在傳播過(guò)度的社會(huì)中， 人的唯一防衛(wèi)力量就是過(guò)度簡(jiǎn)化的心智。 傳播和建筑一樣， 越簡(jiǎn)潔越好。 你一定要“削尖你的信息， 使其能切入人的心智。

重構(gòu)觀念： 真理與之無(wú)關(guān)。 重要的是人們心智中已存的認(rèn)知。 定位思想的本質(zhì)在于， 把認(rèn)知當(dāng)成現(xiàn)實(shí)來(lái)接受， 然后重構(gòu)這些認(rèn)知， 并在顧客心智中建立想要的位置。 我們后來(lái)稱(chēng)這種方法為“由外而內(nèi)”的思維。

在通往心智的道路上， 交通阻塞， 引擎過(guò)熱， 火氣和溫度正在同時(shí)上升。

要想讓信息穿越層層的屏障， 抵達(dá)潛在客戶(hù)的心智， 你必須使用一種盡量簡(jiǎn)單的方法。 想要穿越堵塞的傳播通道， 你必須運(yùn)用麥迪遜大街所使用的技巧。

造成信息不斷流失的另一個(gè)原因， 是我們發(fā)明了太多的產(chǎn)品用于滿足我們的生理與心理需求。 存在一種“感覺(jué)超載“的現(xiàn)象。 科學(xué)家發(fā)現(xiàn)， 人只能接受有限的感覺(jué)。 超過(guò)某以極限， 腦子就會(huì)一片空吧， 失去正常的功能。 （牙科醫(yī)生就一直在利用這些發(fā)現(xiàn)， 他們給病人戴上耳機(jī)， 將聲音調(diào)大， 一直到他沒(méi)有痛覺(jué)。

學(xué)到的新知：

1. 社會(huì)的信息傳播是過(guò)度的

2. 人的心智是過(guò)渡簡(jiǎn)化的。 簡(jiǎn)化信息這個(gè)定位觀念： 沃爾瑪： 安全， 寶馬： 駕駛， 聯(lián)邦快遞： 隔夜到達(dá)。 佳潔士： 防蛀

3、多就是沒(méi)有， 超過(guò)極限的東西， 在用戶(hù)心智中是等于沒(méi)有的。

改變的就知

1. 定位就是要想讓用戶(hù)認(rèn)知到產(chǎn)品本身的效用， 這個(gè)效用就是用戶(hù)記住你， 廣告等都頻繁告知這個(gè)產(chǎn)品， 讓這個(gè)效永進(jìn)入到人的心智中

TO DO

想一下自己的定位， 自己是一個(gè)產(chǎn)品的話， 我想要給客戶(hù)記住的效用是什么。 是堅(jiān)持， 是時(shí)間管理， 是長(zhǎng)期主義， 是閱讀， 是對(duì)于人生的感悟， 還是對(duì)于知識(shí)點(diǎn)的理解。