對(duì)比錯(cuò)誤傾向

? ? ? ?因?yàn)槿祟惖纳窠?jīng)系統(tǒng)并不是精密科學(xué)儀器，所以它必須依靠某些更為簡(jiǎn)單的東西，比如說(shuō)眼睛，它只能看到在視覺(jué)上形成對(duì)比的東西。和視覺(jué)一樣，其他感官也是依靠對(duì)比捕捉信息的。更重要的是，不但感知如此，認(rèn)知也是如此，結(jié)果就造成了人類的對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向。

? ? ? 很少有其他心理傾向能夠比這種傾向?qū)φ_思維造成更大的破壞。小規(guī)模的破壞如下面這個(gè)例子，一個(gè)人花1000元的高價(jià)買了皮質(zhì)儀表盤，僅是因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格和他買車的30萬(wàn)元的價(jià)格相比很低。大規(guī)模的破壞經(jīng)常會(huì)毀掉終身的幸福，比如有的女孩子很優(yōu)秀，但她的父母很糟糕結(jié)果她可能會(huì)嫁給一個(gè)只有跟她父母比起來(lái)才算不錯(cuò)的男人?；蛘哒f(shuō)有的男性娶的第二位妻子只有跟第一位比起來(lái)才算過(guò)得去。

? ? ? ?在過(guò)去，有些房產(chǎn)中介會(huì)采用巧妙的銷售手法。中介故意先帶顧客看了三套條件十分糟糕而且價(jià)格高得離譜的房子，然后他又帶著顧客去看一套條件一般糟糕、價(jià)格也一般貴的房子，這樣一來(lái)，通常很容易就能達(dá)成交易。對(duì)比錯(cuò)誤傾向常用于從購(gòu)買商品和服務(wù)的顧客身上賺取更多的錢。為了讓正常的價(jià)格顯得很低，商家通常會(huì)瞎編一個(gè)比正常價(jià)格高很多的虛假價(jià)格，然后在廣告中把它的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格顯示為偽造價(jià)格的折扣價(jià)。人們即使對(duì)這種操縱消費(fèi)的伎倆心知肚明，也往往忍不住會(huì)上當(dāng)。貪圖便宜是人的天性。

? ? ? ? ?當(dāng)一個(gè)人逐步逐步走向滅亡時(shí)，如果他每一步都很小，大腦的對(duì)比錯(cuò)誤反應(yīng)傾向通常會(huì)任由這個(gè)人走向萬(wàn)劫不復(fù)的境地。這種情況會(huì)發(fā)生，是因?yàn)槊恳徊胶退?dāng)前位置的對(duì)比太小了。

? ? ? ?把青蛙丟到熱水里，青蛙會(huì)立即跳出來(lái)，但如果把青蛙放到常溫的水里，然后用很慢很慢的速度來(lái)燒水，那些青蛙最終會(huì)被燙死。有很多企業(yè)會(huì)像青蛙一樣死去，在前后對(duì)比度細(xì)微的變化誤導(dǎo)之下，人們經(jīng)常無(wú)法認(rèn)識(shí)到通往終點(diǎn)的趨勢(shì)。

? ? ? ?小小紕漏，能沉大船。這句格言的功效是很大的，因?yàn)榇竽X經(jīng)常會(huì)錯(cuò)失那些類似于沉大船的小紕漏之類的東西。