營銷的系統(tǒng)思維，就是抓住各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，針對中小型的實(shí)體店，無非是三個(gè)：引流、轉(zhuǎn)化、渠道。
那今天介紹渠道的系統(tǒng)思維，還是以駕校為例。
三、營銷系統(tǒng)：渠道
當(dāng)我們把引流和轉(zhuǎn)化兩大系統(tǒng)做好之后，就是怎么把我們的銷量做的更大、更穩(wěn)定。這就是渠道的作用，只有對接更多的銷售渠道，我們的生意才會(huì)穩(wěn)中求進(jìn)，更上一層樓。
1、花錢買渠道
渠道的優(yōu)點(diǎn)很明確：量大、穩(wěn)定、持久！
在花錢之前我們要分析這些渠道是不是靠譜，是不是我們目標(biāo)客戶的大量聚集的地方。這里有兩個(gè)原則：一是流量大；二是精準(zhǔn)，缺一不可。
就像常規(guī)開店做生意，我們都是考慮去租一個(gè)人流量大的門面，這也是一種花錢買渠道。流量保證是一切生意的基礎(chǔ)。不僅是流量大，更要注意人群的精準(zhǔn)度。比如在學(xué)校周圍開個(gè)肉鋪就不合適，因?yàn)閷W(xué)生基本不怎么做飯（如果是定位于老師，另當(dāng)別論）。
以駕校來說，我們在引流的工作中做了不少的地方分類信息和論壇，找到流量和轉(zhuǎn)化最高的幾個(gè)地方?；c(diǎn)錢，去做長期的推廣。
分類信息網(wǎng)站做置頂廣告，相關(guān)的論壇可以與版主聯(lián)系，花點(diǎn)錢把帖子置頂或推薦。點(diǎn)評類的網(wǎng)站，刷一下好評和星級。團(tuán)購類的網(wǎng)站做一下廣告，這些都是都是花錢買渠道的方式。
2、打造高價(jià)值的誘餌
我們?nèi)ワ埖瓿燥?，有時(shí)候會(huì)看到菜單上某樣招牌菜賣得特別便宜，甚至只要1塊錢；我們?nèi)コ匈徫?，也總是能看到某些產(chǎn)品特價(jià)打折，這其實(shí)就是高價(jià)值的誘餌。
商家靠著高價(jià)值的誘餌吸引你來到店里，這件作為“誘餌”的商品本身是不賺錢甚至是虧錢的，但是商家靠著銷售給你其他正常價(jià)格的商品將利潤賺回來。
高價(jià)值的誘餌的打造有兩個(gè)方向：超低價(jià)或免費(fèi)的產(chǎn)品，高價(jià)值的資訊教育贈(zèng)品。大家可以參考一下幾篇文章：
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田慶豐：新開瑜伽會(huì)所1個(gè)月就會(huì)員爆滿？怎么做的？
田慶豐：還在愁客戶？教你一招讓客戶主動(dòng)來找你！
對于駕校來說，可以設(shè)置某次活動(dòng)、或者某個(gè)渠道第1名付款的學(xué)員1元秒殺，第2名2折、第3名3折、第4名4折、直到第8-10名8折，前20名9折！
或者制作一份《如何每天只需3小時(shí)，30天快速拿到駕照》的電子書，做成一個(gè)攻略在本地網(wǎng)上發(fā)布，也是一個(gè)不錯(cuò)的引流產(chǎn)品。
如果兩者結(jié)合使用，那效果會(huì)更好！
3、老客戶邀請介紹
我們做實(shí)體生意，很多老板忽略了非常重要的一個(gè)渠道，就是老客戶邀請介紹。
以駕校來說，本身在駕校學(xué)車的學(xué)員，就是很好的營銷載體。學(xué)員的推薦，自帶背書效應(yīng)，介紹過來的朋友轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。
老客戶邀請介紹主要是代金券和邀請返現(xiàn)兩種方式。
給學(xué)員們發(fā)放幾張300元代金券，他們的朋友拿著代金券來報(bào)名，可以享受優(yōu)惠。同時(shí)，這個(gè)學(xué)員也能獲得200元的獎(jiǎng)勵(lì)。
另外一種方式就是給每一個(gè)成功報(bào)名的推薦人500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
用錢來刺激大家介紹客戶，對于我們的生意來說，非常實(shí)用。
4、發(fā)展代理
不要小看代理模式，微商和傳銷這么火爆，天天被朋友圈刷屏，可見代理的力量有多強(qiáng)大！
一個(gè)人的力量很微小，借助金錢的激勵(lì)把外部的力量最大化，是很厲害的商業(yè)模式。
注意！不要發(fā)展成傳銷體系了，一定要將代理結(jié)構(gòu)控制在3級以內(nèi)。
根據(jù)駕校的數(shù)據(jù)，學(xué)員中有超過一半是學(xué)生，那么從已有的學(xué)員中招一些代理是一個(gè)不錯(cuò)渠道。大學(xué)生群體是地理集中性比較高的群體，一個(gè)人拿了駕照，對周圍的人的示范效應(yīng)是比較大的。因?yàn)槎际峭瑢W(xué)，相對來說信任感也比較強(qiáng)，通過學(xué)生代理報(bào)名的可能性也比較大。
本文總結(jié)
營銷的系統(tǒng)思維，就是三個(gè)大系統(tǒng)：引流、轉(zhuǎn)化、渠道。
引流4個(gè)方法：本地生活信息平臺(tái)、用好微信、利用論壇、線下推廣（傳單、展板和海報(bào)）。
轉(zhuǎn)化6個(gè)套路：從客戶的角度宣傳、錄制視頻、客戶見證、返現(xiàn)激勵(lì)、超值贈(zèng)品、制造緊迫感。
渠道4個(gè)模式：花錢買渠道、打造高價(jià)值的誘餌、老客戶邀請介紹、發(fā)展代理。
這14個(gè)方法你必須用好！從三大環(huán)節(jié)同時(shí)切入，三管齊下，不斷的測試，不斷的執(zhí)行每個(gè)細(xì)節(jié)，不斷的把自己以及身邊的資源利用到極限。
找出其中適合自己的，建立相應(yīng)的營銷運(yùn)營體系，我相信你一定能成功!
