這是老錦關(guān)于思維模型的第22篇文章

在中國，《孟母三遷》的故事家喻戶曉。

昔孟母，擇鄰處；子不學(xué)，斷機(jī)杼。

孟子小時(shí)候，居住的地方離墓地很近，孟子加入了小朋友們的喪葬游戲。孟母認(rèn)為這個(gè)地方不適合孩子居住。

后來，家搬到了集市旁，孟子加入小朋友們的買賣和屠宰游戲。孟母又想：“這個(gè)地方還是不適合孩子居住。”

后來，他們搬到了學(xué)校附近。書聲朗朗，孟子開始變得守秩序、懂禮貌、喜歡讀書。這個(gè)時(shí)候，孟母很滿意地點(diǎn)著頭說：這才是我兒子應(yīng)該住的地方呀！

正所謂，近朱者赤，近墨者黑。

孩子是懵懂的，在什么樣的環(huán)境就模仿什么樣的行為。

這種有樣學(xué)樣的行為，就是今天我們要學(xué)習(xí)的思維模型：社會(huì)認(rèn)同心理。

什么是社會(huì)認(rèn)同心理？

人類存在一種強(qiáng)烈的心理傾向：他們會(huì)自動(dòng)地以周圍人們思考及行動(dòng)的方式為榜樣。

這也就是我們說的從眾心理。

特征1：周圍人群的的影響力更大；

特征2：模仿是自動(dòng)的，讓人難以察覺。

為什么會(huì)產(chǎn)生社會(huì)認(rèn)同傾向？

這是人類進(jìn)化的結(jié)果。

在人類的進(jìn)化歷史中，從眾的做法通常是有效的。

比如說，你想美餐一頓，看看哪家餐館人多，選擇去那里總是沒錯(cuò)。

社會(huì)認(rèn)同傾向在什么情況下，最容易被激發(fā)呢？

答案是，在人們面臨困惑或者壓力的時(shí)候，尤其是面臨既有困惑又有壓力的時(shí)候。

現(xiàn)實(shí)中社會(huì)認(rèn)同傾向威力的展示：

案例1：受到社會(huì)認(rèn)同傾向的影響，青春困惑的青少年最尊重的是同齡人，而不是他們的父母或其他同齡人。

啟發(fā)：對(duì)于父母而言，與其教訓(xùn)子女，不如控制他們交往朋友的質(zhì)量。

案例2：卑鄙的銷售機(jī)構(gòu)利用封閉和壓力的環(huán)境造成的社會(huì)認(rèn)同傾向，進(jìn)行欺騙性銷售。

比如，房地產(chǎn)銷售時(shí)，把一群人趕進(jìn)封閉的空間施加壓力進(jìn)行銷售。

案例3：廣告的榜樣效應(yīng)

人們看到廣告里喜愛的明星擁有某樣?xùn)|西或者做了某件事，于是強(qiáng)烈地希望自己也擁有那樣?xùn)|西，或者去做那件事。

這種廣告效應(yīng)非常大。這也是為什么那么多廠商愿意花那么多錢打廣告的原因。

社會(huì)認(rèn)同心理是一把雙刃劍。好的行為和壞的行為都會(huì)因?yàn)樯鐣?huì)認(rèn)同心理而得到傳播。

所以，作為社會(huì)管理者應(yīng)當(dāng)采取以下兩種措施：

一是在壞行為散播之前阻止它；

二是倡導(dǎo)和展現(xiàn)所有的好行為。

作為父母，我們要給孩子樹立好的榜樣，為他們創(chuàng)造好的學(xué)習(xí)環(huán)境，更重要的關(guān)注他們交往的朋友，控制他們的交友質(zhì)量。

對(duì)于我們個(gè)人，查理芒格給出的建議是：

在周邊人采取錯(cuò)誤的行為時(shí)，克制從眾心理的影響，保持理智。

不要因?yàn)閯e人犯錯(cuò)誤也跟著犯錯(cuò)誤。

P.S. 我在鍵盤上碼這篇文章的時(shí)候，2歲半的弟弟看見了，就爬上我的膝蓋要玩鍵盤，嘴里嚷嚷著，弟弟也要工作。這真是活生生的有樣學(xué)樣的例子啊。