地往上疊，這就是史上第二厲害的故事類(lèi)型。”
“笛卡兒的第十三封情書(shū)?！?/p>
“笛卡兒是誰(shuí)？他就是那個(gè)說(shuō)出“我思故我在”的哲學(xué)家。他同時(shí)也是個(gè)數(shù)學(xué)家，他在數(shù)學(xué)上最有名的成就是建立了直角坐標(biāo)系統(tǒng)。
信上面只有一組奇怪的密碼：r=a（1-sinθ）
愛(ài)可以裝進(jìn)無(wú)邊無(wú)際的宇宙，像第十三封情書(shū)“愛(ài)的心臟線”，那里面裝進(jìn)了全部的笛卡兒。
從理性的數(shù)學(xué)，到感性的愛(ài)情，最后利用數(shù)學(xué)畫(huà)出愛(ài)情的曲線，只有相愛(ài)的兩個(gè)人才能看穿的智慧，一層一層地往上疊，這也是史上第二厲害的故事類(lèi)型。”
說(shuō)這是厲害的故事真是實(shí)至名歸，除了笛卡爾和公主的名字以外，其他故事都是編的。笛卡爾確實(shí)當(dāng)過(guò)瑞典女王克里斯蒂娜的哲學(xué)老師，但是克里斯蒂娜當(dāng)時(shí)已經(jīng)24歲，而且6歲父親去世后就即位為女王，沒(méi)有有機(jī)會(huì)被棒打鴛鴦，笛卡爾也不是死于愛(ài)情，而是死于早起。喜歡晚睡晚起的笛卡爾為了配合女王的作息，不得不凌晨5點(diǎn)為女王上課，加上瑞典寒冷的天氣，很快就患肺炎一命嗚呼了。
““史上最厲害的故事心法”正是“預(yù)言可能成真的故事”。
“預(yù)言成真”的預(yù)言家：史上最有名的預(yù)言家，非諾查丹瑪斯莫屬，他是十六世紀(jì)法國(guó)的預(yù)言家，曾寫(xiě)過(guò)一本奇書(shū)叫《百詩(shī)集》。
“幻想成真”的小說(shuō)家：“科幻小說(shuō)之父”，法國(guó)的儒勒·凡爾納（1828—1905），他最有名的作品是《八十天環(huán)游世界》。飛機(jī)、坦克、電視……的發(fā)明，都跟儒勒·凡爾納的想象有關(guān)，它們一步一步改變了這個(gè)世界。”
Day19打卡：
“現(xiàn)代科學(xué)只不過(guò)是將凡爾納的預(yù)言付諸實(shí)現(xiàn)的過(guò)程而已?！?/p>
有點(diǎn)像心理學(xué)所謂的「自證預(yù)言」：每當(dāng)人們做出了一個(gè)預(yù)言且真心相信，那么人的行為就會(huì)趨向于使這個(gè)預(yù)言實(shí)現(xiàn)，因此這種預(yù)言就大概率會(huì)實(shí)現(xiàn)。
“預(yù)言＞智慧＞數(shù)學(xué)”
““史上最厲害的故事心法”正是“預(yù)言可能成真的故事”?！?/p>
“行為實(shí)驗(yàn)“斯金納箱”（Skinner box）”
運(yùn)氣被賦予隨機(jī)性，不停滴啄下去，希望啄出運(yùn)氣。預(yù)言可能成真的路人甲運(yùn)氣好于這只鳥(niǎo)。
“36種劇情模式：十八世紀(jì)有個(gè)意大利劇作家叫柯齊，他首先提出世界上的劇情共36種，但卻沒(méi)有提出任何證明，直到二十世紀(jì)法國(guó)戲劇學(xué)者普羅第，他找來(lái)一千多部劇本、短篇小說(shuō)、史詩(shī)，一一核對(duì)，最后得到一個(gè)驚人的答案。世界上所有的劇情，真的只有36種。
1．哀求請(qǐng)托：《我不是潘金蓮》
2．援救：《拯救大兵瑞恩》
3．復(fù)仇：《慕尼黑》
4．親族間的報(bào)復(fù)：《投名狀》
5．逃亡者的追捕：《七宗罪》
6．災(zāi)禍：《后天》
7．不幸的遭遇：《泰坦尼克號(hào)》
8．反抗：《末路狂花》
