思考來源：得到App的“薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)課”中關(guān)于“彈性”的講解。
前段時(shí)間學(xué)習(xí)到的這個(gè)概念，讓我茅塞頓開：買賣雙方的交易彈性決定了雙方的議價(jià)權(quán)。
“彈性”指的是，尋找替代方案的能力，也就是，是否有選擇的余地。
舉例：
① 彈性低：如果病人生病了，只有A藥能救他的命，那么病人對于A藥的彈性就很低；
② 彈性高：小明工作能力很強(qiáng)，就職于B公司，很多公司頻頻向他拋來橄欖枝，若是B公司發(fā)生變動(dòng)，他還能有更多的選擇，小明的職場選擇彈性很高。
而彈性決定了議價(jià)權(quán)，誰的彈性高，誰的議價(jià)權(quán)就高。
所以，A藥一定價(jià)格不菲，B公司給小明開的薪酬條件一定很優(yōu)厚。
引申到外貿(mào)行業(yè)中：
① 外貿(mào)談判時(shí)，常常發(fā)現(xiàn)，“現(xiàn)在是買方市場”，買家的議價(jià)權(quán)高，供應(yīng)商常常陷入價(jià)格戰(zhàn)。
“彈性”概念來理解：
因?yàn)楣?yīng)商同質(zhì)化競爭，買家有非常多的備選項(xiàng)，于是買家的彈性更高，所以議價(jià)權(quán)高。
② 外貿(mào)企業(yè)提升自己的R&D能力，轉(zhuǎn)型升級，打造品牌，提升優(yōu)秀的制造能力，等等
“彈性”概念來理解：
提高自身接單彈性，價(jià)格不好，我可以選擇不接，還有很多客戶等著我，彈性高，議價(jià)權(quán)高；
削弱買家的彈性，買家能找到的同等優(yōu)秀的供應(yīng)商少，彈性變低，議價(jià)權(quán)變低。
誰的彈性低，誰對這份交易的需求更迫切，誰就付出多一點(diǎn)。
