我是007不出局寫作社群65班的班長，今天來總結(jié)一下三年來班級運營中的《值月生手冊之提醒文案的技巧》。
值月生手冊之提醒文案的技巧
要求：提前編輯好提醒全班戰(zhàn)友提交文章到“不出局”公眾號和班級群的文案，在每月7號，14號，21號，28號的17點，通過班級微信群公告發(fā)布，并將其設(shè)為“群待辦”。
1.1文案技巧
1.1.1首先說清楚提交文章的目的，喚起行為動機(jī)（why）
我們做每件事都有動機(jī)和目的。007寫作也是一樣。所以值月生在編輯提醒交文章的文案的時候，首要的是要強(qiáng)調(diào)我們堅持寫作的“目的”，“不忘初心，方得始終”，最好每次都要重復(fù)強(qiáng)化。我們來比較一下下面兩個文案。
A.“各位親愛的戰(zhàn)友，大家好！我們是一群約好要'7天1篇寫7年，寫完7年去南極'的戰(zhàn)友……”
B.“各位親愛的戰(zhàn)友，大家好！……”
A文案強(qiáng)調(diào)了寫作的目的“7天1篇寫7年，寫完7年去南極”，能喚起戰(zhàn)友的寫作初衷。B文案則沒有起到類似效果。
1.1.2利用心理學(xué)的“稟賦效應(yīng)”，強(qiáng)化行為意義（why）
我們當(dāng)一旦擁有某項物品，對該物品價值的評價要比未擁有之前大大增加。比如我們堅持寫作了3年，那么我們一定會比沒有堅持寫作3年的人，對“堅持寫作”這件事產(chǎn)生更高的評價。我們來比較一下下面兩個文案。
A.“各位親愛的戰(zhàn)友，大家好！我們是一群約好要'7天1篇寫7年，寫完7年去南極'的戰(zhàn)友！我們所有人都已經(jīng)堅持到了第3年！……”
B.“各位親愛的戰(zhàn)友，大家好！我們是一群約好要'7天1篇寫7年，寫完7年去南極'的戰(zhàn)友！……”
A文案強(qiáng)調(diào)了我們已經(jīng)獲得的東西“我們所有人都已經(jīng)堅持到了第3年”，強(qiáng)化了戰(zhàn)友對“堅持寫作”這件事的“更高”評價，能喚起對“堅持寫作”這件事更高的認(rèn)同感。B文案則沒有起到類似效果。
1.1.3說清楚具體要提醒大家在什么時間（when）做什么(what)，明確行為要求
在什么時間做什么事情，群體中不一定所有人每時每刻都清楚明白。所以我們一定也要說清楚。我們來比較一下下面兩個文案。
A.“各位親愛的戰(zhàn)友，大家好！我們是一群約好要'7天1篇寫7年，寫完7年去南極'的戰(zhàn)友！我們所有人都已經(jīng)堅持到了第3年！……請大家在今天17點到23點，提交文章”
B.“各位親愛的戰(zhàn)友，大家好！我們是一群約好要'7天1篇寫7年，寫完7年去南極'的戰(zhàn)友！……”
A文案明確要求了要在何時做何事“請大家在今天17點到23點，提交文章”。B文案則沒有起到類似效果。
1.1.4還要告訴大家怎么做（how），展示行為路徑
文案的目的是改變?nèi)说男袨?。如果只是讓人產(chǎn)生了“動機(jī)”，但是沒有付出最后的“行動”，文案效果可能功虧一簣。我們喚起了改變的“動機(jī)”，最好也提高一個改變的“方法”，讓人不需要過多思考就知道要怎么做。我們來比較一下下面兩個文案。
A.“各位親愛的戰(zhàn)友，大家好！我們是一群約好要'7天1篇寫7年，寫完7年去南極'的戰(zhàn)友！我們所有人都已經(jīng)堅持到了第3年！……請大家在今天17點到23點，提交文章到‘不出局’公眾號和班級群”
B.“各位親愛的戰(zhàn)友，大家好！我們是一群約好要'7天1篇寫7年，寫完7年去南極'的戰(zhàn)友！我們所有人都已經(jīng)堅持到了第3年！……請大家在今天17點到23點，提交文章”
A文案能讓班級群戰(zhàn)友要在何時做何事，也告訴了怎么做的方法“提交文章到‘不出局’公眾號和班級群”，是一個有效文案。B文案能讓班級群戰(zhàn)友要在何時做何事，但沒有說明具體怎么做，相對于A文案來說，會多讓戰(zhàn)友付出額外的數(shù)秒鐘的思考時間，效果就會打折扣。
1.1.5利用心理學(xué)的“損失規(guī)避”，預(yù)測不利后果（what）
每個人生來都待著“趨利避害”的基因。我們已經(jīng)清晰地定義了好的行為和壞的行為。這還不夠保險，最好應(yīng)對好的結(jié)果有激勵，或者對壞的結(jié)果有懲罰，達(dá)到強(qiáng)化行為本身的目的。我們來比較一下下面兩個文案。
