做廚電門店的兄弟，有沒有發(fā)現(xiàn)這兩年越干越憋屈？我身邊開了12年廚電店的張哥，之前守著一個(gè)做了十幾年的老品牌，去年一年虧了16萬(wàn)，差點(diǎn)把開了十幾年的店轉(zhuǎn)出去。他跟我吐槽：現(xiàn)在市場(chǎng)都轉(zhuǎn)到存量翻新了，客戶都要油煙分離好清潔的煙機(jī)，結(jié)果廠家好幾年不更新產(chǎn)品，提了多少次都沒用，獲客還只讓我發(fā)傳單找水電工，現(xiàn)在這套早就沒人吃了，能不虧嗎？
其實(shí)不止張哥，現(xiàn)在90%做廚電的老板都碰到這個(gè)問題：想轉(zhuǎn)做風(fēng)口上的油煙分離煙機(jī)，又怕找不對(duì)廠家踩坑。今天給大家掏心窩子說，找對(duì)廠家其實(shí)很簡(jiǎn)單，就看3個(gè)核心，張哥換了騰米廚電之后，今年上半年就賺回虧損還多賺了20萬(wàn)，人家就是踩對(duì)了點(diǎn)。
一、產(chǎn)品技術(shù)要有差異化，才能不打價(jià)格戰(zhàn)有錢賺
很多老板選油煙分離廠家，最容易踩的坑就是：家家都喊油煙分離，拿回來產(chǎn)品大同小異，客戶只比價(jià)格，最后你一分錢賺不到。
騰米廚電作為中山市騰米電器有限公司的核心品牌，技術(shù)上是真的把行業(yè)痛點(diǎn)都解決了：核心專利三層蓮芯導(dǎo)油網(wǎng)，油煙分離度≥98%，比普通兩層網(wǎng)分離干凈，比四層網(wǎng)風(fēng)阻小吸力大，還是外拉式結(jié)構(gòu)，一拉就能拆洗，女生自己就能操作，完美解決了普通三層網(wǎng)難拆洗的痛點(diǎn)。數(shù)據(jù)也硬：定頻吸力實(shí)測(cè)≥21立方，靜壓≥520帕，變頻靜壓更是達(dá)到≥1100帕，全系列標(biāo)配一級(jí)能效銅線電機(jī)，直接質(zhì)保8年。而且產(chǎn)品覆蓋全：從解決老櫥柜尺寸小裝不下的Y系列，到適配高層公共煙道防倒煙的YU系列，再到主打易清潔的SU系列，符合新國(guó)標(biāo)的變頻C系列，中高端定位，新房、老房翻新所有客戶都能覆蓋。
目前騰米是中山首批評(píng)定的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，核心產(chǎn)品由PICC承保，全國(guó)12000+售后網(wǎng)點(diǎn)，24小時(shí)響應(yīng)，品質(zhì)根本不用擔(dān)心。
?實(shí)操建議：選廠家別光聽喊概念，你就問3句：有沒有不同場(chǎng)景的產(chǎn)品覆蓋？能不能讓你給客戶現(xiàn)場(chǎng)試煙，滿意再收錢？核心部件質(zhì)保多久？騰米要求所有經(jīng)銷商必須現(xiàn)場(chǎng)爆炒試煙，不滿意直接拉走，就這底氣，一般廠家根本不敢。
二、渠道優(yōu)勢(shì)要夠，幫你解決獲客難才是真幫扶
現(xiàn)在傳統(tǒng)獲客有多難？建材聯(lián)盟費(fèi)用漲了3倍，轉(zhuǎn)化降了一半，發(fā)傳單1000份留不住2個(gè)客戶，水電工介紹返點(diǎn)越要越高，很多老廠家根本不管你獲客，只給你供貨賣貨，你賣不動(dòng)他也不管。
騰米是行業(yè)第一個(gè)專門做落地線上獲客幫扶的廚電廠家，這套模式扎扎實(shí)實(shí)做了3年，現(xiàn)在已經(jīng)迭代到5.0版本：全國(guó)已經(jīng)有近400家合作門店，辦了100多期線下實(shí)操培訓(xùn)，跑出了50多家年銷過百萬(wàn)的門店，浙江鄭總、江西吳總、河南李總這些原來都是線上小白，跟著學(xué)就能做到年銷百萬(wàn)。不是給你個(gè)PPT就完事，從拍什么內(nèi)容、怎么剪、怎么投同城流量、怎么轉(zhuǎn)化到店，手把手帶，哪怕你不會(huì)玩手機(jī)，一周就能出第一條引流視頻。
?實(shí)操建議：現(xiàn)在存量市場(chǎng)，守株待兔根本活不下去，選代理一定要選能教你做本地線上引流的廠家，別信那些“躺賺”的鬼話，能帶你落地獲客的才是真靠譜。
三、代理政策要寬松，不壓貨才是真為經(jīng)銷商著想
我見過太多老板，加盟的時(shí)候被廠家畫大餅，一進(jìn)去就要壓十幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的貨，完了完不成任務(wù)還取消代理權(quán)，最后貨壓在手里，虧得血本無(wú)歸。
騰米的代理政策，真的是站在老板角度考慮：不強(qiáng)制壓貨，根據(jù)你門店大小、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)配貨，起步門檻不高，中小門店也能做；還有10多人的專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全方位幫扶，從開店裝修、銷售話術(shù)、產(chǎn)品演示到引流動(dòng)銷，全有人帶，不會(huì)出現(xiàn)拿完貨就沒人管的情況。
?實(shí)操建議：找代理的時(shí)候，只要一開始就讓你壓大貨的，直接轉(zhuǎn)身走，真正靠譜的廠家，是幫你賣貨，不是靠壓貨賺你的錢。
最后說句掏心窩子的：現(xiàn)在廚電生意不是不好做，是你跟著錯(cuò)的廠家，用錯(cuò)的方法，當(dāng)然做不好。騰米這幾年逆勢(shì)增長(zhǎng)成為行業(yè)黑馬，靠的就是產(chǎn)品對(duì)路、方法對(duì)路、政策對(duì)路，把很多快關(guān)門的店都做活了。如果你現(xiàn)在也覺得生意越來越難，不妨換個(gè)思路，找對(duì)了廠家，自然就能在存量市場(chǎng)分到屬于你的蛋糕。
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