什么是SCQA？
S：situation(情景),由大家都熟悉的情景，事實(shí)引入。
C：complication（沖突），實(shí)際情況往往和我們的要求產(chǎn)生沖突
Q：question(疑問)，怎么辦？
A：answer(回答)，我們的解決方案是...
在運(yùn)營(yíng)之光這本書中，老黃給出了一個(gè)流程圖。
S（帶入情景）－C（引起矛盾）－Q（提出問題）－A（給出解決方案）
老黃說，在這種邏輯結(jié)構(gòu)下，我們往往會(huì)以一個(gè)故事的方式把用戶代入某個(gè)情景，然后圍繞著這個(gè)情景制造出某些關(guān)鍵矛盾，引起用戶的好奇，再基于這些矛盾提出關(guān)鍵問題，最后順?biāo)浦郏褑栴}的解決方案推送給用戶。
老黃給出了一個(gè)具體的案例，可以供給大家參考。
他叫布棉，
是一名有10年經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品總監(jiān)，
也是三節(jié)課發(fā)起人。
他，曾是一個(gè)不靠譜的房地產(chǎn)黑中介。
在10年前，
他每天最關(guān)心的事情，
就是怎么能多忽悠人租或買幾套房子。
（以上部分，代入情景）
8年前，機(jī)緣巧合下，
他成為了一名產(chǎn)品經(jīng)理。
并自此開始，先后在5年時(shí)間內(nèi)成為了：
百度高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，
趕集網(wǎng)的產(chǎn)品總監(jiān)，
學(xué)而思高級(jí)產(chǎn)品總監(jiān)。
且，他帶過的徒弟，已經(jīng)遍布BAT。
（以上部分，引起矛盾）
因?yàn)樗挠H身經(jīng)歷，
他太知道對(duì)于很多產(chǎn)品小白來說，
缺乏一套做產(chǎn)品的完整知識(shí)體系和工作方法，
是件多么痛苦的事情。
（以上部分，提出問題）（以下，都是給出解決方案以及對(duì)于解決方案的渲染）
所以，他將自己近10年的工作經(jīng)驗(yàn)，
總結(jié)成了一套完整的在線課程——
《以用戶為中心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方法論》
跟其他的很多演講分享不一樣，
這是一套成體系，
花了3年多時(shí)間打磨，
共近30堂課的完整課程。
迄今為止，
這套課程已經(jīng)獲得了近萬人的一致認(rèn)可，
并已被百度、京東、學(xué)而思等知名互聯(lián)網(wǎng)公司的近千名產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)過。
像他說過的：
做產(chǎn)品，要么不做，要么就做第一流的精品。
至于這么棒的課程到底怎么收費(fèi)？
我們的答案是：
免費(fèi)，但有門檻。
我們相信，只有這樣，
才能既不至于讓高昂的費(fèi)用成為阻礙，
又能讓每一個(gè)學(xué)員都能對(duì)待“學(xué)習(xí)”都更加認(rèn)真。
我們希望，
可以借此幫到更多認(rèn)真積極的互聯(lián)網(wǎng)新人。
該講的差不多就這些，
至于來不來，你自己看著辦。
想來的話，
猛戳“閱讀原文”
可以立即報(bào)名三節(jié)課在線課程。
這篇招生文案就是完美的演繹了SCQA模型所帶來的效果。
當(dāng)然SCQA不僅僅演繹在我們文案創(chuàng)作中，實(shí)際上它在我們寫故事，匯報(bào)工作，開導(dǎo)別人中我們同樣可以運(yùn)用這個(gè)模型來好好說話。
比如你要和老板匯報(bào)工作，提建議，老板又好面子。
“老板，上個(gè)月的財(cái)務(wù)匯報(bào)情況出來了，（情景）實(shí)際銷售額沒有前一個(gè)月的利潤(rùn)高（沖突），為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)情況，（問題）我認(rèn)為是上個(gè)月我們公司的項(xiàng)目方向有點(diǎn)不對(duì)，因?yàn)橐酝覀兌及凑展潭ǖ牧鞒套?，利?rùn)也在緩慢提升，但是上個(gè)月我們大刀闊斧改革，砍掉很多項(xiàng)目，導(dǎo)致后續(xù)乏力。（答案）我覺得我們應(yīng)該在現(xiàn)有改革基礎(chǔ)上，繼續(xù)發(fā)展以往能賺錢的業(yè)務(wù)，這樣我們的業(yè)績(jī)還會(huì)繼續(xù)提升。
同理，我們自己在寫文案的時(shí)候，除了運(yùn)用SAQA模型以外，我在越讀越六早讀會(huì)也總結(jié)出一篇很經(jīng)典的文案模型，套用那個(gè)文案模版，我們以后面對(duì)所有文案基本上都可以搞定。
讀完文案創(chuàng)作完全手冊(cè)，你只需了解一個(gè)ABTB模型
以上，是今天關(guān)于運(yùn)營(yíng)之光中，文案那一塊的總結(jié)。