A.“各位親愛的戰(zhàn)友，大家好！我們是一群約好要'7天1篇寫7年，寫完7年去南極'的戰(zhàn)友！我們所有人都已經(jīng)堅持到了第3年！……請大家在今天17點到23點，提交文章到‘不出局’公眾號和班級群。公眾號和班級群任意一個平臺未按時提交的戰(zhàn)友，需要交50元紅包給值月生；在下次作業(yè)雨之前未交50元紅包，則會被報出班級群”
B.“各位親愛的戰(zhàn)友，大家好！我們是一群約好要'7天1篇寫7年，寫完7年去南極'的戰(zhàn)友！我們所有人都已經(jīng)堅持到了第3年！……請大家在今天17點到23點，提交文章到‘不出局’公眾號和班級群”
A文案清晰地預(yù)測了不利后果“公眾號和班級群任意一個平臺未按時提交的戰(zhàn)友，需要交50元紅包給值月生；在下次作業(yè)雨之前未交50元紅包，則會被報出班級群”，會起到很強(qiáng)的督促效果。B文案則沒有起到類似效果。
1.1.6利用心理學(xué)的“預(yù)期效應(yīng)”，規(guī)避拖延誘因（how much）
每個人都有完美主義預(yù)期，但不是每個人都擁有實現(xiàn)“完美”的能力。當(dāng)我們的預(yù)期與我們的能力匹配的時候，預(yù)期能對結(jié)果產(chǎn)生積極的影響。否則，就會讓我們在“怎么努力也打不到預(yù)期”、“要付出巨大努力才能達(dá)到預(yù)期”的壓力下產(chǎn)生“拖延”和“逃避”的行為。我們來比較一下下面兩個文案。
A.“各位親愛的戰(zhàn)友，大家好！我們是一群約好要'7天1篇寫7年，寫完7年去南極'的戰(zhàn)友！我們所有人都已經(jīng)堅持到了第3年！……請大家在今天17點到23點59分，提交文章到‘不出局’公眾號和班級群。公眾號和班級群有任意一個未按時提交的戰(zhàn)友，需要交50元紅包給值月生；在下次作業(yè)雨之前未交50元紅包，則會被報出班級群。先完成，再完美，哪怕你的文章只有短短幾句話，也比一句不寫強(qiáng)”
B.“各位親愛的戰(zhàn)友，大家好！我們是一群約好要'7天1篇寫7年，寫完7年去南極'的戰(zhàn)友！我們所有人都已經(jīng)堅持到了第3年！……請大家在今天17點到23點59分，提交文章到‘不出局’公眾號和班級群。公眾號和班級群有任意一個未按時提交的戰(zhàn)友，需要交50元紅包給值月生；在下次作業(yè)雨之前未交50元紅包，則會被報出班級群。求完美，無止境，寫了3年文章，這次你怎能不妙筆生花”
A文案顯然對人的預(yù)期做了有效控制，“先完成”是主要的。B文案拔高了預(yù)期，“求完美”是主要的。對于能力強(qiáng)的個人，B文案能促使TA產(chǎn)生積極的努力行為。對于能力有高有低的群體（全班戰(zhàn)友），A文案能促使保證大家有更高的“完成率”，B文案會讓少部分人預(yù)期與能力不匹配的人，因為追求完美而產(chǎn)生拖延。
1.1.7利用心理學(xué)的“替代強(qiáng)化”，樹立一個好榜樣
我們會觀察榜樣的行為而使自己間接地受到強(qiáng)化。榜樣的示范效應(yīng)非常強(qiáng)大，明星代言、意見領(lǐng)袖發(fā)言、學(xué)雷鋒等都是“替代強(qiáng)化”的實例。如果你的文案有這樣的實例作為佐證，效果一定會大大強(qiáng)化。我們來比較一下下面兩個文案。
A.“各位親愛的戰(zhàn)友，大家好！我們是一群約好要'7天1篇寫7年，寫完7年去南極'的戰(zhàn)友！我們所有人都已經(jīng)堅持到了第3年！……請大家在今天17點到23點59分，提交文章到‘不出局’公眾號和班級群。公眾號和班級群有任意一個未按時提交的戰(zhàn)友，需要交50元紅包給值月生；在下次作業(yè)雨之前未交50元紅包，則會被報出班級群。先完成，再完美，哪怕你的文章只有短短幾句話，也比一句不寫強(qiáng)。XX戰(zhàn)友的文章獲得了'周最佳文章'，我們看到努力的人都會收獲小確幸”
B.“各位親愛的戰(zhàn)友，大家好！我們是一群約好要'7天1篇寫7年，寫完7年去南極'的戰(zhàn)友！我們所有人都已經(jīng)堅持到了第3年！……請大家在今天17點到23點59分，提交文章到‘不出局’公眾號和班級群。公眾號和班級群有任意一個未按時提交的戰(zhàn)友，需要交50元紅包給值月生；在下次作業(yè)雨之前未交50元紅包，則會被報出班級群。先完成，再完美，哪怕你的文章只有短短幾句話，也比一句不寫強(qiáng)”
A文案樹立了一個榜樣，更具有說服力。B文案則沒有起到類似效果。
把上面的文案技巧疊加使用，你也能寫出更有效的“催作業(yè)”文案。
結(jié)果一般都不錯?。ū热缦聢D顯示的65班的100%完成率）
做社群講方法不蠻干，寫文案有技巧才好辦！