9．壯舉：《八十天環(huán)游世界》
10．拐劫：《贖金》
11．謎的解釋?zhuān)骸敦毭窨叩陌偃f(wàn)富翁》
12．獲?。骸秶?guó)家寶藏》
13．骨肉仇恨：《菊豆》
14．骨肉競(jìng)爭(zhēng)：“玄武門(mén)之變”
15．奸情殺害：《羅生門(mén)》
16．瘋狂：《電鋸驚魂》
17．因輕忽而招致?lián)p害：“大意失荊州”
18．不知而犯的戀愛(ài)罪惡：《天龍八部》
19．無(wú)意中傷害自己所愛(ài)：《絕代雙驕》
20．為了主義而犧牲自己：“圣女貞德”
21．為了所愛(ài)而犧牲自己：《趙氏孤兒》
22．為愛(ài)情犧牲一切：《海的女兒》
23．有原因地犧牲所愛(ài)之人：《色·戒》
24．兩種不均等的勢(shì)力斗爭(zhēng)：“赤壁之戰(zhàn)”
25．通奸：《偷心》
26．戀愛(ài)的罪惡：《霸王別姬》
27．發(fā)現(xiàn)所愛(ài)之人有不名譽(yù)的事：《史密斯夫婦》
28．戀愛(ài)發(fā)生阻礙：《暮光之城》
29．愛(ài)上自己的仇敵：《羅密歐與朱麗葉》
30．野心：《麥克白》
31．人與神的斗爭(zhēng)：《愛(ài)情的盡頭》
32．錯(cuò)誤的忌妒：《奧賽羅》
33．錯(cuò)誤的判斷：“反間計(jì)”
34．悔恨：《蝴蝶效應(yīng)》
35．親族的重逢：《中央車(chē)站》
36．失去所愛(ài)之人：《藍(lán)白紅三部曲之藍(lán)》”
“所謂“七宗罪”出自《圣經(jīng)》，指的是人有七種原罪，分別是：驕傲、憤怒、忌妒、不貞、貪食、懶惰、貪婪。”
泉涸，魚(yú)相與處于陸，相呴以濕，相濡以沫，不如相忘于江湖。 ——《莊子》
““喬治國(guó)王的喬治亞州”
奧格爾索普將軍到底“營(yíng)銷(xiāo)”了什么？
將軍營(yíng)銷(xiāo)了他的“目的”，用只要是人都抗拒不了的方法“人性”?！?/p>
1%有效的故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：是我們最好不要學(xué)的故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，以日本小說(shuō)家村上春樹(shù)為例，他賣(mài)的是自己的傳奇，用的是沒(méi)有邏輯的怪方法。
99%有效的故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：是一定要學(xué)的故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，以中國(guó)自媒體人羅振宇為例，他賣(mài)的是商品（書(shū)），用的是邏輯巧妙的好方法。
“在棒球術(shù)語(yǔ)里，二壘安打代表的是“站上得分點(diǎn)了”。
不要將心比心，你的“以為”不等于別人的“認(rèn)為””
人，生而尋找自己認(rèn)知的邊界，如果沒(méi)有所謂的反對(duì)聲音，人就不能發(fā)現(xiàn)認(rèn)知外的精彩世界，不要去給自己設(shè)限，不要永遠(yuǎn)躲在自己認(rèn)為舒服的精神世界，一直都被要求做到將心比心，可是人和人的心真的不一樣，你的永遠(yuǎn)是你的，比來(lái)比去，還是自說(shuō)自話。
“關(guān)于溝通，不能只給它一個(gè)等綠燈的時(shí)間”
“亞里士多德在兩千多年前就講過(guò)了，“我們無(wú)法通過(guò)智力去影響別人，感情卻能做到這一點(diǎn)?！薄?/p>
“廣告反反復(fù)復(fù)干的就是這樣兩件事：
1．美化自己：讓顧客想要你。
