垂直電商是根據(jù)行業(yè)細(xì)分，給特定人群提供所需產(chǎn)品/服務(wù)的電商平臺。約09年起一些以女性為切入點(diǎn)的電商平臺應(yīng)運(yùn)而生，品類涉及服裝，鞋帽，配飾，化妝品，母嬰等等。到2015年達(dá)到小高峰，媒體曾預(yù)測，女性垂直電商有望突破600億。
但近幾年，垂直電商在資本市場預(yù)冷，于是大家抱團(tuán)取暖，或者斷臂自救，抑或已經(jīng)死亡，幾家歡喜幾家憂，冷暖自知。
為什么短短幾年，變化這么大呢。作為想進(jìn)入電商行業(yè)的你來說，又需要注意什么呢？小編帶你一起聊聊垂直電商，以服裝電商為例：
1、美麗說和蘑菇街—合并
興起：導(dǎo)購起家，后期被迫轉(zhuǎn)成電商平臺，美麗說和蘑菇街作為競品，曾占據(jù)女性電商第一軍團(tuán)，和蘑菇街合并后，美麗說又調(diào)整回導(dǎo)購模式，現(xiàn)主要做美麗優(yōu)選。
背景：2009年創(chuàng)建，2016年1月11日，蘑菇街和美麗說合并。蘑菇街CEO陳琪出任新公司的CEO，原美麗說CEO徐易容逐漸淡出，轉(zhuǎn)去繼續(xù)發(fā)展美麗說HIGO。2016年6月15日，在美麗說、蘑菇街、淘世界合并數(shù)月之后，正式宣布新集團(tuán)為美麗聯(lián)合集團(tuán)。
定位：此后美麗說開始調(diào)整方向，風(fēng)格從之前的白領(lǐng)風(fēng)格，往蘑菇街的大學(xué)生風(fēng)格款式定位靠攏。
現(xiàn)有模式：美麗優(yōu)選（自營模式）+好店（pop平臺招商形式）+今日特價(jià)（團(tuán)購）
2、折800，卷皮，米折等導(dǎo)購網(wǎng)站—轉(zhuǎn)型
興起：U站起家，主做9塊9包郵，后期多次轉(zhuǎn)型，做特賣商城，同時(shí)開始拓展品牌，主要盈利模式是導(dǎo)購和電商pop平臺。
背景：折800在2014年11月12日拿到B輪；卷皮2016年04月14日拿到C輪，米折在2014年06月01日拿到B輪后，都暫無新消息
現(xiàn)有模式：導(dǎo)購+特賣+品牌團(tuán)購
3、唯品會—盈利
興起：品牌特賣興起，主要幫商家處理品牌尾貨，現(xiàn)設(shè)計(jì)服裝，鞋子，箱包等多品類
背景：2017年8月Q2財(cái)報(bào)唯品會顯示，受益于第二季度活躍用戶總數(shù)、復(fù)購用戶數(shù)和總訂單量的增長，唯品會Q2凈營收增至175.2億元，漲幅達(dá)30.3%
現(xiàn)有模式：特賣
幾家對比看來，目前唯品會相對發(fā)展較好。究其原因是因?yàn)槠放贫ㄎ磺逦?，用戶?fù)購率高。個(gè)人認(rèn)為，垂直電商若沒有特點(diǎn)，建立不了自己的壁壘，只單純靠擴(kuò)充品類來快速盈利的話，電商就是偽命題。因?yàn)閿[在你前面的永遠(yuǎn)有個(gè)大淘寶，品類豐富度永遠(yuǎn)干不過萬能的淘寶。所以想要做好電商，必須定位清晰。
第二找到精準(zhǔn)流量，各平臺都在采買流量，獲客成本也越來越高。2015年成立的拼多多，由于是用戶自發(fā)傳播給親友一起拼團(tuán)，不需要平臺采買流量，品類已經(jīng)涉及30萬種，成立不到一年當(dāng)日成交額就達(dá)到1000萬元。新零售的號召下，不少零售品牌進(jìn)駐公司走到線下，雖然人力成本，補(bǔ)貨成本高，甚至不賺錢，但大家還是蜂擁而上，都知道流量入口的價(jià)值。
個(gè)人認(rèn)為電商還是有前景的，誰能做出自己的特色，擺脫BAT，誰就是下一個(gè)獨(dú)角獸！
我是小梅，會不定期與您分享互聯(lián)網(wǎng)招商/運(yùn)營那些事！
一只野蠻成長的非著名運(yùn)營喵~
