#教育增長圈#-教育操盤手2期-4組趙起超-day5-選賽道和調(diào)整

D5作業(yè)模板

項(xiàng)目方向：傳統(tǒng)線下少兒英語

項(xiàng)目名稱：長頸鹿美語

第一部分、九大選盤指標(biāo)

【1.定位】3-12歲少兒英語

【2.用戶場景痛點(diǎn)】語言敏感期，學(xué)習(xí)不可逆，實(shí)用帶的走的能力

【3.場景解決方案】系統(tǒng)化教學(xué)體系+教學(xué)方案；場景化教學(xué)

【4.場景展現(xiàn)＋用戶證言】出國玩，與外國人交流，英文歌，英文電影，用戶見證沒做，需要提高，總部有兩個(gè)長頸鹿會(huì)員是小童星。

【5.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】單校流水500萬

【6.商業(yè)模式&市場規(guī)?！可虡I(yè)模式很傳統(tǒng)，線下年費(fèi)小班制；市場規(guī)模，在當(dāng)?shù)?0萬用戶。

【7.競品對比&競爭優(yōu)勢】教學(xué)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，服務(wù)細(xì)心到位，主做口碑

【8.創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)組成、分工及優(yōu)勢】投資人，海歸，要做事，有錢有資源；聯(lián)合創(chuàng)始人，海歸，形象佳口語好IP屬性好，聯(lián)合創(chuàng)始人，本地市場資源多，成熟的營銷技能。

【9.融資目標(biāo)&用途】無融資計(jì)劃

第二部分、競品分析：

【1. 競品分析目標(biāo)】

【2. 篩選出目標(biāo)產(chǎn)品】

競品1：EF 英語

①? ? 產(chǎn)品簡介? 國內(nèi)知名品牌? 總部重營銷? 品牌形象高端? 環(huán)境裝修好? 顧問營銷意識強(qiáng)培訓(xùn)專業(yè)

②? ? 公司規(guī)模? 基本滿校的EF有800活躍會(huì)員，目前哈爾濱EF四家店+上有早教金寶貝背景，所以資源的信任度高? 目前在哈爾濱的少兒品牌（小班制）第一名

③? ? 公司地址? 會(huì)展中心? 奧維斯大廈? 銀泰商場? 王府井商場

④? ? 產(chǎn)品官網(wǎng)? 總部統(tǒng)一網(wǎng)站

⑤? ? 發(fā)展路徑? 首家中心很久，不溫不火，抓住機(jī)遇在商場店開業(yè)，瞬間火爆。營銷工作很扎實(shí)，地推方式+品牌外露做的相對好，良好現(xiàn)金流后，迅速擴(kuò)張3校、4校，占領(lǐng)家長意識的制高點(diǎn)，但也有普遍的問題，人才儲(chǔ)備培養(yǎng)不足，這個(gè)問題越在下沉的城市估計(jì)問題越大，所以擴(kuò)展會(huì)受到人才制約。

⑥? ? 融資節(jié)奏? 據(jù)說出售了部分業(yè)務(wù)

⑦? ? 重大新聞節(jié)點(diǎn)? EF外教吸毒? EF部分業(yè)務(wù)出售

⑧? ? 用戶評論? 教學(xué)內(nèi)容簡單

⑨? ? 自我體驗(yàn)總結(jié) 去上demo的時(shí)候，是菲教，和宣傳的EF只做真正的外教有出入，再一個(gè)就是課件教學(xué)，內(nèi)容相對簡單，所以輸出會(huì)不錯(cuò)，再就是顧問的營銷能力印象深刻。

競品2：（自選）

競品3：（自選）

第三部分、優(yōu)勢研判：

行業(yè)基本方向：少兒英語品類是一個(gè)值得做的品類，因?yàn)橐呀?jīng)有上市公司跑通了該賽道，只不過大品牌都已經(jīng)入住省會(huì)城市，競爭相對激烈，不過市場占有率在3-6階段沒有絕對的行業(yè)老大，因?yàn)榈赜蚴芟拗疲?-12多數(shù)被應(yīng)試擠壓，佳音英語在哈爾濱目前的占有率很高。

差異化優(yōu)勢

1、 教學(xué)品質(zhì)，這個(gè)是第一個(gè)差異化，也是教育機(jī)構(gòu)的生存基本點(diǎn)，營銷次之。

2、 OMO化，正在嘗試線上線下的融合，走互聯(lián)網(wǎng)獲客，引流到店，增值服務(wù)的套路。

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