2．抹黑對(duì)手：讓顧客拋棄對(duì)手，回過(guò)頭來(lái)?yè)肀恪！?/p>
“普魯士腓特烈大帝的馬鈴薯：沒(méi)有任何懸念，“三壞”徹徹底底打敗了“三好”。
商品的價(jià)值分成兩種，一種是“實(shí)質(zhì)”的價(jià)值，一種是“認(rèn)知”的價(jià)值。實(shí)質(zhì)的價(jià)值，也就是三好：營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、產(chǎn)量豐富、容易種植。認(rèn)知的價(jià)值，也就是三壞：鬼影幢幢、染毒陰影、《圣經(jīng)》沒(méi)有說(shuō)?！?/p>
“土耳其國(guó)父凱末爾的黑頭巾：
頭巾還是頭巾，它的實(shí)質(zhì)價(jià)值完全沒(méi)有改變，但在土耳其女性心中，它跟妓女沾上邊了。從此頭巾的認(rèn)知價(jià)值一落千丈。”
解決本我與超我，獸性與文明間矛盾的其中一個(gè)疏導(dǎo)方法叫「反向形成」：心理學(xué)家對(duì)反同性戀人士的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，那些極端反同性戀的，其實(shí)有相當(dāng)一部分人是同性戀。這就是反向形成，即一種行為或者態(tài)度不被社會(huì)所接受時(shí)，為了避免別人看出，于是，這些人會(huì)走到另外一個(gè)極端。
對(duì)頭巾認(rèn)知的轉(zhuǎn)化類(lèi)似心理學(xué)的「認(rèn)知失調(diào)」。共和黨，代表美國(guó)的保守派，它的一個(gè)共同理念是反對(duì)墮胎。費(fèi)奧瑞娜作為女性候選人，更應(yīng)該打好反墮胎這張牌。她采取了講故事的經(jīng)典做法，聲情并茂地講述了一起因?yàn)閴櫶ザ鴮?dǎo)致的醫(yī)學(xué)事故。
但這并不是一個(gè)好的演講，事實(shí)上人們每當(dāng)想到費(fèi)奧瑞娜，就會(huì)想到死亡嬰兒的畫(huà)面。是，你說(shuō)的是你反對(duì)墮胎。但人腦的工作方式是一旦兩個(gè)東西經(jīng)常一起出現(xiàn)，就會(huì)不自覺(jué)地把這兩個(gè)東西劃等號(hào)。人們不喜歡死亡嬰兒，所以人們?cè)跐撘庾R(shí)里就會(huì)不喜歡你。
「認(rèn)知失調(diào)」是說(shuō)，如果你把你偶像的照片和一坨大便放在一起，經(jīng)?？炊⒅?，久而久之你每次想到偶像的臉腦海中就會(huì)同時(shí)浮現(xiàn)出大便。
Day20打卡：
“失敗的復(fù)仇：可口可樂(lè)“反墊腳石””
即使把對(duì)手踩在腳底也并不會(huì)顯得自己高貴。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不要誹謗，甚至要適度的加以肯定一下對(duì)方，因?yàn)槲ㄓ匈澝浪瞬拍鼙憩F(xiàn)自己的高貴和自信。
1886年，可口可樂(lè)誕生。
1898年，死對(duì)頭百事可樂(lè)誕生。
曾經(jīng)的百事想要讓可口可樂(lè)收購(gòu)，但是被可口可樂(lè)拒絕了，此后的100多年里，百事可樂(lè)瘋狂搞事情，百事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的原則就是：盡我所能黑可口可樂(lè)。
“成功的復(fù)仇：漢堡王“好吃就不嫌遠(yuǎn)””
“最成功的反擊：可口可樂(lè)“渴望當(dāng)英雄””
可口可樂(lè)用原圖直接回?fù)舴粗S百事渴望成為可口可樂(lè)。
