談判原則

1.讓對(duì)方先表態(tài)

2.裝傻為上策（要求對(duì)方給自己更多時(shí)間考慮，或是請(qǐng)教專家，高層。懇請(qǐng)對(duì)方做出更大的讓步，使用白臉-黑臉策略）（目的是讓對(duì)方卸下心理防備，放松警惕）

3.千萬(wàn)不要讓對(duì)方起草合同

4.每次都要審讀協(xié)議

5.分解價(jià)格（比如用百分比表達(dá)利息率，而非利息總金額，別人看起來(lái)很少，實(shí)際會(huì)產(chǎn)生積少成多的效果）

6.書面文字更可信

7.集中于當(dāng)前的問(wèn)題（控制自己的情緒，避免情緒化）

8.一定要祝賀對(duì)方