很多創(chuàng)業(yè)者都不清楚，真正的創(chuàng)業(yè)，是從制定銷售方案時開始的。品牌和銷售應該在產(chǎn)品開發(fā)之前——沒有品牌、沒有銷售，產(chǎn)品就沒有用武之地。

對于創(chuàng)業(yè)者而言，品牌和銷售應該最早作為創(chuàng)業(yè)的一部分啟動。其中，品牌的建立不僅可以幫助完善產(chǎn)品，而且對后續(xù)的銷售、融資也有極大的幫助。一個不習慣和市場打交道的創(chuàng)業(yè)者，沒有投資人敢投信任票——除非你就是To B的，而且有壟斷的先進技術。

那么，對于創(chuàng)業(yè)者而言，應該符合搭建市場傳播體系呢？

1、弄懂你的企業(yè)形象

我是誰？我在幫用戶解決什么問題？用戶為什么需要我？我的性格是怎樣的？百事可樂的活力青春？還是淘寶的店小二精神？是使命必達的聯(lián)邦快遞？

每個邏輯形象不僅展示了你的現(xiàn)在，還可以幫助你塑造未來的發(fā)展路徑。

如果你弄懂了你是誰，你就不會再冒失的去打擾別人。而是會自信且微笑的告訴每個潛在目標用戶：“嗨！我知道你等我很久了，現(xiàn)在我來了?！?/p>

很多硅谷的人都會告訴你：找到100個真愛粉，一直做到他們滿意乃至狂喜。然后讓他們會幫助你傳播。

這個方法，其實是要告訴創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)的最開始不要盲目做數(shù)量，專注做好質(zhì)量本身。這樣做的本質(zhì)，就是要你找到自己的核心傳播思想。

只有找到這一點，并且做得通透，用戶們才會感到滿意。這之后傳播才有效。

具體而言，需要弄懂下面3個問題：第一，這個世界到底哪里存在問題，讓你不得不揭竿而起？

我相信每個創(chuàng)業(yè)者都認為自己的產(chǎn)品是有價值的，那就把價值提煉出來，濃縮精華，找到初心和愿景之間的那句話。然后所有的一切都圍繞這一點來做。第二，傳遞的核心方式。為啥這句話只有你能說？如果你說，應該怎樣的方式去說？第三，隨著企業(yè)的成長，初創(chuàng)企業(yè)的形象也由簡單到豐滿，由弱小到強大，人們也會漸漸想知道更多背后的故事，怎樣把握不同時期的節(jié)點？怎樣讓不同的傳播手段協(xié)同起來？

2、搭建傳播體系的三部曲：

a、目標

在搭建傳播體系之前，創(chuàng)業(yè)者首先要明確一點：你希望自己的傳播體系起到怎樣的作用？

有的創(chuàng)業(yè)者希望傳播解決所有的問題：融資、推廣、下載量……如果追求的目標太多，最后可能一樣也做不到。

傳播的核心目標就是梳理品牌形象，傳遞企業(yè)的核心價值觀。它并不能從根本上解決其他問題。

當我們把品牌梳理清楚之后，再仔細分析：這個品牌形象和核心價值觀，應該采取怎樣的傳播方式、傳播路徑，才能更準確的傳達？

b、路徑

不同的人有不同的主戰(zhàn)場，你要找到屬于你的最佳路徑。這個路徑不僅是選擇媒體，還有選擇你的表述方式，選擇受眾，選擇你的核心訴求點，以及你的傳承方式。

c、打法

傳播可以拆分成為兩個部分：內(nèi)容和渠道。

對于企業(yè)來講，渠道可以自建也可以購買，內(nèi)容一定要和企業(yè)形象以及傳播的目標相符合。而且每一次互動，都應該是強化（而非模糊或者改變了）已有形象，直到這個形象深入人心。

3、找準受眾，解決問題

創(chuàng)業(yè)媒體雖然會以創(chuàng)業(yè)者為主角，但是其實影響力僅限于小圈子里。大媒體引用你的一句話都可能證明你在行業(yè)的影響力。

因此，要積極參與到行業(yè)建設中，塑造行業(yè)影響力，會得到更多媒體關注和報道的機會。

大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)，都有著某個領域的特定受眾群體。他們的興趣、看問題的角度、關心的事情都不同。

因此，針對特定的受眾群體，去挖掘他們的需求與興趣，才能吸引到他們來關注你的產(chǎn)品。一旦確定了受眾群體，就應該著手對他們進行宣傳規(guī)劃。

注意，在這個過程中，不要想著一次性覆蓋所有群體，也不要指望VC和媒體像知心大姐姐一樣，去仔細聆聽你的宏大愿景。給他們看得見摸得著、一想就明白的東西。因為他們也一樣，是根據(jù)讀者或者用戶是否一聽就懂，來覺得你這個產(chǎn)品是否有價值的。