“關(guān)鍵之處在于：輕輕VS高高。利用輕輕說(shuō)別人的壞話，反轉(zhuǎn)成高高吹捧自己的好話，這才是最佳的反擊力道。否則就成了潑婦罵街，失去了廣告作為創(chuàng)意的力量。”
“最失敗的反擊：PC“墻上的蒼蠅”：受了重傷的微軟當(dāng)然一直放在心上，2013年逮到機(jī)會(huì)，也推出一支反擊的抹黑廣告——“庫(kù)比蒂諾墻上的蒼蠅”?！?/p>
“兩種故事套路|信用卡篇：萬(wàn)事達(dá)、維薩：“萬(wàn)事達(dá)”（MasterCard）的微電影“大象報(bào)恩”，Making it all better:priceless，采用的是“努力人”公式?！熬S薩”（Visa）的微電影“猩猩小偷”，All it takes，用的是“意外人”公式?！?br>
“三種切入角度|汽車(chē)篇：奔馳、寶馬、豐田。正面迎戰(zhàn)：奔馳、側(cè)面進(jìn)攻：寶馬、繞后突襲：豐田。”
“喬布斯說(shuō)：“全宇宙有史以來(lái)，最佳營(yíng)銷(xiāo)案例，就是……耐克?！薄?/p>
““品牌”的英文是Brand，來(lái)自古挪威文Brandr，字尾多了一個(gè)r，意思是“燒灼”。最初的時(shí)候，人們用燒燙的鐵，哧——，烙印在牛馬羊等家畜身上，留下擦不掉的印記，就像在家畜身上做記號(hào)一樣，這樣才不會(huì)跟別人的家畜混在一塊兒。
“品牌”大致指向底下三個(gè)面向：
1．公司的名稱(chēng)或商標(biāo)。
2．有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)識(shí)。
3．構(gòu)成公司獨(dú)特形象的無(wú)形資產(chǎn)?！?/p>
“救人的品牌
英雄，就是耐克的獨(dú)特形象，這是一種無(wú)形的資產(chǎn)，它已經(jīng)內(nèi)化進(jìn)耐克的基因里，并且深深地烙印在消費(fèi)者的腦海里?！?/p>
“耐克的前身叫“藍(lán)帶”體育用品公司，創(chuàng)辦人為了開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)，決定改名為“六度空間”，但公司員工不喜歡這個(gè)名字，于是創(chuàng)辦人給出最后期限，要員工想出一個(gè)更好的名字，否則就以“六度空間”為名。其中有位員工，因?yàn)橄矏?ài)古希臘文學(xué)，于是提議：用希臘傳說(shuō)中“掌控勝利”的“勝利女神”的名字“耐克”，作為公司的新名字，這個(gè)提議獲得了老板的認(rèn)可。
達(dá)·芬奇的畫(huà)作《蒙娜麗莎》、美神維納斯的雕像、“勝利女神耐克”的雕像，它們并稱(chēng)“法國(guó)盧浮宮三寶”。”
“勝利女神的故事、“馬拉松”、公元前490年，波斯入侵希臘，雙方在“馬拉松平原”這個(gè)地方交戰(zhàn)，最后希臘城邦獲勝。
古希臘時(shí)期，海戰(zhàn)中勝利的一方，會(huì)雕一座“勝利女神像”作為紀(jì)念。
耐克女神展翅，準(zhǔn)備降臨船頭的勝利姿勢(shì)，正是耐克品牌標(biāo)志的由來(lái)。”
“世界上最偉大的水果
喬布斯的營(yíng)銷(xiāo)路上，有兩位精神上的導(dǎo)師，一位是畢加索，全世界最會(huì)賣(mài)東西的人；一位是耐克，全宇宙最會(huì)賣(mài)東西的企業(yè)。
喬布斯常常引用其中一位導(dǎo)師畢加索的名言：“好的藝術(shù)家懂得‘復(fù)制’，偉大的藝術(shù)家則擅?！`取’?！?/p>
