美國保險巨頭法蘭克·畢吉爾剛從事保險業(yè)時，出色的推銷能力讓他在這個行業(yè)如魚得水，但當他充滿激情，渴望在保險業(yè)里大展身手時，卻遭遇了從業(yè)以來的第一個“瓶頸”，并被它牢牢困住。

畢吉爾想讓自己的業(yè)績得到迅速提升，于是他開始起早貪黑地出去跑業(yè)務。為了爭取到每一個可能成交的業(yè)務，他經常要幾次三番登門拜訪?？闪钊司趩实氖牵磺信s收效甚微。

問題到底出在哪里？仔細分析業(yè)務數(shù)據(jù)，他就發(fā)現(xiàn)了問題的癥結所在。

之后，畢吉爾采用新策略進行工作。結果他創(chuàng)造了一個奇跡——在很短的時間內，銷售利潤提高了近一倍。當年，他新接進的保險業(yè)務首次突破百萬美元大關，引起業(yè)界轟動。

秘密是什么呢？

在一年的保險業(yè)績中，有70%是第一次見面成交的，有23%是第二次見面成交的，只有7%是在第三次見面以后才成交的。而他花費在那7%的業(yè)務上的時間，幾乎占用了所有工作時間的一半以上。

于是，他果斷放棄那7%的利益，騰出了大量時間開展新業(yè)務，所以業(yè)績翻番。

這個故事很適合講給孩子聽，尤其是成績不好的孩子，放棄難題，主攻基礎題，照樣能把分數(shù)從60提升到80。