文案賣點(diǎn)是每個(gè)產(chǎn)品文案營(yíng)銷當(dāng)中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，如何可以做到第
一眼就可以把客戶的注意力抓住這個(gè)是至關(guān)重要的！
產(chǎn)品文案有一個(gè)突出的地方就是我們必須能夠讓精準(zhǔn)的客戶來關(guān)注和產(chǎn)
生興趣的欲望！但是往往很多時(shí)候很多的文案都把所有的客戶都當(dāng)做自
己的魚兒目標(biāo)，投放的就不是那么精準(zhǔn)，我們要定位好自己的目標(biāo)群
體，根據(jù)目標(biāo)群體去解決他們的需求和渴望！
當(dāng)我們知道了客戶的需求和渴望我們就要有針對(duì)性的打造我們產(chǎn)品的獨(dú)
特賣點(diǎn)，賣點(diǎn)的提煉主要來源于客戶的愿望和目標(biāo)！
那么我們假設(shè)我們是賣桶裝水的商家吧！我們?nèi)绾吻泻献约旱纳唐穪泶?br>
造賣點(diǎn)呢？很多人會(huì)說， ? '純凈無污染' ? ? ?就是很好的賣點(diǎn)，這個(gè)賣點(diǎn)
確實(shí)也不錯(cuò)，但是太空泛了，因?yàn)橛刑嗟纳碳叶伎梢赃@么說的，所以
我們?cè)谶@里就要和這些大眾化的桶裝水有不同的一些賣點(diǎn)！
在這里我們挖掘出來的賣點(diǎn)就是定位不同層次的客戶和那些大眾化客戶
區(qū)別開來！也就是說市場(chǎng)上大部分的桶裝水都是提供給茶樓 ? 茶店 ? ?酒
店 ? ?或者辦公 場(chǎng)所的，那么這些桶裝水的價(jià)格差不多就是一桶在10-15
之間吧，價(jià)格和客戶群體就在那里！
那么我們肯定不能夠這樣同質(zhì)化了，所以我們就必須重新定位我們的客
戶群體，我們選擇的客戶就是一些比較富裕的家庭，專門給這些家庭提
供母嬰專用水，那么我們定位的是母嬰專用水我們就和大眾化的桶裝水
區(qū)分開了客戶群體！而且我們選擇的桶裝水價(jià)格是市場(chǎng)價(jià)的3倍到5
倍價(jià)格而且最重要的是我們要提供的是高級(jí)別高價(jià)格的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)
用母嬰專用水，這個(gè)是進(jìn)口的設(shè)備經(jīng)過很多道工序完全密封性的環(huán)境下
生產(chǎn)的 ?醫(yī)用母嬰專用水！而且我們的水和普通的山泉水不一樣，我們選
用的是非常知名的深山泉水，甚至是富含有最多原生態(tài)礦物質(zhì)的深泉水
來制造的！
我們?cè)谶@里有一個(gè)很重要的一點(diǎn)就是我們的產(chǎn)品在文案當(dāng)中要植入一種品牌的故事，
這種故事要盡量的做到情節(jié)化讓客戶去想象使用后的種種好處和感覺，這種感覺可以影響到客戶的主觀意識(shí)。
另外我們還要塑造我們產(chǎn)品的稀缺性，由于每年的優(yōu)質(zhì)山泉水每年只有10噸左右可以
提煉出來，所以產(chǎn)品產(chǎn)量非常有限，必須限量供應(yīng)給母嬰用戶！這個(gè)可以打造產(chǎn)品的
一個(gè)稀缺性！
不管再好的產(chǎn)品或者文案都是必須精準(zhǔn)客戶才能夠容易成交的，故而我們要打造這種
母嬰用水的極致模式，也就是限量供應(yīng)和限購策略模式。
極致的桶裝水也就是我們母嬰用水是特定客戶需求的，這個(gè)我們要打造出一些極致的
獨(dú)特賣點(diǎn)，這就是客戶的剛性需求?？諝饩褪谴蟊娀膭傂?，空氣到處可以吸收掉。
正因?yàn)槎喽覠o處不在所以我們大眾沒有感覺他的珍貴之處。如果空氣要收費(fèi)，應(yīng)該
怎么收費(fèi)好呢？呵呵 ? 天馬行空的想，腳踏實(shí)地的操作吧。
那么如何塑造產(chǎn)品的必需性，很多時(shí)候母嬰的健康是所有家人特別是家境比較好的往往會(huì)更加的重視這一點(diǎn)。產(chǎn)品為什么要是母嬰客戶的必需之物呢？因?yàn)槲覀冞@些桶裝水采用進(jìn)口的設(shè)備，并且采用限量供應(yīng)的深泉水，采用全球無菌化的環(huán)境空間所制造出來的，產(chǎn)品獲得了國(guó)際無數(shù)大咖 名人的稱譽(yù)和推崇。
那么產(chǎn)品文案的核心流程就是塑造好了，接下來還有一個(gè)環(huán)節(jié)就是必須要客戶行動(dòng)下單訂購，產(chǎn)品限量 ?每個(gè)人家庭都是不能太多的，這些買了桶裝水的母嬰用戶還可以送給客戶或者其它的一些親戚朋友。
這些是產(chǎn)品文案的一些基礎(chǔ)脈絡(luò)吧?。。。。?br>