因?yàn)樘O(píng)果后面站著亞當(dāng)、夏娃、牛頓以及喬布斯四個(gè)人。第一顆蘋(píng)果是生理欲望，第二顆蘋(píng)果是腦袋知識(shí)，第三顆蘋(píng)果是生活體驗(yàn)，人的一生都跟蘋(píng)果息息相關(guān)，脫離不了關(guān)系?！?/p>
“在這個(gè)“后真相”的時(shí)代，故事的力量越來(lái)越強(qiáng)大，在我告訴你真相的同時(shí)，有更多的人在傳播這個(gè)流言，并且深深地信以為真。
故事的影響力就是這樣，沒(méi)有腳卻能走得比任何東西還要遠(yuǎn)?！?/p>
“喬布斯認(rèn)真地從耐克那里，偷走了打造品牌最關(guān)鍵的兩把鑰匙。第一把鑰匙是：品牌的靈魂。第二把鑰匙：品牌的價(jià)值。靈魂接近天生的，命名的時(shí)候，就定下來(lái)了，不會(huì)改變，至于價(jià)值，則需要一次又一次地打造、磨亮，它接近后天的?！?/p>
“打造價(jià)值最直接的方法就是廣告。廣告通常在宣傳兩件事，一是品牌的價(jià)值，一是產(chǎn)品的功能。”
富蘭克林·羅斯?？偨y(tǒng)的夫人艾莉諾·羅斯福有句名言 —— “偉大的頭腦談?wù)撓敕?，中等的頭腦談?wù)撌录?，弱小的頭腦談?wù)撊??！蹦涂苏務(wù)搨ゴ螅@本身就彰顯了自己的偉大。廣告最重要的不是介紹產(chǎn)品而是宣傳價(jià)值，價(jià)值是不管做什么產(chǎn)品最好的保障。將軍趕路不打小鬼，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)削弱競(jìng)爭(zhēng)力，不跟你比了就說(shuō)明比你高一個(gè)層次了。
“林書(shū)豪努力打進(jìn)NBA的勵(lì)志故事和耐克廣告里的“重要的，真的不是這雙鞋，而是穿上它之后的你”這一段話，完美地結(jié)合了，觀眾的情緒也因此被有效地觸動(dòng)了。
品牌就像一個(gè)容器，企業(yè)每播出一支廣告，就像在品牌這個(gè)容器里倒入東西，只要這個(gè)東西有價(jià)值，就會(huì)發(fā)亮，品牌這個(gè)容器就會(huì)隨著倒進(jìn)去的東西越來(lái)越多，而持續(xù)、穩(wěn)定地發(fā)出光來(lái)?！?/p>
重要的，真的不是那個(gè)位置，而是站在這個(gè)平臺(tái)上，努力開(kāi)屏你自己。
“喬布斯在他一手創(chuàng)辦的蘋(píng)果企業(yè)中，有兩次重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，分別是：1984年，推出麥金塔計(jì)算機(jī)，喬布斯登上人生的第一次高峰；1997年，喬布斯被請(qǐng)回來(lái)拯救蘋(píng)果，隨后不久，蘋(píng)果推出iMac，喬布斯登上人生的第二次高峰?！?/p>
““掛羊頭賣(mài)狗肉”這個(gè)成語(yǔ)，原本叫“掛牛頭，賣(mài)馬肉”。春秋的時(shí)候，齊國(guó)的君王齊靈公向齊國(guó)最聰明的腦袋晏子求救?！?/p>
“創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)：毛姆的征婚啟事。如果顧客喜歡的東西是羊，而你的產(chǎn)品就只有狗，那該怎么辦？
網(wǎng)站提供大量的免費(fèi)用品，把用戶釣上鉤，讓他們養(yǎng)成固定上網(wǎng)瀏覽的習(xí)慣。當(dāng)用戶上癮之后，如果想要更好，或更快速、更精美的東西，就必須付費(fèi)。
毛姆、畢加索，他們都是屬于那種因?yàn)橄嘈抛约旱牟湃A，而勇于掛羊頭賣(mài)狗肉，預(yù)支“未來(lái)的名氣”的人。”
““創(chuàng)意”是什么？我個(gè)人最喜歡的答案是“把兩個(gè)不相干的東西聯(lián)結(jié)起來(lái)的能力”。創(chuàng)意需要邏輯？這句話只對(duì)了一半，因?yàn)闆](méi)邏輯是創(chuàng)意的殺手，但有邏輯是創(chuàng)意的兇手。
不能說(shuō)的秘密，“借錢(qián)給死人”的社會(huì)新聞&助教電子郵箱漏信。
所謂的微電影，好聽(tīng)一點(diǎn)的說(shuō)法就是“故事+廣告”，難聽(tīng)一點(diǎn)的說(shuō)法就是“不只是寄生蟲(chóng)，同時(shí)也是寄主”。而我自己最喜歡的說(shuō)法是——微電影就是能自主傳播的病毒。”
“史上第一部微電影：凱迪拉克制作，港星吳彥祖主演的首部微電影《一觸即發(fā)》，故事+廣告，這兩個(gè)元素完美結(jié)合起來(lái)，它就是微電影，微電影的核心是廣告?！?/p>
“創(chuàng)意微電影，廣告片名《誠(chéng)實(shí)村和謊言村》。日本人拍攝的，營(yíng)銷(xiāo)初高中綜合課程，有資格販?zhǔn)圻壿嫷纳唐?，因?yàn)樗倪壿嬚娴暮芎谩?/p>
“男法官與女律師的微電影最后補(bǔ)上一句話：“我們結(jié)婚吧！伊莎貝爾?！薄耙辽悹枴笔桥_(tái)灣著名的喜餅品牌，它的口號(hào)正是“我們結(jié)婚吧”！
“對(duì)12星座女的求婚攻略”這一系列，共十二星座，十二支微電影的爆紅，從此“伊莎貝爾，我們結(jié)婚吧！”成了一句口頭禪?！?/p>
““操控人心”：好壞的警察
“反差”：高潮是低潮的鄰居”
“王家衛(wèi)拍攝電影《一代宗師》時(shí)，訪問(wèn)了很多武學(xué)宗師。王家衛(wèi)問(wèn)了他們同一個(gè)問(wèn)題：什么是絕招？沒(méi)想到大部分的武學(xué)宗師都回答了類(lèi)似的答案：“所謂絕招，就是把簡(jiǎn)單的東西練到極致?！薄?/p>
一些我們看似習(xí)以為常的東西，大腦忽略的東西，正是有著很大的道理與學(xué)問(wèn)，也正因?yàn)閷?duì)細(xì)節(jié)的把控而形成2種完全不同的結(jié)果。影響力的對(duì)比法則，這幾個(gè)法則是人無(wú)法控制的，是人的本能感覺(jué)，人們無(wú)法用理智來(lái)控制的。
“唐伯虎點(diǎn)秋香、冷熱水
“反差”在腦袋和目光的雙重監(jiān)督之下，還是欺騙了你的身體。不管你再怎么提高警覺(jué)，還是會(huì)被“反差”的心理影響力牽著鼻子走。”
“老人的雙重反差：第一重反差是從喜劇情境，瞬間切換到悲劇情境。第二重反差則是從對(duì)年輕的自己，無(wú)用的對(duì)話，結(jié)尾瞬間一轉(zhuǎn)，變成對(duì)自己最?lèi)?ài)的女孩遲來(lái)的求婚告白?！?/p>
“如果運(yùn)用在現(xiàn)實(shí)人生，風(fēng)險(xiǎn)太大，容易造成反效果。必須調(diào)整一下“反差”的火力開(kāi)關(guān)，不要想一次搞定，而是要讓人在不知不覺(jué)中受到影響，一種“溫水煮青蛙”的概念。如《三國(guó)演義》里的“諸葛亮七擒七縱孟獲”。”
““三次”的階梯式反差，最符合經(jīng)濟(jì)效益。
少年為我們示范了“反差”的使用方法，以及它所造成的心理影響力。更重要的是，他采取的是適用于現(xiàn)實(shí)人生的溫和版，或者說(shuō)，他其實(shí)用了三次的“以退為進(jìn)”。
參與三次會(huì)議的人是同一批人，他們被三次提出來(lái)的案子，之間的“反差”所產(chǎn)生的心理機(jī)制，操控了。尼克松總統(tǒng)和他的幕僚，也被運(yùn)用“反差”手法，以退為進(jìn)的李迪搞死了?！?/p>
“最早通過(guò)“發(fā)問(wèn)與回答”來(lái)追索真理的人，正是哲學(xué)家“蘇格拉底”。
蘇格拉底出生于公元前四百多年的希臘，是古希臘三大哲學(xué)家之首，先教出了哲學(xué)家柏拉圖，柏拉圖又教出了哲學(xué)家亞里士多德。蘇格拉底常用一連串的提問(wèn)來(lái)進(jìn)行他的哲學(xué)思辨，這種提問(wèn)法就叫“蘇格拉底式對(duì)話”。
蘇格拉底有句名言：“我唯一知道的一件事，就是我一無(wú)所知?！?/p>
蘇格拉底說(shuō)：“我也不知道什么是正義。我唯一知道的事，就是我知道‘我不知道’。正因?yàn)槲抑雷约旱臒o(wú)知，所以才會(huì)一直去找答案，一再地追問(wèn)，希望了解更多的事情。””
蘇格拉底的意思是，這世界上沒(méi)有絕對(duì)的正義，正義都是相對(duì)的，懲罰敵人的正義，站在對(duì)面來(lái)看，就是殘暴。
“把答案藏進(jìn)問(wèn)題里
一般而言，提問(wèn)分成兩種，一種是開(kāi)放式提問(wèn)，一種是封閉式提問(wèn)。
當(dāng)你巧妙地運(yùn)用封閉式提問(wèn)，并且“把答案偷偷藏在提問(wèn)里”時(shí)，孩子就不知不覺(jué)中落入了你的陷阱，不管他最后選擇哪一件外套，你都達(dá)成了你的目標(biāo)。
“紅葫蘆”自我束縛機(jī)制
人類(lèi)有一種奇妙的心理機(jī)制，那就是一旦做出選擇，就會(huì)被自己的選擇牢牢捆綁住。
“操控法”兩位加拿大心理學(xué)家實(shí)際研究出來(lái)的成果。用一句簡(jiǎn)單的話來(lái)說(shuō)，那就是人們一旦下了注，或者選擇說(shuō)出了口，或者公開(kāi)做了承諾，就會(huì)自動(dòng)切換成“自欺欺人”的模式，即使知道自己錯(cuò)了，也不好意思反悔，只能硬著頭皮吞下來(lái)。”
對(duì)于沒(méi)有自我審視的的人來(lái)說(shuō)自己容易被利用；對(duì)于能夠辨別的人來(lái)說(shuō)可以很快擺脫困境，但是要突破大多數(shù)人的一樣目標(biāo)。
““讀心術(shù)”魔術(shù)戲法：變形的“把答案偷偷藏在提問(wèn)里”的封閉式提問(wèn)。
淳于髡的提問(wèn)，齊威王這一回答，改變了齊國(guó)的命運(yùn)。
封閉式提問(wèn)，可以讓孩子穿上外套，免于受寒。
封閉式提問(wèn)，可以讓一個(gè)正常人自以為通靈，被你耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
封閉式提問(wèn)，可以讓一個(gè)君王重新振作起來(lái)，免于滅國(guó)?！?/p>
“什么是學(xué)習(xí)金字塔？它是美國(guó)學(xué)者，艾德格·戴爾（Edgar Dale）提出的理論。大意是“學(xué)習(xí)的方法”分好幾種，有些效果好，有些效果差，把它們一個(gè)一個(gè)排列起來(lái)，就像金字塔的形狀一樣。
其他人用腦袋瓜子來(lái)記憶，然而老人卻是用身上的傷口來(lái)記憶。
這些年輕球員，將永遠(yuǎn)不會(huì)忘記眼前這一刻，那像是一拳正中紅心，扎扎實(shí)實(shí)地打在他們臉上，滿頭滿臉地鮮血直流。腦袋記不住的，身體幫他們牢牢記住了?！?/p>
“什么故事永遠(yuǎn)不會(huì)遺忘？
答案是發(fā)生在自己身上的故事。
我們有一些聰明的替代方案可以用，它可以讓故事距離聽(tīng)眾很近、很近、很近。如澳大利亞的一支交通安全的廣告?！?/p>
